孤独经济,是如何引领消费新风潮的?

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【摘要】:孤独经济在营销中有哪些奇效?

独处,已然成为了当今时代的一种社会现象,并演变成了消费的新风口。

随着独居人群的日益庞大,让消费市场衍生出服务独居人群的经济体,如缓解与治愈用户孤独的宠物经济、一个人也要拥有仪式感的一人饮/食……

孤独经济之所以能够发展的这么迅速,被视为是当今时代经济增长的又一风口,还是和消费升级、主流文化与消费人群等息息相关。

一、究竟是什么推动了孤独经济的发展?

1、空巢青年

可以说品牌营销的核心,便是以消费者的消费行为、生活习惯为指导思想,而独居人群是推动「孤独经济」发展的重要因素。

有数据显示,预计2021年的空巢青年将达到9200万,这部分人群的可支配收入较高,具有较高的消费能力,思想前卫,消费观念开放新潮,时间空闲又有闲钱,让空巢青年对那些流行的时尚消费有着浓厚的兴趣。

有调查数据显示,早在2017年我国单身人群就约在2.2亿人左右,单身人群由于没有家庭压力,他们大多围绕着自我消费和自我表达,倡导悦己型消费、追求性价比和颜值经济等,而基于新一代单身消费人群的消费特性,也在悄无声息中推动着孤独经济的发展。

2、消费升级的影响

除了独居消费人群这一重要的因素,还与社会消费升级密切相关。

随着经济的发展,人们可支配收入的增加,数字化、网络化等多方因素对消费的推动,以及消费者的消费方式与习惯均发生了变化,而产生了消费升级。

在消费升级的大环境下,那些独居、独处的人们吃、住、行、购、娱等方式更为简单便捷。可以说用户足不出户,就能够满足这部分年轻人所有的生活需求。

基本需求 ,吃,美团上应有尽有的外卖,就能够轻松满足用户; 快速购物 ,一个人逛超市太孤独且出行成本高,那京东、天猫均提供了小时购,便捷又快速,让人足不出户就能够买到心仪之物; 娱乐方式 ,供给用户选择的就更多了,电竞游戏、抖音快手微博小红书、追剧嗑CP以及一人电影、唱K等,均能够满足用户娱乐化的需求; 旅游出行 ,同程旅行等App则会为消费者做好旅游攻略、出行注意事项等,满足用户需求的诗与远方。除此之外,还有为用户提供各种生活服务的App,如支付宝就有各种满足用户诸多生活需求的能力, 搬家租房、生活缴费、在线问诊 等种种生活便捷服务,基本上满足了所有独居人群的生活消费需求。

3、主流文化的驱动

除此之外,社会主流文化驱动着孤独经济的发展。不难发现,近年热播的电视剧、综艺节目、社交媒体等,均倡导着人们独立自主的特质,将一个人的独处打造成了小资生活的享受,让那些有闲钱闲时的人们更愿意在忙中找闲去享受独处独居的时光,即便有些人群并不是单身,可他们依然愿意去享受一个人的独处,去放空自己,一杯咖啡、一本书,就是一下午。

加上独居独处人群本身就有了排解孤独的需求,于是,那些缓解孤独、释放压力的娱乐、社交、消费等驱使着孤独人群的消费意向,如一人电影、miniKTV、电竞游戏、一个人也要好好吃饭等消费行为,成为了空巢青年除上班之余重要的娱乐消费方式。于是,用户需求加上 主流文化的影响,在潜移默化中驱动着孤独经济的发展。

二、孤独经济,是如何引领消费新风潮的?

在多方因素的影响下,孤独经济在品牌经营中发挥着不可估量的作用,引领着消费的更迭变迁。

1、以“陪伴”为核心,是缓解孤独的良药

孤独经济的核心不是经济,而是人们独居独处时心中油然而生的孤独感。现在智能音响、智能语音的蓬勃发展,其背后映射出的是年轻人的生活状态与消费心理,可以说「孤独经济」则正在成为新商业的增长引擎,推动着市场经济的迭代变迁。

为了缓解人们隐藏在内心深处的“孤独”,品牌迎合用户需求纷纷启用了“陪伴的主题营销”,让用户体验到品牌营造出的熟悉感。如小度智能音响的品牌slogan「小度在家,陪伴在家」,就凸显了“陪伴”,让人工智能更有温度,给人产生了一种小度一直都在身边的既视感。可以说,品牌玩的陪伴共情比比皆是,也给营销带来了更多层次的情感共鸣。

为了将「陪伴」的核心凸显的更明确,不少品牌在营销中融入了宠物经济,由宠物引发的经济现象,更像是年轻人缓解孤独背后的消费狂欢。有数据证明,现在这波年轻人重新对人生赢家进行了定义,在他们看来,“年纪轻轻,不要儿女双全,要猫狗双全”。

年轻人缓解孤独的方式,让宠物经济实现了爆发式的增长,据艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,早在2020年宠物行业规模已接近3000亿元,预计到2023年宠物行业规模将达到4456亿元。

宠物经济在缓解年轻人的孤独感之余,也助力品牌营销,让品牌营销方式、内容呈现了多样化的特征,既满足了年轻人的消费观念的变化和情感诉求,又帮助孤独人群寻求到了他们追求的安全感和归属感,一举两得。

2、独具仪式感的消费场景

在抓住用户的情感诉求后,缓解用户孤独的商业方式、经营方式如雨后春笋般诞生,也让更多的人享受到了品牌营造的独具仪式感的消费场景,同时让消费者相信,“一个人的快乐,是一人以上无法体会的”。

如鼓励更多独居人群“一个人也要好好吃饭的”一人食;聚焦空巢青年,高喊一个人的小酒的RIO微醺,就让更多人愿意去享受独饮的快乐;海底捞则利用玩偶去“关照”一个人吃火锅的顾客,引发了众多人一个人去海底捞吃火锅,而形成了一种商业模式等。

品牌不遗余力的鼓吹一个人享受生活的仪式感,帮助孤独经济添砖加瓦,让那些原本在大众意识形态中属于聚会的场景,变了一种方式呈现,营造出别样的消费体验感,品牌也通过借助孤独经济开启了全新的营销之旅。

本文由广告狂人作者: 营销前线 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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