品牌屡屡刷屏的文案背后,隐藏着何种营销逻辑?

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1年前

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【摘要】:短视频和直播盛行的当下,在营销界亦有一股元老级的清流,它就是段段写实句句扎心的文案营销。

“人生不只有苟且,还有诗和远方。”

短视频和直播盛行的当下,在营销界亦有一股元老级的清流,它就是段段写实句句扎心的文案营销。

比如“老司机”杜蕾斯,又或者是“文艺青年”江小白,其都是通过犀利的词汇来瞬间直击消费者的心灵,甚至经常有一些文案会成功的触动大众的情绪成为爆款。

品牌屡屡刷屏的文案背后,隐藏着何种营销逻辑?


众所周知,文案通常都是品牌宣发传播的首选方式,那么在一众文案屡屡刷屏的背后,品牌又为何会选择它呢?

01

那些刷屏的品牌文案

三八妇女节刚过去没几天,而且前一阵子也还曾经历过情人节,要说这段时间涌现出的品牌文案也还真不少。

品牌屡屡刷屏的文案背后,隐藏着何种营销逻辑?
这是一条爱慕内衣的品牌文案,“爱不释手”既暗示了产品的舒适性,同时也宣扬出“爱,就如同最珍贵的宝物”一样的爱情观,很好的借势了情人节的热点,运用两性间的感情观念来触及用户的灵魂,收获认同。

品牌屡屡刷屏的文案背后,隐藏着何种营销逻辑?
“远隔重山,爱在“疫”起”,结合当下最受民众关注的疫情,一语道出肺炎下真实的爱情现状,即使远隔重山彼此的心也要联结在一起,用简短的话诠释出了爱情最朴实最美好的样子。

品牌屡屡刷屏的文案背后,隐藏着何种营销逻辑?
“不管什么角色你都不逊色”,文案直抓重点,道出了疫情下那些奋战在一线的医生、护士、警察...这些职位都有女性工作者的身影穿插在其中,直截了当的阐述出新时代女性的价值观,用扣人心弦的句子激起了广大女性的精神认同。

节日之下,有性格、有态度、有情绪的文案不知道击中了多少人的内心。

02

文案为什么是品牌传播的首选?

在线上经济井喷式爆发的现在,视频的产出和制作不但非常的便捷而且连传播渠道的门槛也变的异常大众化,但就是面临着这种夹击之势文案营销依旧能在其中占得一席之地,并且成为品牌宣发的首选,这背后又蕴藏着什么样的传播逻辑呢?

品牌屡屡刷屏的文案背后,隐藏着何种营销逻辑?

1.创作简单,传播速度快。虽然如今的短视频行业已经逐渐趋向于成熟,系统量产化也已经变得越来越简单,但是相比文案其还是不够快。一个好的文案并不需要过多的粉饰,一句扎心的话配上品牌的logo就可以了。

但对于视频来说,是否需要人员出境?场景脚本又该怎样设置?故事情节能否被用户所喜欢?这些一系列的问题并不是短时间就能解决的。

相比较之下,文案于这方面有着天然的优势,特别是在热点话题期间,文案能够在第一时间借势热度充分利用免费的流量红利来进行品牌的推广,这是文案营销优于其他传播方式最重要的一点。

而且在后续的传播中,这种记忆成本较低的简单句式可分享性也会大大提高,为其成为刷屏爆款提供了先决条件。

2.越是简单越是能直抓重点。相较于啰嗦臃肿的内容,简洁干练的语句不但能在用户的第一印象中给其带来清爽的感觉,在另一方也能更为有效的传递品牌想要表达的理念,避免因为细微偏差而导致出现错误认知。

在现在碎片化的时代,无效的信息总是占据了我们生活中的大部分空间,这时候简单而又能直抓重点的文案就成为了从这种壁垒中脱颖而出的绝佳方式。

3.拥有直击内心的共情能力。艺术源自于生活,而好的文案亦源自于生活,这也是与用户产生共鸣的所在。

每个简短的文案里都蕴藏着一个能够痛击灵魂的故事,这个故事在你品读之后会让你沉浸其中,在哪一瞬间你甚至会感觉自己触碰到了人生的真谛。

这就是文案的魅力所在,简洁而有力,能与拥有“感性受体”的用户建立起深度的情感沟通,借着大众对于文案所衍生出来的人生体察感悟而达成共鸣。

传播形式虽然一直在演变,但紧扣核心能与消费者直接进行沟通的文案永远不会被时代所淘汰。

03

好的文案要迎合社会的情绪

文案是现实社会的写照,那么创作文案自然也就需要迎合社会的情绪和价值观,让品牌具有人情味具有温度。

社会是一个大的集体,而在这个集体之中所有人的认知亦演化形成了这个社会的情绪。这种情绪是积极的、正面的、向上的,而品牌在进行文案传播的时候也就需要尤其注重这一点,因为一旦背离了社会的情绪就等于背离了这个集体之下的所有人。

就比如三八妇女节翻车的香奈儿文案,“不会用香水的女人没有未来”。

品牌屡屡刷屏的文案背后,隐藏着何种营销逻辑?

在她经济崛起的当下,女性早就改变了以往社会对于她们的刻板印象,新时代的女性倡导独立自主的思想,这是现在主流社会的观念。但就是在这种形式下,仍旧有品牌存在着将女性强行依附捆绑在产品上的问题,如此行径自然会招来众人的不满。

文案于品牌来说是脸面亦是自身价值观的体现,在公共的传播层面品牌的一言一行是关乎着自己的立场的,品牌也应该意识到并重视这一点,在文案创作的时候应该充分的考量这种价值观和字里行间透漏出来的情绪能否被大众所接受。

品牌屡屡刷屏的文案背后,隐藏着何种营销逻辑?

文案的简单直接和直击用户内心的共情能力是品牌把它作为传播首选的原因,但在大的社会背景下,品牌每输出的一条文案都是自身的观点体现,所以在创作文案的时候我们要结合现实因素,将传播语境纳入参考的范畴之内。

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