使用这3种方法,让品牌产品卖爆卖火

uBrand uBrand

6月前

收藏 收藏 0

点赞 0

【摘要】:无论多美好的品牌故事都好,没有办法把产品卖出去,这往往会导致企业在生存线徘徊。

做生意就是做品牌。除了需要关心如何把品牌系统塑造好之外,品牌经营者更需要关心如何让品牌旗下的产品卖爆,赚到合理的利润。毕竟无论多美好的品牌故事都好,没有办法把产品卖出去,这往往会导致企业在生存线徘徊。在这篇文章中,uBrand品牌博客就来分享这几种让你品牌旗下的产品卖爆,特别是那些能够为企业带来高额利润的高端产品。

1.让产品与人生目标绑定

在部分行业中,人们之所以会买某些产品,是为了实现他人生中的某个目标。例如在服装行业,消费者购买服饰往往不仅仅是为了衣服的实用功能,而是在暗示自己正在进入某种状态,例如进入一家新公司、开始创出自己一番事业等等。

如果你的品牌在营销的过程中,让消费者觉得,如果他们买了便宜的东西,就无法实现他们人生中的这个目标,他们自然就会主动去选择买贵的、高端的产品。

例如,你是一个原创首饰品牌的经营者,目前正在通过淘宝或微信小店经营着你的原创首饰品牌。由于对消费者来说,你的品牌没有太大的知名度,仅仅说你自己的品牌是高端品牌,这毫无说服力。你需要做的是,通过内容营销等方式,让别人觉得,你的首饰设计品牌产品,是某种成功人士的必需品。而这种成功人士,你也可以通过内容描绘得更加仔细,例如是追求事业、正在创业的独立女性,也可以是温文尔雅的知性女性等。这样的话,你在经营你的品牌的时候,事实上就不是在卖产品,而是在卖某种人生目标,自然而然,你的产品也能获得更高的溢价权。

2.利用小群体的从众心理

这种从众心理,往往分为两种。

一种是消费者渴望加入某个群体。能够利用这种从众心理的品牌,往往是已经成为某个小众群体的标志性品牌,例如劳力士、法拉利、劳斯莱斯等。消费者会认为,一旦他们拥有了这些产品,这也意味着他们更加靠近某个高端群体。

当然,作为一个初创品牌来说,这也非常难成为某个高收入群体的标志性品牌,但是却能够考虑,成为某个小众群体的标志性品牌。在手帐本这个小众文化圈子里面,不同的品牌也正在成为这个原本已经小众的消费群体里面,成为某一种手帐使用方法的代表。例如日本MIDORI的Traveler’s Notebook,是代表着用做旅游笔记的手帐用户群体,而国荣品牌的三合一手帐,则是喜欢用手帐记录日记、生活、灵感的这个群体代表。

即使在手帐文化圈,已经有那么多著名的手帐品牌,但也因为这个圈子的发展阶段还不成熟,如果你今天想要创立一个手帐品牌,让你的产品成为某个细分市场中的代表,例如专门用来记录知识体系搭建的手帐本,又或者是专门用来学习英文,记录学习过程的手帐本等等,这些看似其他品牌产品也能满足这类需求,但只要你建立一个品牌,是专门对这个细分的需求进行优化设计与改进,同时形成一种有轻微排外情绪的小圈子,你的初创品牌也有可能成为这个领域的佼佼者。

作为一个初创品牌,能够在一个细分的小众群体中,成为这个群体的重要标志性品牌,这也能够让品牌的发展之路更加顺畅。

3.转移归类

每一类产品都会有它对应的价值属性和归类定义。但如果我们把归类发生转换,给产品不一样的定义,这样就能够让原本可能让人觉得贵的产品,瞬间让人觉得性价比很高。

例如印了supreme的报纸,价格翻了40倍。这对于一份报纸来说,是一种非常疯狂的现象。但如果把这个价格与supreme其他潮流单品去比较的话,消费者就会觉得,哪怕这份价格翻了40倍,但这份印有supreme的报纸,还是非常值得的。

又如同前段时间,喜茶与藤原浩推出联名饮品,在产品刚开售的时候同样被抢售一空。回到你所在的那个行业,你又能够把你目前所售卖的产品,转移到哪一个溢价更高的归类呢?

虽然初创品牌也往往难以跟知名大IP去联名,但我们也可以开拓一下我们的思路,有哪些跨界营销的方式,可以让你的品牌卖得更火爆。例如你是开柠檬茶店的,近几年来盲盒这个概念很火爆,你是否可以考虑推出,买柠檬茶送盲盒的策略。如同LINLEE柠檬茶,通过买柠檬茶送小黄鸭这样的方式,也能够深度与消费者产生情感链接,与此同时,这也让消费者感受到,这笔消费不仅仅是茶饮上的消费,更是潮流品方面的消费。

结语

在创业的过程,让品牌长久生存下去才是最重要的。uBrand品牌博客将会持续分享品牌管理的前瞻资讯。品牌,并没有想象中复杂,但需要你积极去开拓思路,以及拥有很好的执行力。

本文由广告狂人作者: uBrand 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

0

-已有0位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价

扫一扫

关注作者微信公众账号