我,广告狂人,成为了京东的KOC!

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2年前

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【摘要】:最近KOC的概念非常火,有人解释说,由于流量红利的消失殆尽,获客成本越来越高,一个新的角色KOC(Key Opinion Consumer),关键消费者崛起了。

最近KOC的概念非常火,有人解释说,由于流量红利的消失殆尽,获客成本越来越高,一个新的角色KOC(Key Opinion Consumer),关键消费者崛起了。KOC的知名度虽然不及KOL,但由于其本身就是消费者,和粉丝之间的互动更多,给粉丝分享的都是真实的亲身体验,所以和粉丝的关系更为亲近,其宣传的东西也更易被粉丝所接受。至于狂人是怎么成为京东的KOC的,则要从一个视频说起。

广告由5个小篇章组成,共同的核心主题是表现京东PLUS会员在9月8日会员日那一天的优越感。在视觉表达上,用了一种超现实的魔幻形式。借父亲过大的手脚、吃饭时过度的膨胀、路边突然飘起来、看电影自带光环、一天都横着走等手法,吸引受众视线的同时放大了受众心中优惠的感觉,让人觉得这个会员看上去很厉害的样子。

虽然广告看起来有点夸张,但极具记忆点,让人想不印象深刻都难,由此将京东PLUS会员的福利渗透进消费者的脑海中。

而除了这一个品牌视频让狂人关注到9月8日,是专属于京东PLUS会员的一天以外,还有一个更魔性的产品视频,让狂人深刻的认识到京东PLUS会员到底有什么优势。

妮维雅男士洁面慕斯

我爱自黑。
我有面子。
我不辣眼睛。
我洗脑。
我洗净油腻。
我洗心革面。
我是中年男人的少年感。
我为你倾倒。

妮维雅男士洁面慕斯,
京东PLUS会员莫名其妙折上95折。

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湾仔码头蟹皇饺

我巨蟹座。
我爱吃醋。
我脸皮薄。
我小鲜肉。
我有家的味道。
我是妈妈的用心。
我是你每天的大年三十。
我蟹蟹你。
我是你的湾仔码头。

湾仔码头蟹皇饺,
京东PLUS会员分分钟折上95折。

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松下智能马桶盖

我很暖。
我不慢热。
我仰慕你。
我是你的朋友圈。
己所不浴勿湿于人。
我是你每天五分钟的逃离北上广。
掀起我的盖头来!
请坐!

松下智能马桶盖,
京东PLUS会员坐上去折上95折。

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雀巢速溶咖啡

我发明速溶。
我几经沉浮。
我苦中作乐。
我黑白分明。
我是你夜的黑。
我唤得醒白日梦。
但我叫不醒一个装睡的人。
我粒粒皆辛苦。
我味道好极了。

雀巢速溶咖啡,
京东PLUS会员注定折上95折。、

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松下水牙线

我有冲劲。
我超给力。
我专业洗白。
我专治渣渣。
我是家用水军。
我从不满嘴跑火车。
我是当下的一股清流。
我是你口中的一束光。
冲鸭!

松下水牙线,
京东PLUS会员必须折上95折。

我,广告狂人,成为了京东的KOC!

广告将产品拟人化,变成了两个在互相攀比的小朋友,一个骄傲的将自己的优点噼里啪啦的吐出希望能压过对方,一个冷静的以自己的95折优势淡定反击,最后,骄傲的小朋友只能服输。

通过生动形象的不同种类产品让京东的形象也变得鲜活,拉近了京东和用户之间的距离。而用对比的表现手法,既突出产品的不同优势,又强势不断的重复突出京东PLUS会员的95折优惠,让京东会员了不起的概念深入人心。接地气的文案还有助于后期的长尾传播,不仅提升老会员的品牌黏性,还刺激新会员的加入。

还推出了四张海报,从平面到视频,满足互联网传播的各种不同载体,一步步加深京东PLUS会员在9月8日会员日了不起的认知度。

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我,广告狂人,成为了京东的KOC!

看完这些广告,狂人成为了京东PLUS会员之一。

那京东PLUS会员,到底是什么呢?

狂人认为的京东PLUS会员,是一种特殊的身份象征。如今,Z世代正在崛起,90后年轻人逐渐成为主流消费群体,如何抓住年轻人的心成为品牌最新的需求。腾讯发布的《00后研究报告》中表明,他们是特立独行的一代,崇尚个性化的事物,向往专注且有信念的品牌和偶像。

我,广告狂人,成为了京东的KOC!

图片来源:《腾讯00后研究报告》

年轻人并不单纯想要和别人不一样,而是会愿意去了解品牌背后的理念。在消费升级的时代下,京东PLUS会员就是一种无形的勋章,一种酷icon,更代表了一种消费美学和生活方式。

京东PLUS会员给予年轻人身份感和特权感,不仅满足他们对自我形象上的精神需求,还提高和丰富他们的购物体验,并通过会员身份与年轻人进行沟通,让年轻人与品牌之间不仅仅是利益关系还存在情感关联,以抵达年轻人的内心。

在狂人看来,京东推出PLUS会员体系,不仅仅只是想要给予消费者优惠这么简单,而是生态和超级社群的建设。

如今互联网流量的整体增速变缓,流量增长变得困难,导致公域流量越来越贵,品牌都开始构建经营属于自己的私域流量。KOC,就是具有口碑的私域流量,让品牌和用户之间的关系变成更加紧密的信任关系。

Z世代是愿意分享的一群人,且他们偏爱小众,对于身份认同的敏感度要大于对价格的敏感度。京东PLUS会员以“年轻人”为中心,锁定他们成为京东的种子KOC,将品牌下沉至用户社群中,再利用口碑集聚流量,不断扩大私域流量池。品牌营销的最高境界就是,让用户自发的为品牌进行宣传推广,辐射至更多人群,放大品牌的影响力,增强品牌的市场竞争力,京东PLUS会员的目标,就在于此。

最后,狂人身为京东PLUS会员的KOC,要给你们分享一下,京东PLUS会员都享有哪些福利。9月8日是属于会员的专属购物节,百款商品价保全年买贵返差,千家品牌联盟折上95折,另有携程知乎腾讯爱奇艺跨界特权,更有海量吃喝玩乐生活权益。除此之外,虽然9月8日已经过去,但每个月的8日PLUS DAY都可尊享十二项特权,优惠一直有,可持续关注!

本文由广告狂人作者: 廣告狂人 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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