七夕营销盘点!节日营销到底怎么做?

Luuuuke Luuuuke

4天前

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【摘要】:全面解析七夕营销的底层逻辑是什么?

hello,everybody!

已经是七夕节了,七夕节虽然是专属情侣的甜蜜节日,但也是众多品牌方的节日狂欢。

今天为大家盘点一下七夕品牌营销盘点,同时为了保证具有一定的参考性和实操性,会列举一些可以能够直接用且有效果的营销方式。

首先,来梳理一下七夕节营销的底层逻辑

对于七夕这类节日来说,还包括西方情人节、以及520等,这些都属于一类节日,这些节日的特点,就是浪漫。

品牌营销的关键在于为用户赋予浪漫,这是七夕营销的底层逻辑,你所有的营销或者是品牌叙事,都要有浪漫的属性。

那么,问题在于如何寻找能够代表浪漫的符号,以及在社交媒体上进行传播?

鲜花、礼品、红酒、感情文案....等等

所以,在往年的七夕节、情人节、520等,很多商家或者品牌都会以这些符号作为母题,来进行营销规划。

 

鲜花元素

 

表白文案

 

节日礼盒

 

除此之外,当我们找到传播母题外,还有一点很重要,就是要在社交媒体上进行传播,除了常规的社交媒体推广外,还有一个场景很重要,这也是任何品牌特别要关注的场景,就是线下场景。

线下场景的优势在于能够捕捉消费者的注意力。

因为对于线上,特别是社交媒体这个渠道来说,消费者的注意力已经过度被碎片化,每天面对的信息过多,尽管可能你做的整个活动亮点很足,但是在算法时代,很有可能消失在用户的信息流列表内,你的活动信息根本触达不到用户,更不用提转化了。

而对于线下来说,是完全不一样的逻辑。这里有一个很关键的因素——用户的从众心理,也就是我们所说的凑热闹。

消费者为什么要凑热闹?特别是在七夕这类节日来说,最关键的是为用户提供拍照场景!

因为只有用户拍照进行分享了,才会在社交媒体上进行传播,而这类传播都是用户自发进行分享的,这种类型的流量和社交媒体上的流量有本质的区别,社交媒体的流量更偏向于把流量定价为一种商品,我们可以轻易的得到流量,而这类流量的价格只会越来越贵,造成价格上的内卷。

而线下的流量更属于一种“自来水”的转化,由用户自发种草分享,用来一次一次的破圈传播。

比如网易云去年在郑州做的这场线下活动,就引来了很多用户自发来打卡。

那么,今年有哪些值得学习的七夕营销案例呢?

 

1.巴黎世家七夕营销

对于巴黎世家的营销,大家第一反应可能是看不懂,甚至是感觉有点简单粗暴。

比如2020年推出的【你爱我】【我爱你】的单品。

 

今年的AI爱情

可能对于大众和市场都看不懂巴黎世家的操作,但是这两次的新品营销声量层面的传播都获得了比较好的成绩,大众的讨论度也很高,这可能就是巴黎世家的特色。

2.瑞幸x孤寡青蛙

对于孤寡青蛙,可能很多同学都还记得,主要是你的好友为你提供一个孤寡青蛙服务,孤寡青蛙会加你微信好友,然后进行一系列的“七夕祝福”。

这次孤寡青蛙和瑞幸联名,推出了以七夕为主题的包装袋,并且已经在朋友圈看到有同学分享这次的包装袋,也可以看出这次传播效果不错。

3.饿了么鲜花免单

饿了么最近一直在做答题赢免单的活动,这次七夕节也做了一场鲜花免单专场。

这次鲜花免单活动,可以看作饿了么免单活动的一个常规活动,巧妙的将鲜花与平台属性结合,不仅可以提高用户的参与度,还可以让用户感知到,买鲜花到饿了么平台。

总结一下:

对于七夕营销来说,重要的是将专属七夕的符号与品牌相结合,打造线下场景,挖掘拍照属性。

比如网易云的文案、玫瑰花背景、爱心斑马线、表白文案背景板等等,都是七夕的符号,通过把这些符号打造成拍照背景,成为打卡圣地,这对于预算较少的品牌和商家来说,是投入产出比最高的一种营销方式。

本文由广告狂人作者: Luuuuke 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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