从产品角度谈下剩男剩女产生的逻辑

行若沈亮 行若沈亮

1年前

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【摘要】:不是越优秀就越抢手,恰恰相反,你的优秀因为缺了一个要素,所以总不可得。

你以为我要写情感话题,婚姻狗血了?不不不,只是有些事从商业角度深究一下,本质都相同。

周围不少优秀的剩男剩女们总哀叹:我都这么优秀了,为什么还找不到老公/老婆。其实,表面看是情感话题,本质是产品逻辑。这个我们需要从消费本质去找原因。

大家知道:消费本质是用价格兑换价值,说明本质依然是价值兑换,即人的价值通过货币来兑换商品的价值。其实这个世界所有的一切都是价值兑换。比如,社交就是典型的价值兑换。有的人热衷于参加各种饭局,觉得这可以拓宽人脉。其实,很可能你参加的饭局或聚会,其他人也跟你一样的目的。结果发现每次都是一些熟脸聚在一起。于是,后来有人提出拒绝“无效社交”。

事实上,从商业角度讲,人与人的社交,本质是利益驱动。你越有价值,就越不需要社交,因为别人会主动找你。所以,朋友多,应酬多,参加聚会多,和名人合影多,这些其实一文不值,关键是提升你个人的价值。

价值是什么,简单粗暴的解释就是“有好处”。重点来了:这个价值还得具备“利他性”,只产生对你自己的好,“利他性”不足,同样没有效果。

比如前面提到的婚恋市场上,很多精致男女会产生错觉,觉得:我都这么优秀了,为什么还找不到老公/老婆。因为他的优秀只针对自我个体的完善,比如健身,美容,爱旅游、爱读书之类。这些好不好?当然好!积极向上,具有正能量。。

但一旦进入婚姻市场,就要换个角度考虑问题了,婚姻不只有美臀美颜A4腰,也不止长腿欧巴麒麟臂,甚至都不仅仅是7位数的年薪和体面的社会地位。如果连这些都不够,还包含什么?就是“利他性”。

作为品牌人,我习惯以产品打比方:比如一款手机设计出色,连续多次获得全球设计大奖;性能优异,运行流畅,界面漂亮、续航时间长,品牌知名度大,是流行全球的大牌,不断被专业杂志选为年度最优秀的手机。这样的产品,无论从哪个角度讲,似乎都是一款成功的产品,是不是?但假设这样的产品有个奇怪的功能——“生物智能识别适配”,恰恰到了你手上,那些功能都不好用,甚至不能用,会有什么体验?

它依然在外光鲜亮丽,人人夸赞。但在你手上,完全不起作用。假设加上个“一人一机”的法律实名限制,你觉得这真的是款好手机么?

曾经有那么一长段时间,在非洲,全球任何大牌手机都输给了一个中国手机品牌——传音(TECNO)手机。他在国内默默无闻,却能在非洲力压小米跻进前四。为什么是他?在功能机领域,针对非洲消费者的市场需求,传音研制了黑人肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术。于是,只有它能把千篇一律非洲黑叔叔的脸拍出五官。而其他的大牌都做不到,只能拍出一片黑。

黑叔叔是这么想的:你们的确都是牛X的大牌,然并卵,对我来讲没用。

同理,对于目标奔着家庭去的人来讲,你健身,你旅游,你插花,你舞蹈.....未必有多少利他性。好比男精英赚钱很多,但吝啬给女人花,女精英漂亮自律,但只顾影自恋,而疏忽于家庭或老公。如果你无法向另一方用自己的方式证明:我的这些优秀能作用到家庭。由于婚姻更重现实性,自然让那些缺乏利他性的所谓优秀丧失了价值。因此,你的那些N多的优秀,虽不会让你缺乏吸引力且恋爱机会多多,却难成正果。听起来很扯,但人性就是如此。只是很多人没有深究这个逻辑而已。

利他性就是价值传导,双方成功的价值传导,本质是利他性的交互。消费也是如此,所以能产生作用的价值,必须具有利他性。那么多优秀出色的产品,很多仅仅是开发者思维,或者是站在产品方的角度去诉求。

电动车——开发者:堆砌功能,智能化炫目。受众:我特么不就因为拍不到牌么

智能眼镜——开发者:各种科技感。受众:我特么吃饱饭没事戴它干嘛

元宇宙——开发者:虚拟实景,下一时代的风口。受众:先在这个实景时代活好先

某泡茶器——开发者:为顶级茶泡出真原味。受众:我首先得买得起顶级茶.....

可见,当我们进行产品营销,品牌策划,在分析产品亮点\使用价值时,还要充分考虑”利他性“,不是所有的卖点都具有”利他性“,找出这些点,描绘出场景,这样才能让产品最直接的打通消费心智。否则,你的优秀只能换来一句:这产品好是好,但对我有什么好!

所以:对我好,才是真的好。

 

 

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