携手京东,联名八大品牌,郎酒强势打造品牌社交矩阵

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2年前

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【摘要】:近几年来,随着90后消费群体的不断崛起,品牌年轻化成为众多企业品牌化发展的趋势。

近几年来,随着90后消费群体的不断崛起,品牌年轻化成为众多企业品牌化发展的趋势。无论是文艺低调的大品牌,抑或是深厚底蕴的传统品牌,都在努力改变大众对他们的刻板印象。好玩,是现在品牌努力迎合消费者基调的第一要素。在酒品行业,与年轻消费群体打成一片,加强与消费主力军的深度互动与沟通,是当下品牌接轨年轻市场的第一把战斧。

这一点,郎酒的市场嗅觉,高于酒品行业其他传统品牌。

01
从百亿到百亿,全靠品质

作为与茅台同样传统型白酒的郎酒,在面对年轻消费群体时,树立新的品牌形象,改变营销策略,迎承年轻消费群体的步伐,借鉴跨界,结合互联网新媒体的用户体验,寻找新的品牌认知,才是最直接的策略。

郎酒,一直以来都在做同一件事:追求品质。用品质说话,是所有百年品牌的首要条件。2011年首次撞线百亿,2018年再次过百亿,“扎实营销、势如破竹”。

在互联网营销行列中,郎酒虽然后入,但很新潮。

02
郎酒X京东:拿你的故事换我的酒

#拿你的故事换我的酒#,作为传统品牌的郎酒,在“品牌形象”这件事上,玩出了传统品牌新媒体的营销策略,令人眼前一亮。

结盟京东,捕捉营销热点,在线上开启一场互动营销活动。

携手京东,联名八大品牌,郎酒强势打造品牌社交矩阵

随后联合八大品牌,玩跨界营销。品牌联名是一件喜闻乐见的事,不仅可以带来额外的关注度和吸引力,还可以丰富品牌的风格和形象。给消费者提供更多的刺激和选择。对于任何一个品牌来说,都是一件值得做的事。郎酒选择联名品牌,原因正是如此。

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紧接着和KOL齐发声,把这次营销活动再次推向高潮。KOL利用自身粉丝优势,给品牌带来新的生命力,注入新的血液,同时树立新的品牌形象。

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一环扣一环,收获一波消费新力量,郎酒的营销策略,可以说将传统品牌的营销方式,推向了新的渠道。

03
突破营销边界,郎酒这次成功了吗?

分析这次营销活动的策略,不难得知郎酒突破传统营销边界的三大营销手法:

1、联名大平台,背靠电商零售平台

以“拿你的故事换我的酒”为概念,郎酒携手京东扩展线上背书,深化郎酒的品牌形象,凸显品牌结合线上互联网营销模式,突破自身品牌的营销边界。

2、联盟大品牌,玩转跨界营销

注入新鲜消费活力,一起刺激消费者对“郎酒”的品牌神经,加深消费者对品牌印象的同时,获取了新的消费力量,为品牌加持。

3、选择优质KOL,话题、奖品多维激励加持,直击消费主力军群体

选择了优质头部KOL为其中一环传播途径,以“拿你的故事换我的酒”为营销主题发散,结合价值千元的礼品,赢取KOL粉丝群体的二次传播。

有趣又潮流的视觉和文案设计,又为这次营销活动增加新一轮的二次裂变的可能性。于时下年轻消费群体而言,好玩,才是年轻消费群体的品牌认知。

04
新跨界营销,广受好评

“我有酒,你有故事嘛?”是酒品牌老生常谈的话题。此次新跨界营销中,郎酒让消费者亲身参与活动,对于用户体验来说,更有直观的品牌感受。

而广受好评的郎酒,并非只是“猜中了”,而是“有把握”。多品牌联名,现代营销玩法,老少皆宜的消费群体,对于郎酒而言,品牌战略相契合,能够互助帮忙,共同提升品牌影响力。

"我拿故事换你的酒。“对于参与用户而言,故事和酒,即讲出了自我的心声,独自一人在外乡的孤独,用故事的形式讲述出来,很有仪式感。尤其是在“每逢佳节倍思亲”的节日前夕,更让人有思亲感。在大数据时代下,品牌往往最需要考虑的是用户心声,让用户来传播品牌,才是品牌最终的价值体现。无疑,郎酒做到了。

因而,郎酒被时下年轻消费群体认可,是必然结果。

但郎酒作为传统品牌,在互联网营销中如何乘势而上,令人期待!

05
传统品牌如何在互联网营销中乘势而上?

作为传统品牌,郎酒的特色是“酱香突出。醇厚净爽,幽雅细腻,空杯留香久”。属于酱香型白酒,且拥有世界上最大的自然储酒溶洞。素有“一树三花”即“浓香、酱香、兼香”三大香气特色,是传统贡酒,其味道、香气浓郁。郎酒从始至终都在坚守品牌内核,其次再焕新品牌,外延市场。

郎酒的传承,从品质开始。

向来将品质视为“生命”的郎酒,今年3月的郎酒品质战略大会上,明确指出“追求极致品质”的品质主义发展道路。以品质主义为根,才能促进新的品牌生命力。

有优秀品质的品牌,不管是传统企业还是互联网新兴品牌,都足以在互联网时代下拥有一席之地。相信郎酒的未来,会因为坚守品质,传承匠心,而变得更好!

06
后记

《易经》曰:变者境,不变者律;可变者形,不可变者心。在变的潮流中,有一些不变的东西却成为了品牌被传承、延续的“心”,在时代起承转合中散发出新的内涵。

郎酒如是。

在这个营销信息泛滥的时代,品牌想要脱颖而出,吸引消费者的眼球,获得高频次的广告播放,跨界营销的优势顺势而生。品牌和品牌之间制造出来的冲突感,增加了营销内容和形式上的趣味性,达到了吸引消费者眼球的目的。

这是跨界的优势,也是郎酒成功的原因!

记得此次营销活动中,联名合作伙伴杰士邦的官微文案中有一句话是这样讲的:当代年轻人总爱搞点事情出来,传统品牌也不甘落后。

作为传统品牌的郎酒,在面对当代年轻人时,同样不甘落后。永远怀抱一颗open的心态,面对市场变化的趋势。

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