3天卖货近5000万元,张兰直播间谁看了不说一句年度最抓马

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2周前

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【摘要】:汪小菲能靠直播翻身吗?

汪小菲有多“疯”,张兰的直播间和自家品牌“麻六记”就有多赚。

从11月21日开始的汪小菲、大S开撕,直接力压世界杯热度,霸屏微博热搜。在网友们还沉浸在930万赡养费、7000元电费、200万床垫的细节中时,64岁的女强人张兰一天开播5次,前一秒还在愤怒控诉前亲家,下一秒就吆喝起“麻六记”的酸辣粉。

本意只是想来吃瓜的网友,听到的八卦不一定有多少,但麻六记的产品估计都眼熟了,有不少人还没忍住“剁了手”,下了几单。毕竟张兰也说了,大家可以挺兰姐,可以骂兰姐,但来到兰姐的直播间,“没必要跟好货过不去,都是很好的酸辣粉”。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示,11月21日至11月24日,“张兰·俏生活”累计开播12次,销售额在2500万至5000万元之间,场均销售额超过百万元,张兰本人账号3天内涨粉135万。

麻六记也自此一“撕”成名,多款产品卖断货,现都已开启预售。新抖数据显示,其中最火爆的酸辣粉,仅11月23日一天在抖音的销量就在25万至50万元之间,几乎是过去一个月所有销量的一半。

 

整件事看下来,汪小菲和大S在家务事上谁对谁错还没搞清楚,但在流量和赚钱上,张兰和麻六记肯定是最后的赢家了,也难怪大S的声明中几次提到“祝麻六记生意兴隆”。

借上吃瓜流量这波力,麻六记确实被送上了“青云”,但这能长久吗?

八卦变现流量,一天带货破千万元

张兰是懂流量的。

11月21日,汪小菲在微博开始“发疯”的同时,张兰的直播间沦为吃瓜的第二线。她也没怯场,在直播间里开始爆料,并称自己掌握了大S婚内出轨的证据。

当直播间里涌进来的吃瓜群众越来越多时,证据暂时还没看到,麻六记的产品链接倒是一个接一个地摆上,酸辣粉、煲仔饭、小黄鱼等等,全天直播时长超过7个小时,当天张兰直播间的带货销量就超过120万元。

根据新抖数据,张兰前一晚的直播预估销售额仅10多万元,而11月21日这天直接翻了10倍。

而且,之前直播间虽然也会挂上麻六记的产品,但销量平平,销售额高的往往是珍珠首饰、衣服等产品,但对来到直播间吃瓜的群众来说,麻六记的产品单价不高、试错门槛低,加上直播间美食氛围一渲染,就很容易冲动下单。

紧接着11月22日、23日两天,汪小菲和大S依旧“战火纷飞”,张兰的直播生意也没落下,每天在直播间带货,销量随着流量越走越高。

尤其是11月23日的直播,将这出“闹剧”推上了高潮。

当天,场观人数直接破了千万,直播间的带货销量在1250万元至2000万元之间,其中超过六成的销售额来自麻六记的产品。

除了自家麻六记的产品外,张兰的直播间还挂上了卤蛋、绿茶、卤肉软饭、床垫、假发等商品,每一件似乎都呼应着热搜事件,比如大S现任丈夫具俊晔因为光头被外界调侃是“卤蛋”。

张兰在直播间直接开始切卤蛋,卫龙这款卤蛋产品也因为张兰的带货销量飙升,新抖数据显示当天卖出了2.5万-5万份,销售额在50万-70万元。

还有绿茶和卤肉软饭的套餐。介绍卤肉煲仔饭时,张兰还调侃表示“不用一度电,这也太省电了,真不用交电费了”,一语双关让直播间观众都笑了起来。

这一晚,张兰一边直播、一边帮儿子汪小菲打擂台,发语音给汪小菲让他别道歉,还代表汪小菲发了长文回应大S,罗列现在的问题和她的解决方案,一直播到凌晨两点。

“我三点半睡的,早上7点半就起来开会,睡了4个小时”,64岁的张兰在直播间这样说,不少网友评论真不愧是事业型女强人。

与此同时,“麻六记”的品牌直播间也被挤爆。

11月20日的时候,品牌直播间一天销量也才10万元出头;到11月22日,直播间单日销量已经超过500万元,直接翻了50倍还不止,不少单品直接卖空,搞起了预售。

到底哪些人在直播间一边吃瓜一边忍不住下了单?新抖数据显示,张兰的直播间内有近95%的观众都是女性,其中大多是在31-40岁年龄段的。

这个年龄段的用户或许看过大S曾经的几部代表作,也见证过当年汪小菲和大S的闪婚,以及婚姻十几年后的一地鸡毛,到如今离婚开撕,观众还是这些人,却意料之外地被张兰转化成了麻六记的消费者。

到今天,事件发酵的第四天,张兰似乎快要取代汪小菲本人成为“顶流”。

一早她的“妹妹”开播卖珍珠时,实时在线只有2万;下午张兰本人一出现,在线人数几分钟内飙升至30万人,还在持续上升中。

张兰在直播间一边化妆,一边还在带货卤蛋、绿茶、卤肉软饭,不断调侃“咱们软饭横吃起来”、“一会儿床垫到了咱们坐在床垫上吃”,还跟观众说:“你们录视频没关系,别断章取义,别拿我用心机炒作。”

汪小菲能靠直播翻身吗?

张兰疯狂带货的“麻六记”,是汪小菲的第二次创业。

2020年底,汪小菲创办麻六记,主打川菜,第一家线下店开在了北京国贸。经过2年多的经营,麻六记总共在全国开了16家分店。但或许是受疫情影响,麻六记很快就新拓了预制菜板块。

汪小菲曾向媒体表示,线下门店只是体验店,线上零售品牌才是自己真正的发力方向,未来希望线上零售能占到整个公司营收的60%到70%以上。

如何打通线上零售?近些年爆火的直播带货成为汪小菲的首选。很快,“汪小菲”“张兰·俏生活”“麻六记”三个账号相继在抖音开播,售卖麻六记的酸辣粉等产品。

为了获取流量,汪小菲时常一幅大厨装扮,在直播间分享麻六记的美食做法。但据新抖数据统计,近180天“汪小菲”的累计销售额仅250万-500万元左右。董宇辉爆火时,汪小菲曾尝试法语带货,结果被网友吐糟“他怕是只会两个词,教得也不标准”。

而汪小菲的母亲张兰,则热衷于分享自己的“贵妇”生活,偶尔还走在吃瓜第一线,奉上过儿子离婚、高铁直播的名场面。但张兰的直播效果同样不理想。据新抖数据统计,这次骂战之前,“张兰·俏生活”的单日销售额甚至会低于10万元。

总得来说,此前汪小菲的直播生意不能说失败,只能说算不上特别成功。

但现在,汪小菲的直播生意似乎迎来转机。虽然很多人讨厌汪小菲,想看他的热闹,但与此同时,也有相当数量网友同情汪小菲,以汪小菲支持者自居。汪小菲也确实从中获得了流量。

毁誉参半的流量恰恰是带货主播的成功密码之一。这点汪小菲可以参考很多成功主播。比如虽然不少人对辛巴不感冒,但得益于广大快手老铁的支持,辛巴仍然稳坐“快手带货一哥”宝座。

单说带货主播这个行当,有争议不可怕,争议才是流量的来源,但关键在于能否在争议中笼络足够的支持者。

汪小菲的另一张王牌是他的母亲张兰。

虽然靠八卦赚流量的手段有点抓马,但60多岁的年纪连续直播十几个小时,她的体力是真好,佩服也是真让人佩服。张兰的强悍精干、以及对于儿子浓浓的母爱,让她成为整个事件中最吸粉的存在。

对于汪小菲来说,最有可能帮自己做流量转化的就是自己的母亲。关于这点,汪小菲可以好好向同在北京的李国庆取取经。

去年因为抢公章事件,李国庆同样是毁誉参半,得了一大波吃瓜流量。但在罗永浩逐渐淡出的当下,李国庆可能是目前最能带货的中年企业家。据新抖数据统计,近30天“李国庆”累计开播13场,累计销售额在2500万-5000万元左右。

李国庆的做法很简单,第一,找准目标用户,向中年男性卖酒。虽然离开了当当,但李国庆仍然是相当部分中年男性的偶像;第二,持续参与热门话题,比如趣店罗敏翻车后,李国庆就说了很多大实话。通常,企业家很少在热点事件中发表评论,李国庆作为企业家中的少数派,天然能吸引关注。

但汪小菲的直播生意真能借此迎来转机,走上人生巅峰吗?

首先可以明确的是,虽然汪小菲得了很多流量,但大部分都是看热闹不嫌事儿大的吃瓜群众。这点从带货转化率也能看出来。据新抖数据统计,“张兰·俏生活”11月23日的带货转化率为1.85%,而同样以食品为主的“东方甄选”的带货转化率为5.47%。

即使汪小菲把麻六记卖爆了,又能买几张床垫呢?

不同于美妆等公认的高利润产品,食品的利润一向不高,更何况麻六记走的是贴牌代工模式,不能自产自销,利润更薄。

按照业内通行的20%主播佣金计算,汪小菲即使卖了1亿元,毛利也才2000万元,扣除人工等费用,汪小菲赚的钱能买几个床垫呢?更何况按照历史经验,这波流量很快会过去,也很难复制。

再来说留存。从这几天张兰的动作来看,基本思路还是加码八卦爆料,虽然张兰趁势增加了麻六记的曝光,但在品牌形象建设上却没太多动作。

八卦是有限的,网友热情也是速朽的,当热度褪去,麻六记能留下多少流量呢?

再来说人。这几天汪小菲的讨论度可以说是直逼世界杯。从商业角度,这种讨论是任何一个品牌创始人求之不得的,但很可惜,汪小菲本人的争议太多,情绪也没有自己说得那么稳定。品牌创始人不够靠谱,偏偏名气贼大,麻六记要怎么争取用户信任?

最后也是最核心的产品。据新抖数据统计,这次麻六记虽然实实在在卖了将近100万份产品,还有了酸辣粉这样的爆款单品,但就品牌而言,有关产品本身的讨论还是太少。大多数网友的目光反而放到了床垫上,引得床垫品牌海丝腾都忍不住出来蹭热度。

 

考虑到目前大众对添加剂的微妙心态,预制菜的推广本身就比较艰难,汪小菲要如何趁此机会增加麻六记的品牌认可度?

除了难吃,物流差是麻六记最多的差评理由

流量难留,IP难做,产品难卖,这次汪小菲虽然得了一波大流量,但想靠直播带火自家生意,难度不小。

在接受“深网腾讯新闻”采访时,汪小菲曾提到,不担心做直播伤害个人IP,怎么把麻六记产品推广出去、让更多的消费者接受麻六记才是最主要的。

现在,流量已经来了,如何化八卦为品牌,真正把麻六记做大做强,希望汪小菲能稳定情绪,继续努力。

麻六记需要网红汪小菲,但更需要商人汪小菲。

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