国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

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2年前

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【摘要】:逐渐转凉的天气,阻挡不住人们对生活下一阶段展开思考和探寻的热情。换新衣服、换新工作、换新家……每年到这个时候,家居市场迎来消费高潮,家居行业的“金九银十”如期而至。

逐渐转凉的天气,阻挡不住人们对生活下一阶段展开思考和探寻的热情。换新衣服、换新工作、换新家……每年到这个时候,家居市场迎来消费高潮,家居行业的“金九银十”如期而至。

然而放眼处于转型期的家居行业,在大局势影响下,行业整体近两年发展增速放缓,家居行业的营销人要面对的困点痛点重重:相对快消行业、服装业,消费者对家居品牌的关注欲望较低,需求频次低,要求却更高。在互联网营销模式盛行的大背景下,家居行业传统促销模式显然已经无法获得消费者关注,那么,传统家居品牌如何把握营销趋势,突破固有营销套路、升级营销模式吸引消费者注意?

有一个卫浴品牌给出的破题答案尤为亮眼,作为国民卫浴品牌-恒洁卫浴以新国货为立足点,基于对目标受众的洞察和营销局势的分析,在产品、内容和渠道方面都给出了解题思路。

“当潮一品”营销主题先声夺人
“新国货”品牌形象深入人心

《2019年中国消费者趋势》报告显示:78.2%的消费者经常购买国货,在同等价格下,44.6%的消费者更倾向于购买中国本土品牌。人们不再迷信和过度追求信国际大牌,高性价比的国货反而成了这代年轻人的最优选择,人们也自然更愿意看到国潮的兴起,愿意和国货玩在一起。于是,国货崛起带动国潮营销的流行,国潮营销助推国货购买力。

恒洁卫浴迎浪潮而上,开启“新国货智造计划”,打响新国货营销战役,以当下国潮崛起,并日渐成为时尚潮流新势力的时代背景下,结合品牌秉持“恒于心,专于质”品牌精神,对于“一品”产品品质的坚守,创意性提出“当潮一品”营销主题。

国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

消费升级的今天,人们对物质生活的要求早就突破底层需求,更讲求个性和品质。而家是最能够体现个人生活质量和审美的地方,人们自然要选择外观和质量兼具的家居品牌,因此有颜值、有实力的家居产品本身就具备自传播力。恒洁卫浴早在上半年就已推出的这套“当潮一品”国风系列智能卫浴套间,现代智能科技卫浴空间,融入了中国传统文化元素。智雅双全的Q9智能坐便器,高轩飞檐的真檐浴室柜,云台阁广乐氧新翼花洒,静水流深的新中式淋浴房,将中式韵味演绎得淋漓尽致。打破了国人对国产卫浴产品的固有印象,将中国古典美学融于创新智造卫浴产品,提高用户对产品的价值感知。

国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

恒洁“当潮一品”智能卫浴套间

跨界合作故宫IP
国风联名款提高品牌人气值

随着年轻人对“家居”的要求愈发多元,注重体验和视觉的“新中产”也更期待别具一格的生活方式。富含传统文化底蕴的产品是恒洁本次国潮营销的底色,而要在国潮领域里打出水花,还需要合作伙伴的加持。从2018年国潮元年开启到国潮当道这少不了传统文化IP的助推。作为国潮营销界的超级老司机,故宫IP自带流量。在“当潮一品”系列产品推出后,恒洁联手故宫宫廷文化打造了“一品云鹤”家居生活周边产品,旨在为更多年轻人提供兼具国风和新潮的家居选择, 同时故宫IP本身的“流量”属性,也让家居品牌不仅收获年轻用户,也促使品牌口碑年轻化。气质相合,才能擦出火花,“跨界老司机”故宫IP也因此遇上合作的第一个家居品牌。

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恒洁“一品云鹤”浴袍礼盒

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恒洁“一品云鹤”家居四件套

借力天猫国潮平台
走秀时装周传递新家居美学

前不久纽约时装周上恒洁联合天猫“国潮来了”,跨界破次元走上纽约时装周Tmall China cool,引起热议登上微博热搜榜,作为首个亮相国际时装周的中国卫浴品牌向全世界展现了东方美学。恒洁合作中国潮牌设计师,将新推出的智能卫浴产品形象融合于别致的国风服装。

国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

除了年轻人爱种草的走路带风的长款大衣、幽蓝大气的工装衬衫,恒洁在时装周上也运用了大量中国宫廷元素:仙鹤、祥云、水波纹配合水墨风格的文字,和正当潮的服装款式碰撞出了时尚的先锋感与国韵古典之美,令人印象深刻。向外界传达品牌的“当潮”态度。

国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

作为故宫IP「第一次」合作的家居品牌,「第一个」登上时装周的家居品牌,恒洁也在新国货营销战役中经历着自己的众多「第一次」,包括超亿级阅读量的#当潮一品#话题。作为一个传统家居品牌,恒洁持续突破常规的行业营销手法,用高颜值产品、高质量联名和高热度造势引起网友关注,收获一众好评,全方位提高品牌的国民好感度。

国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

正当国潮,谁居一品?”这是恒洁面对如今营销环境的思考,而“当潮一品”营销行动正是它面向行业、面向卫浴国货营销现状给出的回答。这次乘国潮之风,以解决受众痛点的产品为基础,以年轻消费者乐于沟通的话题为出发点,恒洁对“潮”有了自己的新诠释:国风潮、品质潮、科技潮。

国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

不追赶潮流,用技术“智”造潮流

国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

把潮流穿在外面,把品质放进里面

国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

潮流不止向前,有碰撞才能更具颜值

国潮风起,这个家居品牌玩出了好多「第一次」

潮流不是姿态,拿得起也能放得下

“拒绝亦步亦趋的跟随,用技术‘智’造潮流。停止盲目跟从的复制,创造才更具颜值。”恒洁的国潮一战还在继续。

从“当潮一品”到“一品云鹤”,再到出征国际时装周,恒洁运用「国潮营销」整合国潮资源将品牌调性、传播内容、推广渠道环环相扣,证明了家居品牌也能在这场战役中玩出创意打法并强势出圈。可以看见,以往家居品牌存在的“营销方式”和 “传播渠道”单一化正在被解决。

未来,除了国潮,是否还有更多方式拉近家居品牌与年轻人的距离感?恒洁一定能再度给到我们新的惊喜。

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