明星流量=品牌销量?白日梦该醒了

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【摘要】:品牌广告也好,品牌代言也罢,哪怕是品牌高管……

品牌广告也好,品牌代言也罢,哪怕是品牌高管……

品牌捆绑明星的做法,已经司空见惯。

尤其是到了现在营销市场,几位流量担当,更是承担了广告营销市场的绝大部分版面。

但,也正是这种过分泛滥的营销行为,不单是在过度消费明星资源,对于每个投身这场流量游戏的品牌,同样形成营销压力。

请更大的明星,请更偏的明星,做更大的配套宣传……以明星为核心的营销,成了一场滚雪球游戏。

品牌都希望,大投入能换回大产出?但又有几个是真的如愿的。

“颜值社会,品牌的超级IP=代言人?”这条游戏规则,已经过时了。

明星使用 套路大全

⒈、流量当担 霸屏模式  

明星代言,如今最先想到的莫过于哪些流量当担们。一众明星偶像,霸占了品牌广告的半壁江山。 

从食品到游戏,从运动品牌到热映电影,从本土日化到国际奢侈品……为了当下的流量爆点也好,亦或者是对于当下年轻受众的迎合也罢,种种原因,让无数品牌投身其中。

但如今,高价请来的流量担当,成了很多品牌的重灾区。或许原本有自身的品牌调性,但随着广告片的出街,一下子成了明星的MV秀和海报秀。尤其是当这些明星身负多个品牌,傻傻分不清,成了粉丝的日常形态。

 ⒉、明星车轮战 轮番轰炸眼球 

另外一种明星广告的极致做法就是,多个明星的车轮战模式,用一个个的明星轮番轰炸你的眼球。

笔者有记忆以来,这种做法最早的案例,应该是百事可乐之前的一票蓝蓝的明星。后来随着明星费用的水涨船高,如此做法的广告方式已经不常见了。

不过也不排除有些品牌,依然期望通过这种方式,在市场上去取得更大的声量。 

⒊、明星的社交平台 品牌的停车场 

在高昂的代言之外,利用明星社交平台的影响力,短期合作也成为目前品牌最常见的做法之一。

包括是之前,红过一时的之前FaceU,当时Angelababy,小S,李小璐等明星都在,自己微博上秀出来自己的FaceU。

薛之谦微博此前做过一波的品牌营销,这些已经明星社交平台较软的广告了,更多的则是产品使用图,搭配好文案。所以很多时候,明星的社交平台,更多的成了品牌的停车场。

全靠流量担当?广告主的白日梦该醒了

如今,明星效应没那么好用了,至少从长期品牌建设上没那么好用了。所以,如何更好的利用明星效应,达到自身的品牌效果,是一门学问。

1、  明确目标 是品牌减龄还是品牌塑型

光一时的爆点,显然是对明星资源的浪费。单纯的点击、曝光、甚至一段时间内的销量。这些都只是明星效应中的一部分。

品牌必须明确自己的诉求,品牌是需要打造自己的认知度,还是需要在现有基础上连接更广的用户?甚至是更加具体的,是需要某位小鲜肉拉低自身品牌的用户平均年龄?还是需要某位型男大叔,拔高自身品牌的品牌形象定位?

否则,只会成为一个全年营销中的一笔流水账。

02、明确支点 记住品牌+明星

其实明星代言由来已久,为什么此前没有效果反扑的现象出现。非常重要的一点,明星代言多的情况下,每个中间的间隔较长。使得粉丝有较长的一段被教育阶段,从而形成品牌认知,让品牌与明星之间形成纽带关系。

另外一个洗脑的品牌标语或者是广告词也是加分项。以一个非常极端的例子,周杰伦的优乐美和爱玛电动车,以及是唯品会,这三个品牌之间存在强烈的品牌区隔。

优乐美的“这样我就刻意把你捧在手心”、爱玛电动车的“爱就马上行动”、唯品会的“只买呆萌的价格”,都让粉丝在记住周杰伦的同时,也记住了品牌。 

3、做自己的超级IP

社会化进阶版媒体时代,全民皆热点。于是热点从一年一次变成了半年一次,最后到了现在只要想炒什么都是热点的年代,所以与其不断的追热点,不如做品牌自己的超级IP。

品牌的功能性是它的基础,IP可以给它的功能属性增砖添瓦。把品牌里面属于内涵、精神、故事、内容方面的东西,升级变成代表品牌的东西,就是IP。

品牌IP化,有利于降低风险,植入营销潜能最大化激发,随着时间变更,品牌容易老化,IP化更能对接时代潮流,活化品牌。

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