写在罗永浩直播前

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2年前

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【摘要】:已经占据头条新闻几天的老罗,终于要迎来自己的首场带货直播了,正式开播前先来预测一波。
1
抖音是当下最佳选择
但仍无成功模板
 
从几个平台的带货模式看,可选的也就是淘宝直播、快手直播、抖音直播,从属性来看,淘宝才是最带货的那一个,即便快手直播都比抖音带货更强。
 
但淘宝已经有了属于自己的招牌主播李佳琦薇娅,而且由于淘宝属性决定,平台大部分主播其实都具备“导购”属性,这样会对女粉及生活品有更高的号召力。而罗永浩的“网红”属性,显然更适合传播力造星能力更强的抖音,因此可以说二者天然匹配。
 
抖音平台想在直播市场分杯羹,但属性决定了网红类KOL更适合,而罗永浩则是需要一个全力支持、且声量最大的平台来造势。
 
在平台选择上,后续最大的质疑点,则是抖音是否能为网红属性的主播,找到一条类似淘宝直播的成功路径。

2
短期话题收入双丰收
长期还是拼内功
 
据说罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位费(相当于上架费)。直播后,再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。按照25个坑位计算的话,这场抖音直播还没开始,罗永浩和抖音已经提前进账1500万元。

网传坑位报价
 
而首期曝光,则 更是不用发愁,从各大媒体的自发宣传,到抖音的强力资源,全平台获取亿级的传播曝光量根本不成问题。
 
可以说还未开播,就早已名利双收,但这是短期效应。
 
从李佳琦和薇娅的成功来看,长期的成绩更多的是比拼内功。李佳琦在直播前已经是线下专柜的金牌导购,而且在风口大火前,已经低调的在粉丝量不多的直播间默默直播了近2年。薇娅也是一样,虽然做直播前有过一段明星经历,但真正进入淘宝直播后,就完全成为了一个职业主播。
 
他们懂用户需求,有成熟的选品和供应链机制,而且即便已成为全民级明星主播,仍是不间断开播,双11期间,关注两个人的直播间就能发现,刨除去洗手间的时间,基本都是无休状态,而且还始终能保证饱满的热情度。
 
所以即便李佳琦买了几个亿的房子,也是一切的最终结果。从长期看,这些钱并不是这么好赚的。
 
罗永浩如果想获得长期的直播成绩,以下两点是有待验证的:
1、是否能长期稳定开播,其中就包含了长期的选品,巨大的精力付出,以及持续的正向评价与口碑;
2、目前成功的都是导购属性的主播,KOL类别主播的直播带货能力,仍有待验证。
 
 
3
对直播带货市场
直男粉可能是个伪命题
 
目前罗永浩的强点集中在“初代网红”属性,以及所说的“对直男科技粉”的巨大影响力。
 
但从过往来看,女性用户、家庭消费类用户,才是直播带货的核心受众群。直男粉是否真的具备持续的购买力,是一个有待验证的问题。前者甚至会为了性价比牺牲一些体验,包容一些产品的小问题。而对于直男科技粉来讲,做不到极致,就是一种背叛。
 
正如今天刚公布的首期选品中,有小米手机一样,就已经造成了很大轰动,部分粉丝倒戈,直言失望。

这有点像公众号,看起来几百万甚至更多粉丝的账号,可能没有垂直号10w粉丝变现来得容易。
 
所以这也是一次对“直男科技粉”长期需求的拷问,究竟是嘴炮情怀居多,还是真的会常年蹲在直播间看人带货并出手秒杀?
 
 
4
从天生骄傲到追风口赚快钱
这可能是罗永浩最后一战
 
自从结束锤子项目,从这几年经历来看,无论是电子烟还是其他,我觉得老罗有点走在想赚快钱这条路上,基本是“风口”在哪就扑向哪。客观讲可能是债务或其他等压力所致,但这离他自己一直强调的天生骄傲,似乎也越来越远,而这些坚持,才是他赖以生存的死忠粉存在的价值。
 
所以虽然这次做直播看起来是做了最适合自己能力的决定,同时重新获得了巨大关注。但这也是一把双刃剑,这一战胜了都好说,债务还清,妥妥的逆袭剧本,还会拉到一波励志粉丝。但如果失败,只能是继续消耗所剩不多的粉丝信任度,后面再做任何决定,可能都不会再有如此轰动效应。
 
希望会是个好结果。

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