怎么和宝藏网友交朋友?Biu一下你就知道!

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【摘要】:看见弹幕里刷屏的awsl你有些头大?队友打出666后该怎么回复?朋友圈宝藏网友最令人窒息的操作就是创造新词。

看见弹幕里刷屏的awsl你有些头大?队友打出666后该怎么回复?朋友圈宝藏网友最令人窒息的操作就是创造新词。但我估计每个看见nss、CQY、xswl这些词的人,都会瞬间怀疑自己是不是文盲…

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朋友圈宝藏网友的语言体系已经相当完善但仍在不断迭代中,再不“入圈”就晚了。想和他们交朋友很简单,用对了“词”就成功了一半。不信,你在群里发一句“cqy“试试?

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新词的本质是一种“社交暗号”,隔离异己以便认识同类;对品牌而言,这也是与年轻消费者沟通的绝佳触达点,找对了关键词就找准了目标消费者。不过,你要问哪家品牌的案例做得好,苏宁极物小Biu推出的slogan”智生活,Biu一下“我觉得很6。

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在兴趣为王的时代,每一个流行的网络词汇都代表一种圈层文化。而兼具俏皮和可爱的拟声词Biu~,早已经占据少男少女的心智成为流行表情包的宠儿。于是,从某种层度来看小Biu也是苏宁靠近年轻潮流文化,与Z时代消费者进行沟通的一种尝试。

当品牌与消费者关系越来越紧密,年轻文化与品牌特色就更容易擦出火花,玩出新花样。在苏宁小Biu一周岁生日之际,他们很有心的邀请“Biu粉”汇聚广州保利世贸博览馆1号馆,为其举办了一场名为#919小Biu粉丝狂欢节#的产品发布会。

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当天活动中,苏宁小Biu发布了包括5.0超一级高能效小Biu空调Pro在内的8款智能新品,涵盖了智能门锁、智能净水机、智能冰箱等多品类。让苏宁小Biu打造的智慧家庭生态更加完善,也为用户生活带来更全面更智能的体验。

特别值得一提的是,创意总监Frank Stephenson发布的苏宁小Biu“小海豚”电热水器,除了延续小Biu系列产品极致性价比的优势,“海豚微笑”的独特设计带来强烈识别特征和幸福体验,智能互联、无线遥控、预约定时等功能更让智能生活变得触手可及。

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全新的产品令人印象深刻,同样打动人心的还有小Biu在营销中满满的诚意和宠粉福利,从线上到现场演绎了什么叫“实力宠粉”!仔细思考一下,品牌和粉丝一起过生日并不简单,满满宠溺背后是品牌文化和营销沟通策略的体现…

传播是目的,针对种子用户要“特别照顾”

作为苏宁旗下的一个智能品牌,小Biu的目标人群是追求生活品质提升、同时注重性价比的年轻消费者。而在经过一年的发展后,小Biu已经积累了大量粉丝。这群积累的粉丝是最早被小Biu定位吸引的种子用户,品牌的纯粹支持者…

于是,小Biu的“一周年生日庆战役”承担着相当重要的责任:如何让第一批种子用户拥有发芽的能力把品牌变为参天大树?

从预热传播到活动正式开始,一场针对种子用户的传播战役正式拉响。小Biu在向粉丝发布「小Biu生日Party邀请函」后,遂即通过明星官宣生日让影响力瞬间爆表。而后,推出的街拍视频则将影响力从饭圈到大众破圈。倒计时海报以及蓝V造势继续营造出紧张氛围将影响力衍生到行业内。这种跨圈层传播扩大了议题热度也让粉丝持续活跃在微博话题#919小Biu粉丝狂欢节#中,营造出线上狂欢的社区氛围,很具有感染力。

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>>明星为小Biu庆生<<

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>>街拍视频截图<<

其实,所有营销模型的终极目的都是触达粉丝然后沉淀并转化粉丝。从明星官宣到街拍大众再到品牌官宣,利用物料层层预热、渗透进不同圈层、不断推动话题热度的方式。本质都是在话题社区中聚合“种子用户”,用他们在话题内的UGC内容展现小Biu极物的乐趣~

另外,抛开策略不谈。这次小Biu对Biu粉也做到了“特别照顾”。在很多细节的处理上体现出品牌方对于粉丝文化的深刻理解。

除了“Biu的一周岁生日愿望海报”、倒计时海报贴心提醒,每天官微发布抽奖福利更显得真诚而走心。特别是随着宠粉升级,小Biu在9.17还上线了宠粉盲盒粉丝福利,不管是追星一族、电竞狂热者,还是爱好可爱萌物全部覆盖。其实,品牌粉丝相对而言兴趣丰富,也更在意促销利益点,能够针对Biu粉丝需求进行特别照顾这一点很是难得。

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一周岁生日愿望海报
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倒计时海报<
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联想到某4a广告机构分享过一个营销案例。他们曾推出了一组简单的明星海报,不料却遭到了饭圈女孩的集体吐槽。粉丝们怒气冲冲的质问,你们为什么没有关注爱豆的星座?今天的运势根本不适合发布。如果你没有身在饭圈,估计很难理解为什么粉丝会在意这些内容,同理,想要真正打动Biu粉离不开这些走心的“宠粉细节”!

“宠粉“是过程,怎么宠很关键

在很多人的日常中,BiuBiuBiu不仅可以替代“在么、你好”等招呼语,还可以成为传递情感情绪的介质,带来很多甜蜜的暴击。类似Biu特否、Biu心这些表情包从解构到戏谑调侃,不断撩动着年轻人的情感共鸣。

不过,小Biu拥趸的兴趣点当然不只是Biu一下的问候,以此博得年轻人的注意力和认同感,更是“一声小Biu”带来的智能生活和潮流结合的新奇体验,用科技产品提高生活品质。特别是,在今年3月底,苏宁一口气发布了12款小Biu系列智能产品后,消费者日常生活的方方面面基本上都能做到完整触达…

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于是,小Biu这个宠粉狂魔不仅在现场用极致的性价比和超高的产品体验打动消费者,还在营销体验中带来了一系列可以让粉丝“现场体验”的福利…

受邀粉丝除了可以享受到「往返机票、酒店住宿、广州吃喝,统统全包」的贵宾式待遇,来到现场还有各种惊喜好礼相送。比如,只有到场Biu粉才可以领的「专属粉丝福利」---精美的伴手礼和粉丝周边,随机赠送的小Biu冰箱、新款家电以及全球顶级工业设计大师Frank Stephenson亲手打造的、可以象征到场Biu粉身份的1周年珍藏版定制勋章等等。

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现场的互动更加频繁,不仅Biu粉有机会与小Biu设计总监Frank直接对话,回答科技发烧友现场问题;甚至针对粉丝提出索要Frank设计的新品小海豚电热水器的要求,Frank也爽快的签名后赠送。最令人惊喜的是,CEO刘东皓也亲自参与了分享蛋糕的过程,在发布会的尾声与Biu粉一同切下蛋糕。

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这些惊喜内容营造“现场氛围”以及粉丝与小Biu团队零距离的“互动体验”,都让抵达现场的100位粉丝有了更强的归属感和荣耀感。特别是当粉丝在现场解锁新身份「新品体验官」直接把发布的新品送货到家,或者代表「终极产品发布官」亲自发布小Biu神秘产品的时候,这种荣耀感和归属感会更加强烈。

其实,无论是首发体验官的粉丝身份特权赋能,还是强大的互动为粉丝带来的成就感和幸福感,都进一步增强了产品体验让粉丝更容易感受到品牌、产品背后的情感关联。而粉丝凝聚的情感,则会在每年一次过生日的仪式感中得以宣泄成就一场粉丝的狂欢之夜。

粉丝经济到Biu粉文化的转变…

如今,粉丝已不仅仅是一种现象,更是有着鲜明特色的粉丝文化。与以往单打独斗的“粉丝”不同,在粉丝文化的影响下人们更有组织纪律、积极行动和奉献精神。这使得”粉丝文化”逐渐成为一种“放之四海而皆准”的文化消费现象,反向推动了粉丝经济的繁荣。

其实,企业树立品牌的过程就是经营粉丝的过程,而互联网的存在更将“品牌粉丝文化”发挥到了极致。通过互联网,所有的粉丝不仅可以参与到了品牌文化的创建、传播当中,更可以为企业带来巨大的经济效益。

但小Biu经营品牌和粉丝的过程其实早已高度融为一体。比如,面对年轻用户对产品的玩法和功能性更高的要求。苏宁极物小Biu不仅用更亲民的方式带动粉丝一起玩,树立起年轻的品牌形象。同时,在不同使用场景中推广全屋智能解决方案,用生态产品去帮助他们解决问题。

与其说这是小Biu的粉丝经济,不如说是小Biu只是将品牌的内核传递出来了,由品牌文化衍生出粉丝文化。

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