开学季营销怎么玩?快来看看潘婷这波“改头焕面”的超强操作!

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2年前

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【摘要】:告别刷不完的考卷与循规蹈矩的中学时代,跨入自由无束的大学生活,不必再穿整齐划一的校服、不必再扎千篇一律马尾辫……每个人都宛如一张白纸,可以随性绘制属于自己的颜色。

告别刷不完的考卷与循规蹈矩的中学时代,跨入自由无束的大学生活,不必再穿整齐划一的校服、不必再扎千篇一律马尾辫……每个人都宛如一张白纸,可以随性绘制属于自己的颜色。

重获自由的大学新生们,希望在大学这座“整容所”里,找到属于自己的最shine状态。而释放自己的个人魅力,需要从哪里开始改变呢?

潘婷借势新生入学的9月开学季,提出“改头焕面”的全新品牌基调——“敢变就会改变”,鼓励大学生们大胆迈出改变的第一步,从“头”开始。小的改变,如同一场蜕变仪式,给人改变的勇气,也是蓄足了青春拉力赛的马达,带你打开充满无限可能的新世界。

开学季营销怎么玩?快来看看潘婷这波“改头焕面”的超强操作!

01
品牌态度官宣拉开帷幕
「改头焕面」

“看电视、上班、恋爱、上班、看电视……”
你的生活是否也陷入如此单调的循环往复?

“我还能改变吗?”
“我又该如何改变?”

“敢变就会改变。”

潘婷官微官抖发布态度导向TVC,高调官宣“改头焕面”的全新品牌基调,鼓励广大消费者敢于迈出改变的第一步,从头发开始做出改变,打破一成不变的机械生活,拥抱焕然一新的新生活。

开学季营销怎么玩?快来看看潘婷这波“改头焕面”的超强操作!

抖音官方账号发布TVC,获得2.3w赞,激起广大消费者共鸣

视频中的女孩打破了生活的千篇一律,从“头”开始,一刀剪去长发,微卷的中长发使她俨然变成一个阳光可爱的日系女孩。在精神面貌焕然一新的同时,女孩也开始尝试更多新鲜事物,走出家门,在阳光下绽放新的自己——“琳琅满目的未来,让它慢慢来”!

如果觉得改变得还不够呢?
“一刀不够两断?”
“那就再来一刀!”
改变永远不嫌多!

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从微卷中长发变成干练清爽的短发,从日系女孩变成霸气女神!
“小心翼翼地生活,不如为自己而活。”
我的头发由我决定,一如我的人生由我掌控。
迈出改变的脚步,改头焕面,拥抱全新的自己!

TVC整体定调活泼时尚,精准狙击年轻的女性群体,鼓励她们从头发开始改变自己的人生,由此高调官宣“改头焕面”的全新品牌Slogan。

那潘婷究竟是通过何种方式,加深消费者对品牌全新认知的呢?

让我们来看看潘婷借势9月开学季的第一波营销系列活动——“新生开学,改头焕面”!

02
搞笑短视频精准营销加深印象
「新生入学出奇制胜的秘密」

大学新生入学,塑料姐妹总出奇制胜,到底是什么秘密武器让她屡屡立于不败之地?

潘婷开学三节课,教你如何一招KO塑料姐妹花!

潘婷精准抓取了大学开学季新生最在意的三个1st moment,通过塑料姐妹花的趣味夸张演绎,给刚刚步入大学的女孩们上了重要的三课。

第一课:头像换好,出名趁早

新生群的第一句问好,换好头像很重要!
发质枯燥、头像单调的潘潘在新生群热心问好却无人问津。
头发飘逸、神采飞扬的婷婷一句“大家好”就在群里炸开了锅,引来超多问候。

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First Blood!开学KO塑料姐妹的第一步,从改头焕面开始!
新头发、新头像,在新学期树立女神形象,保你人气Up到爆表!

第二课:报道要美,人气追随

新生报到,气质和发质都很重要!
潘潘托着行李箱到校报到,却被学长们“当作空气”。
女神婷婷一袭白裙,落落大方,回眸一笑长发飘扬,瞬间秒杀全场。

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Second Blood!开学KO塑料姐妹的第二步,新生报到,一定要美!
笑容要美,穿搭要美,头发更要美。
新生入学改头焕面,让你走出自信气场,报到更耀眼。

第三课:多用几颗,对手没辙

终于到了开学典礼。
吃足了教训的潘潘用上了潘婷,发质飘扬、自信洋溢。
怎料还是被“多用几颗”的婷婷轻松秒杀!

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Trible Blood!开学KO塑料姐妹的第三步,多用几颗潘婷,发质更佳、光芒四射,让你轻松hold住全场视线,走到哪里,都是焦点。

潘婷深度洞察大一新生告别高中生身份,渴望做出改变,以全新的面貌迎接大学生活的心理,塑造了潘潘和婷婷的塑料姐妹花形象,抓取新生最在意的三个1st moment,通过轻松幽默的短视频进行场景化演绎和夸张化对比(每支小视频的结尾还附带一个趣味小彩蛋,令人回味无穷),突出潘婷给头发及生活所带来的重要影响,在唤醒消费者深度共鸣的同时,也帮助消费者了解到改变头发的重要性——抓住开学契机 “改头焕面”,才能快速走上大学的新巅峰。

03
由浅入深教育改变头发的重要性
「名校KOL亲临背书」

为了进一步渗透大学生群体,潘婷在知乎上发起品牌提问——“大学四年,头发给你带来的改变有多大?”,由浅入深教育消费者改变头发的重要性。

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配合品牌提问,潘婷以师兄师姐给后辈新生分享故事的形式,邀请了北大传播学硕士汤小姨、北大著名学姐芈十四等名校KOL以亲身经历作答,并邀请《乐队的夏天》刺猬乐队女鼓手石璐写下知乎首答《我不喜欢双马尾》,鼓励大学毕业生分享自己改变头发的故事,以多个真实UGC案例作证——great hair change everything (美让改变发生),炸出消费者的青春回忆杀,教育大学生敢于改变、从“头”开始。

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知乎开屏广告
引导消费者参与话题讨论

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「知乎」石璐

“每个发型都对应着我当时的状态,头发的改变总带来了那么一些人生的改变。”

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她是《乐队的夏天》刺猬乐队的“地球第一”女鼓手,刺猬乐队的“阿童木”,光是看她打鼓就能激情澎湃,可谁能料到高中时期的她留着厚重的头发帘?每个不同的人生阶段,她都会用不同的发型来诠释不同的状态,从迷茫曲折的高中到青涩盲目爱跟风的大学,从生了孩子成为母亲的育儿时期到“重出江湖”参加《乐队的夏天》……

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回首过去的人生各个大小阶段的改变,长短交错、卷直交替,竟如出一辙地都伴随的头发的改变。甚至在录制《乐队的夏天》的第二期,大胆剪掉了双马尾,换上了一头清爽的短发—— “我觉得发型是自我表达的另外一种方式,比穿衣服还要更深层次一点的东西,可以说发型改变命运,换了发型之后我觉得我的自我被放大了一些,然后见到了素未谋面的那个自己。”

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在微信平台,潘婷也携手蒋方舟等名校KOL暖心分享“头发改变自己人生轨迹”的真实经历。

「微信」蒋方舟

“想变漂亮不是什么羞耻的事。”

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她是清华大学的毕业生,是《新周刊》杂志副主编,在文字的海洋中随心所欲,却也曾在“变美”的道路上一路荆棘。剖开真实的内心,蒋方舟走心分享从大学至今一路蜕变的历程,她坦言从高中到大学的转变让她充满不自信,曾在自卑的阴影中暴饮暴食,一度体重直飙120斤,戏称那时的自己就像高晓松。

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而让她改变的契机就是初恋的出现,让她学会规律吃饭、每晚运动,不再周旋于“打薄离子烫羽毛剪”种种Tony老师推荐的方式去折腾头发,而只是去认真洗头护发,让它变的干净蓬松……初恋让她重燃了对“改变”对渴望,也帮助她重拾了想要变美、大胆去变美的勇气。

“有‘改变’的渴望,本身无所谓好坏,有区别的是心态。求变之心既可以是对当下自我的不满,更可以是刮开自己这张彩票的期待。”一步一步,从头发开始,大胆做出改变,让蒋方舟在找到更好的自己的同时,也幡然醒悟“想变漂亮不是什么羞耻的事情”,正是因为爱自己,所以每做出一点改变都是快乐的。

蒋方舟用她细腻柔软的文字与亲身经历唤起了无数年轻人的共鸣,诸多网友纷纷留言表示自己受到了激励、拾起了“改变”的勇气——

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改变头发也许不能让一个人从“自卑”直接跳跃到“自信”,但至少可以帮助你迈出改变的第一步。

潘婷也为消费者精心设计了“改头焕面”趣味H5,鼓励大家分享自己从“头”开始做出的改变,DIY定制海报,留下专属于你的“改变”印记。

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三步拥有专属海报

Social卦的趣味短视频,到名校KOL走心故事分享,潘婷成功借势开学季,由浅入深逐步渗透大学生群体,潜移默化地实现“改头焕面”的品牌定调新升级,在她们心中埋下“敢变就会改变”的品牌印记和“新生入学,从改变头发开始”的消费者认知。

从高中步入大学是人的一生中为数不多的“改变良机”, 从封闭式应试教育走向多元开放的大学生活,再从学校踏入社会……潘婷鼓励大一新生把握这个契机,勇敢迈出“改头焕面”的第一步,它不仅会带来外貌上的焕然一新,更会助推你跳出自己的舒适圈、大胆做出更多的突破与改变。

无论你面对多少挑战,头发都会是你最忠诚的战友,见证着你不同阶段的蜕变及成长。
而潘婷也会始终陪伴着你,与你一起成为更好的自己。

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