愚人节的老罗是否重新定义了直播

行若沈亮 行若沈亮

4年前

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【摘要】:第一次完整看直播,献给了老罗,我看到了直播的本质。

说实话,我不看直播,尽管我知道李佳琦、知道薇娅,但我不是直播消费用户。

同样,我也不是老罗的粉丝,我没认真看过一场锤子发布会,看到的也是网络片段而已。但我这次特意去看了老罗的首次直播卖货。

为了写这篇文章,临时找了那几个头部卖货主播的视频片段去感受了一下。

我对直播界面不是很了解,如果没理解错的话,我看到屏幕上老罗的在线峰值达到了近3600万,去找了一下李佳奇的数据,最高好像也是这个数据。

这样看来,老罗首秀应该算成功了。

粉丝即流量,流量能否转化?我看了下直播结束前的购物窗口,好像近一半的本次推荐产品卖空了。不都是低单价产品,包括999的椅子也售罄。

这么几年来,老罗折腾了不少,但都折戟了。上半场,展现了老罗剽悍的人生:结果不重要,重要的是他做了什么。

进入直播领域,开启了老罗下半场人生,但他展示迥异于过去,代之以谦虚而诚恳,更枉论最后老罗以剃须明智,重启未来。我觉得这不能仅仅看成作秀。

为了市场,为了迎合不同的市场脾性,老罗必须改变,他很精明,知道该变则变了,尽管曾经是个理想主义者。

从他本次直播前,预热的主题“交个朋友”开始,就知道他不会走寻常路。这场直播看下来,老罗的双人“相声”还是很贴地气的,非常契合主题。交个朋友,顺便卖个产品,同时不断招商哦,老罗的“鸡贼”从不遮遮掩掩,向来就是这么直白。

从在线人数数据上看,老罗空降直播卖货圈,即证明了顶级流量的锋芒。毕竟,我参与第一时间秒抢了3次红包,特么连个毛都没抢到,可见一斑。

和很多其他卖货主播咄咄逼人,多快好省,多拉快干,咋咋呼呼、喋喋不休的风格相比,我还是喜欢老罗拉家常般的风格,虽是新手,但做本真是最不会出错的风格。同时屏幕上看到团队的配合也算到位,不知有的环节是不是刻意设计,但至少整体表现得充满努力,就像他曾经说“我不为输赢,我就是认真”,看得出,这次,老罗挺认真。

认真的人是迷人的,谦虚的人是可爱的。希望老罗“洗心革面”,保持这个风格,直到再次回复嚣张。

但我认为,在直播行业想要嚣张是很难的。毕竟不是格斗赛前,嚣张是为了给对手压力,你一个直播卖家,嚣张给谁看?“你特么信不信老子叫雷军打一折卖”,这种嚣张是不可能的。所以,老罗这么聪明,肯定不会。锤子时期可以嚣张怼同行,可以自打耳光,但毕竟此一时彼一时。

最重要的,主播只是一个推销者,网络直播卖货本质是流量变现,但有那么多高流量的明星并没有卖货成功,可见流量本身和商品大卖未必能划上等号。

老罗的第一份答卷成绩不错,但直播不是出季刊,是出日报啊。毕竟锤子粉丝是出名的“下次一定支持”的群体。老罗如何高效地让粉丝买单才是关键。

说实话,令粉丝长期忠诚只有一个原因:保持低价。这也是所有直播的变现价值。其他的,都是扯。

李佳奇们要不是挟流量获全网最低价,何来秒杀! 就像老罗当年,粉丝不可能每次为情怀买单。要说直播网红们要是以专业者身份出现来推销,也未必都可以,但可以偏重某一领域,好比薇雅在服饰,李佳奇在美妆,老罗无疑匹配IT数码。

现在企业都看重直播卖货了,毕竟其他渠道都困难很大。但直播就真是企业以为的“真香”,那是因为只看到了头部网红的风光,占据80%以上的主播都是另一个世界。

从老罗这样的顶级流量,我更看到了卖货主播的本质,也看清了价值所在。真的是在主播本身么?非也,在粉丝么?算一半。那么,真相在哪?真相就是:买一次,只看价格;买多次,看主播能力;一直买,看品牌认知,看价值粘附。回归的还是产品本身,产品烂,上帝的也不是好主播。

直播只是多一个销售渠道,而绝非企业主战场,毕竟,你不可能让老罗每天给你卖啊,也不可能天天超低价啊。

利用顶级流量,未必都为了当下卖货赚钱,也可以当成做一次广告。同样花钱,就看你怎么定义目的了。直播网红,让广告多了一种形式。老罗,这次证明了自己可以成为一个好的广告板。加油!

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