抖音需要罗永浩

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【摘要】:罗永浩需要抖音,抖音更需要罗永浩。

不跟热点的自媒体不是合格的吃瓜群众。

这两天,几乎所有的媒体都把目光聚焦在一个人身上,他就是国内初代网红,锤子科技兼小野电子烟创始人,Sharklet全球合伙人罗永浩。4月1日,抖音认证为“交个朋友科技首席推荐官”的罗永浩,终于在抖音迎来了人生的第一场直播带货。

Cue不住流程,与伙伴搭档不顺,将极米投影仪误念成竞品坚果的投影仪,直播现场车祸连连。但3个小时的直播,超过4800万人观看,成交额高达1.1亿元,不少人还是选择为老罗的情怀买单。光鲜的带货成绩背后,也是抖音需要在淘宝直播、快手夹缝中,努力证明自己的需要。

抖音需要罗永浩

罗永浩需要抖音,抖音更需要罗永浩。

一晚赚了3500万

在病毒先生看来,不管是锤子还是小野电子烟,做产品太浪费时间,而走直播才是老罗最合适的定位。

作为国内的初代网红,老罗微博上有着1600万粉丝,早期创业的牛博网开网店卖书,没折扣销量低。老罗在演讲中推荐了《美国种族简史》,10年只印了5000本的书,最后卖掉了20万册。注册抖音一周时间,粉丝量突破了770万。

从影响力来看,老罗是具备网红特质的。

从目的来看,老罗也需要还债。

4个月之前,老罗因为债务问题上了老赖的名单。锤子欠下的债里,有1个多亿算在他头上。老罗自己也说,卖艺也要把债还完。

从所有的变现来看,直播也是最好的选择。病毒先生算了一笔账,如果老罗的坑位费60万属实,那么第一次带货23款产品就意味着在直播开始前,老罗已经1300万入账;1.1亿销售额,按照行业头部主播是20%比例抽成,老罗佣金收入有1900万;3小时抖音打赏收入超过300万。

也就是说,老罗一个晚上赚了3500万。按照这个速度推测,再来几次直播老罗就能把债务还清。这比做产品,做合伙人,要强上许多。

老罗对此也有清醒的认识。有人对老罗从创始人变成网红感到失望,老罗回应,“我在想尽各种办法还钱,做主播赚的又不是脏钱。”

老罗的选品

老罗的直播手秀,几乎清一色都是大牌。

23款产品中,属于小米生态的就占了7款。除此之外,还有奈雪、极米、联想等品牌。而根据老罗的科技产品体验官人设,科技产品是其中的大头。

一直以来,带货网红的核心能力就是选品能力。而初次试水直播带货,老罗在选品上自然无法和薇娅、李佳琦等经验主播相比,这也就解释了为什么老罗会选大牌。

除了品牌,爱惜羽毛的老罗也看重价格。在直播开始前,他就喊出“不赚你什么钱,就是交个朋友”的口号。在直播间里,他也解释到“直播带货就是一个大团购,买的多就有议价权,能和厂商谈一个很优惠的价格,自己也能赚厂商的品牌露出和推广的钱。”

但在压价上,老罗依旧有许多不足。以小米10为例,京东、淘宝上的价格,和直播间里的一模一样;其他产品甚至在多家电商平台上有更低的价格。电商导购平台“什么值得买”甚至推了一个“低过老罗”的话题。

靠着只卖大牌,前期老罗带货基本不会出岔子。但是带货这条路,走到最后还是看选品,那时才是对老罗真正的考验。

薇娅此前也说过,主播只是整个商业生态系统中的一环,背后更需要强大的团队。在现有的网红生态系统中,关键竞争力在于团队能力和资源,商品便宜才是核心。

如果老罗真心想在带货这条路上走得远,要学的还有很多。

抖音需要罗永浩

就在老罗直播手秀时,隔壁的淘宝直播、快手也没闲着。淘宝第一主播薇娅在直播间卖起了火箭,4500万的天价几秒内被拍完;而快手辛巴则隔空蹭起了老罗热度,派出弟子“鹿”与老罗PK,并在首日卖掉了4.8亿的货,一时间好不热闹。

而4月1号,又被称为“直播三国杀”。

而老罗的直播首秀,不仅关乎自身需求,更是抖音的需要。

一直以来,抖音手握4亿日活,和快手、淘宝相比,是个巨型的流量管道。但与之相对的,是抖音在电商带货上毫无起色。淘宝直播有李佳琦、薇娅,快手有辛巴,而抖音几乎没有什么拿的出手的主播,缺乏鲜明的标杆和数据神话。

抖音目前的主要营收依旧来自广告。有消息称,抖音母公司字节跳动在2019年完成了1400亿营收。但在宏观环境下,国内整体的广告市场将面临大幅收窄。2019上半年,中国广告刊例花费同比下降8.8%。增加广告预算的广告主比例,为十年来最低。对于字节来说,这显然不是好消息。

但事实上,抖音从未放弃对电商直播的探索。2014年今日头条就上线了电商导购产品“今日特卖”,2018年,字节跳动还上线了单独的电商APP“值点”,探索下沉市场,但并未溅起水花。

电商直播的兴起,让字节跳动看到了新希望,给予了3亿的曝光扶持。但签下老罗实属不易。就在老罗微博宣布进军直播带货时,先后传出了淘宝8000万,抖音6000万签约老罗的消息。对后者来说,一旦签下老罗,则证明直播带货这杯羹,就要被第三人分走了,显然这是他们不愿看到的。

老罗进入主播带货界,更深一层的意义在于对行业的影响。病毒先生了解到,老罗的粉丝80%为男性,且年龄在30岁以上,属于绝对的高消费力群体,这点从首日带货小米生态链占据7席可见一斑。

对于老罗带货,超声波创始人杨子超这样分析,“老罗直接把直播带货拉入了电商主流模式,这一点才是真正的带货。昨晚,做电商的,做私域流量的,做用户增长的,做电商平台的,做电商营销的,KOL,KOC,网红主播,明星,主播,名人都在看老罗直播。看完之后老板说干,马上组建直播团队。这就是老罗,一个直播带货成功吸引了精英阶层的超级IP,现在自上而下开始推动了直播带货的行业,所有带货主播全部身价翻倍。”

对老罗入局,有的人看到的是一个48岁的中年人努力还债。但对行业来说,这是一个能影响经营阶层的超级IP,在搅动整个行业。

病毒先生(ID:virussir)是知名原创科技&营销自媒体,由知名互联网分析师、病毒营销专家、新榜&腾讯社交广告联合成立的New10W+ Club荣誉导师刘涛先生主笔,全网总粉丝150万+,全网原创文章阅读总量10亿+,微博签约自媒体,头条号、百家号、抖音人气博主,精选分析最新最热科技&营销案例,长期提供科技&营销领域深度独家观察。

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