品质做加法,价格做减法,聚划算玩出新境界

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【摘要】:面对网络上包罗万象、数以万计的爆炸信息,无论是微博、朋友圈、公众号、自媒体,还是短视频,哪些创意会让你眼前一亮?

面对网络上包罗万象、数以万计的爆炸信息,无论是微博、朋友圈、公众号、自媒体,还是短视频,哪些创意会让你眼前一亮?

是刷屏的H5营销?

品质做加法,价格做减法,聚划算玩出新境界

是官宣的锦鲤抽奖?

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还是现象级霸屏的10年账单?

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层出不穷的创意,
现象级的刷屏广告,
看上去抓取了你的眼球,
但你真的会消费吗?

不见得。

传播和营销有时并不对等。
引起刷屏的品牌广告,
传播到位,转化不到位,
常常是竹篮打水一场空。

实际上作为消费者的你也未必会开心,
朋友圈投放的“爱马仕、保时捷”,
常常留言“买不起”。

即便创意,6到爆炸,
定位不清晰,
对于品牌方和你来说,
都不是一件好事。

抓住消费痛点,
才是成功的创意营销!

高潮不断的创意营销如何get你的G点?

当大家对产品的功能需求逐渐淡化,反之更加重视品牌所代表的的意义和符号,渴望通过品牌符号和商品特性来彰显自我个性和生活方式时,产品特性对创意营销就产生了极大的影响。简单直白地说,价格优惠、品质优良的产品,才是我们追求高品质生活的终极目标。

终极目标不是梦,聚划算带马来三宝帮你圆梦!

日前,
一则投稿微博引起了网友关注,

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看到这条投稿微博,
笑出了猪声。

然而我的内心早已狂风暴雨,
换做是我,估计会吃成猪头吧。

在社交声浪之下,事情刚搞出来的第一天,微博留言就迅速蹿红了。

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虽然不爱的人躲它远远的,爱的人非常爱它,但榴莲的价格却一直让人望而生畏,一个普通品相的榴莲动辄上百,而一个正宗的马来西亚猫山王榴莲,起码要好几百,对于普通工薪阶层的我们来说,直呼消费不起。

爱它,价格太贵。
古人望梅止渴,
如今我们只有望榴想莲,

这就是消费痛点。
舍不得买,贵,却又喜欢。
那怎么办?

随后,聚划算看到消费需求,立马联合马来西亚政府,把猫山王榴莲、燕窝、白咖啡马来三宝引入国内,价格直降一半,品质却不变。

就像视频中白大哥讲到的:
我不要你觉得,我只要我觉得!
就是要这么霸道总裁!
榴莲猫哥、咖啡白哥、燕条妹妹,
纷纷加入“聚划算”为生活加马!

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当越来越多的人拥抱下沉市场,“低价低品”真的是下沉市场的代名词吗?不见得。聚划算就打出了“低价格、高品质”的营销策略,扭转市场消费观念,真正让消费者“捡便宜”。打脸“低价低品”,让消费者明白,赢得下沉市场不是靠降低质量换来的。

白菜价、吐血价、骨折价,价格降低。
高品质、高需求、高销量,口碑提高。

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紧跟其后,聚划算相关人员随行考察马来西亚,并与马来西亚农业及农基工业部长沙拉胡丁一起召开合作发布会。马来西亚的农产品中,燕窝、白咖啡、榴莲,在阿里巴巴电商平台上的销量一直居高不下。

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高品质也是让这三款产品成为马来国宝的原因。聚划算看中其品质的同时,又降低价格,为赢取下沉市场做出了让利空间。真正让市场和消费者拥有“低价高品”的高质量生活享受。

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自古以来故事就是传播最好的载体。自媒体及青年作家@张先生说用其粉丝效应,也在聚划算和马来西亚合作之后写了文章向粉丝推广优惠信息。

KOL的存在,对品牌方而言,是缩短了和消费者的距离,反之同理,对消费者而言,也是直接接触了品牌价值,让“中间商”没有差价,让消费者获得更低价的高质量生活。

这种“一条微博引发”的广告形式,是不是很有事件营销的味道?可见创意来源于生活,这句话不假。

“创意”背后,用户为王

说到营销逻辑,你可能会讲,现在做营销,不外乎都为了达到一个目的:High。High完过后,好像并没有什么,不能实质性地给消费者解决需求痛点。

创意营销时代,看似流量很大,实则转化很低,而转化低的起因,是没有解决好消费者的需求痛点。比如在当下涨幅过大的市场行情下,能够做到低价高品的品牌,才能为大众所接受。品牌和消费者脱轨,虽然“好玩”,却不够直击消费痛点,不能引起消费欲望。

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聚划算推出“低价高品”营销策略:
低价格=高品质

可能你想问,
低价高品的国宝是不是“不值钱”?
不是的。

低价高品的创意营销背后,
实际上是为消费者谋求利益。

现在的消费者常常追求高品质的生活,可以说这已经成为主流消费群体的消费追求。但高品质生活的成本很高,对没什么钱的主流消费群体而言是一种经济负担。所以站在消费者的立场,直击消费痛点,为消费者谋求利益,才是品牌真正将创意做到转化的秘籍,这也正是消费者最愿意看到的场面。

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成功的创意营销都来自于精准洞察!

你有没有发现,基本上很多创意营销都不能达到实质性的转化。

之前看到过一个口碑很不错的视频,用了梁朝伟和王祖蓝代言,花了不少的媒体费用去推广。视频创意很不错,刷屏效果也出来了,可是在这些不俗的创意、浏览量、转发、评论和掌声背后,基本没有转化效果。所以这次营销战役只能换取营销奖,实效有限。

众所周知,无论是互联网行业还是传统行业,每一次成功的营销事件,背后都具备一个新颖的创意。一个成功的事件营销,大多来自一个有洞察的创意。这句话一点毛病都没有。但头脑风暴也好、从项目本身突破也罢,成功的创意营销,一定来自精准洞察!

洞察对于广告营销来说,是一个让人又爱又恨的东西。它很虚,很难抓得住,说得清。但它确实又极其重要,一旦抓准了,往往就会引发裂变式的传播。

这就是为什么创意营销往往不能带来实质转化的原因。因为不能从消费者心理需求角度出发的创意,都只是自嗨。所以洞察消费者心理就成了营销最关键的步骤。作为消费者,这也是我们最关心的,能不能get到我们的high点,最终决定我们能不能为之掏钱。

洞察消费者的消费心理痛点,
精准洞察,可以让创意更“高价”。
消费需求点不同,
聚划算“变”不同。

之前聚划算X日本熊本县提出的“卖萌经济”,
行动笨拙、内心贱萌、自带两坨腮红的黑熊,
从日本一直红透全球,
酷MA萌在90后、00后中拥有超高人气,
聚划算联手日本熊本县,
是一次与年轻消费群体的对话。

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今年三月聚划算X樱花限定系列,
用“樱花限定,少女心不定”的消费心理切入,
在魔都环球港双子塔上,
20岁和38岁的张柏芝出现在同一时空,
隔空你来我往聊起了“少女心”,
“你会怀念20岁的自己吗?”
“会,但我更享受现在的时光”。
引发了许多路人的驻足观看。

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每一次创意营销都结合消费者的心理诉求。消费者要什么,他就给什么。这才是品牌和消费者都想要的!为消费者考虑,价格实惠,品质不赖。换句话说,就算买买买,也很心安理得。

这次聚划算和马来西亚政府合作,也是全新的消费心理洞察。在引起创意的同时,还能做到转化,消费者和品牌方两者皆获利。

最后,据说前5000名第二件半价哦!
手机淘宝搜索“汇聚马来西亚”

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