“上头”的直播:始于带货,终于价值

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4年前

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【摘要】:直播始于带货,但是一定会终于价值。因为在今天,对于任何一个企业/品牌/人而言,直播只是手段。

2016年,一场千播大战,让直播时代开启;

2019年,薇娅、李佳琦等网红主播的出圈,让越来越多的人看到了直播带货的红利;

2020年初,疫情的爆发,更是直接催化了品牌选择直播电商的进程;

如今,直播全面开花,已经成为人们生存环境中的常态化现象。

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那些令人“上头”的直播案例

 #百度APP×武汉重启# 

江汉关的钟声,终于召唤回我们的城市。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

从凛冬到暖春,漫长的76天,900万人的坚守与团结,346支队伍共4.26万援汉医护人员,5万多名志愿者。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

图源:武汉市文化和旅游局

是他们拼尽全力,甚至奉献生命,驱散疫情的阴霾、赶走病痛的折磨。为武汉人、为全国守望的14亿人,争取回了这个美丽的春天。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

所以当 武汉跨过史无前例的暂停,迎来期盼已久的重启时刻, 百度APP 在4月7日23: 30—4月8日00: 30,启动了“武汉,你好”大型直播,当晚,无数人一起参与见证。

#朱广权×李佳琦,公益为湖北带货#

为了助力在疫情中遭受巨大损失的湖北地区渡过难关,央视新闻联合多家电商平台也于4月6日晚,开启“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

知名段子手朱广权与带货一哥李佳琦担任直播“带货官”,组成“小朱配琦”的组合,通过“云直播”的方式为湖北地区商家带货。

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当晚,微博话题#朱广权李佳琦直播#直接登上微博热搜第一位,并持续霸榜4小时以上。截止目前,该微博话题阅读量早已突破5.9亿,讨论量超18万。

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最终,这场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,15款产品基本都是“秒售罄”,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

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值得一提的是,被网友称为“梗王”的朱广权,在为湖北直播带货过程中,充分发挥其段子手的属性,妙语连珠、金句不断,带货文案之强让无数观众叹为观止。

#抖音×罗永浩,热闹的入局首秀#

另外,近期最热门的直播话题之一,莫过于罗永浩和抖音的卖货首秀。

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头顶“中国第一代网红”光环出场的罗老师,选择了4月1号愚人节这个特殊的节日,向直播带货发起挑战,引起的讨论不断。

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很多人表示其实内心很失望,不过最终,这场持续了近3个小时的老罗首秀,还是完成了交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万的成绩单,创下了抖音直播带货的新纪录。

#薇娅×快舟一号,把火箭搬进直播间#

就在愚人节的同一天,另外一个直播间,头部主播薇娅更是卖起了火箭。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

可以说,这再一次拓展了直播带货的想象力。与此同时,也感受到了当下直播行业竞争的激烈。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

不过当总价40000000的火箭,在当天需付500000的定金,并且还秒没的那一瞬间,不得不感叹,这绝对是直播圈最魔幻的一天。

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直播关键词:低价、实力、内容

如果说,一定要从这些“上头”的直播中,提取几个关键词的话,小卡觉得是:低价、实力、内容。

首先,无论是李佳琦、薇娅,还是转换身份的罗永浩,他(她)们的个人实力都很强,而且都渴望遵循“全网最低价”的带货法则。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

其次,他们推广的产品实力(包括产品质量、公司供应链系统、售后服务等等),也决定了整个直播间/品牌的信任机制。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

然后,直播正处于新一轮大发展期,想象力巨大。它在不断扩大用户圈层,不断强化场景能力,比如疫情期间,就衍生出很多新的内容模式:云卖车、云健身、云蹦迪、云综艺、云旅游…

“上头”的直播:始于带货,终于价值

未来肯定还会有更多探索和突破。所以,不同行业产生的优质内容需求,会增加更加丰富的直播体验。

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直播的边界:始于带货,终于价值

毫无疑问,直播一定将会渗透到我们的日常生活的方方面面之中。

因为据iMedia Research数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增长率为10.6%,预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

这相当于在两个网民中,就有一个人看直播。 所以嗅觉敏锐的 企业/ 品 牌,下一站已经 瞄准了 这里。

“上头”的直播:始于带货,终于价值

LV入驻小红书进行直播

但 小卡觉得,虽然直播始于带货,但是一定会终于价值。因为在今天,对于任何一个企业/品牌/人而言,直播只是手段。

本质上还是要不断在自身”内容“上进行创新和尝试,通过和用户进行一次又一次的深入对话,并且能够赋予用户专属的场景或价值。

确实,这是一个越来越难的时代,但依然希望每一个企业/品牌/人都能坚持:去做正确的事,而不是热门的事。

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