只凭包装,饮料也能3年估价40亿!

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【摘要】:相信大家在各大便利店一定都看过这款饮料,也一定在小红书上看到各类博主的推荐。

相信大家在各大便利店一定都看过这款饮料,也一定在小红书上看到各类博主的推荐。

只凭包装,饮料也能3年估价40亿!

为什么没听过「元气森林」的人,在便利店看见都会买一瓶?

这就是元气森林,作为一匹黑马在一众饮品中杀出重围。

那作为一个新消费品牌为什么突然就火了呢?

有句话说得好:第一印象很重要!

元气森林除了“零糖、零脂、零卡”之外,更吸引人的其实是它的包装,大写的元气,大写的燃,当你在便利店里打开冰柜时,它总能够一把抓住你的注意力。

成立三年估价40亿,元气森林的崛起无不在告诉我们,包装营销的重要性。包装营销花样繁多,大致分为好看和好玩两类:

1、好看的包装是广告牌,能够将产品传播出去!

美国营销界曾经总结出一个“7秒定律”,即消费者会在7秒内决定是否购买某一产品。说起来,其实就是产品留给消费者的第一印象能否让消费者选择你,尤其在是更迭迅速的饮料市场,提高消费者的记忆点显得尤为重要。

像元气森林这种实打实的好看就很容易让人一眼选中,诸如此类的还有:

武汉二厂樱花汽水

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走文艺小清新范的日本饮料Moogy

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白桃汽水

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波子弹珠汽水

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FENTIMANS玫瑰柠檬汽水

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农夫山泉高端水系列

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人靠衣装,产品靠包装,好看的包装总能让人想要尝试饮料的味道!比如官官就承受不住这些神仙包装,今天下班先宠幸第一款。

2、好玩的包装是社交符号,能够输出产品的价值观

让产品与消费者能够有进一步的情感连接。

包装营销玩得最好的,官官觉得一有可口可乐,二逃不开农夫山泉,三得说江小白

可口可乐的城市瓶、昵称瓶、自拍瓶、台词瓶、纹身瓶、拉花瓶等等各种瓶将可口可乐包装营销的江湖地位可谓牢牢巩固。

城市瓶

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昵称瓶

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拉花瓶

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纹身瓶

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可能很多小伙伴不知道纹身瓶,这个纹身瓶是针对美国的全国拉美裔传统月设置的,可口可乐为了让当地人对他们民族的姓氏感到自豪,在饮料罐上附上各种拉丁美洲姓氏的纹身贴纸,只要把可乐罐放在身上按压,就能将姓氏纹在身上。

不难看出,可口可乐的瓶身一直都在营销一种双向性的沟通,让可口可乐产品本身产生了社交属性,能够真正与消费者进行沟通。

同样农夫山泉的音乐瓶也玩起了花样,消费者扫描瓶身二维码后会进入一个非常清新文艺的界面体验AR个性化定制,点击星球会随机弹出乐评,另外,你还可以拍照、同框合影,并即时分享到社交平台,让每一瓶水都有了音乐和故事。

只凭包装,饮料也能3年估价40亿!

江小白的瓶身文案,从名字到包装形象的设计,再到文案的输出,让产品化身成为消费者的朋友,让产品变得更有温度。

这一瓶江小白,装了1001个故事

还有法国的一家连锁超市Intermarché,就消费者对新鲜橙汁这一诉求推出了一款“即时鲜榨”的橙汁品牌,这瓶橙汁为了体现其新鲜程度,也在包装上做文章。超市直接在包装上贴上了果汁榨出的时间,满足了消费者需求。

只凭包装,饮料也能3年估价40亿!

当然,靠这个包装上的小巧思,这款橙子在短短三小时内赢得了5000万次的媒体曝光量,销量急速提升。

只凭包装,饮料也能3年估价40亿!

包装可以说是产品最直观的一个广告,是消费者和产品的首要沟通媒介。

毕竟爱美之心人皆有之,好玩之物人皆爱之,大多消费者都会存在着一定的猎奇心理,一些独特、工艺精细的包装能够很大程度上吸引消费者。一个好的包装能够成为“行走的广告牌”,让大家自发地传播给身边的人。

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