直播电商江湖,谁主沉浮?

天问哥 天问哥

3年前

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【摘要】:有人嗤之以鼻,但也有人认为有那么一点道理,就像小红书创始人之一,事实上也确实如此,纯粹的电商太容易碰到天花板,新零售是必然趋势。

几年前马云曾说过:未来将没有纯电商,只有新零售。

有人嗤之以鼻,但也有人认为有那么一点道理,就像小红书创始人之一,事实上也确实如此,纯粹的电商太容易碰到天花板,新零售是必然趋势。

不了解新零售不要紧,直播电商也算新零售的一种,或者可以说是一个过渡,所以几年前不温不火的直播电商如今热火朝天,最后是重新上演网红带不动货的景象还是百家争鸣就不得而知,下面也来发表一下我的见解。

一、直播带货的核心竞争力是什么?

最近天问哥我也遇到不少想做直播带货的人,没办法,前有薇娅,又有李佳琦,如今又多了个罗老师,让人产生了钱很好赚的错觉,以至于谁都想来分一杯羹。

那你们是否想过:他们为什么能一场直播卖那么多?

是他们的个人号召力吗?不可否认,有这个因素在,但绝不是核心。

是那些品牌因素吗?不是,那些大品牌大家都知道,但平时肯定没有在直播时卖的猛。

那为何能卖那么多?核心竞争力是什么?

很简单,一是便宜,二是质量保证,三是需求!

便宜,自古以来有几人不贪便宜?

大家为什么去淘宝买东西?因为便宜啊!

拼多多为什么那么多人骂还有那么多用户?仅仅是裂变、营销做的好?不,还因为便宜啊!

大家为什么要去直播间买东西?还是因为便宜啊!各种福利、优惠折扣都不缺。就像以前线下的清仓大甩卖,不要998,也不要98,只要9.8,买不了吃亏,买不了上当。

便宜是永恒的主题,富人的钱也不是风刮来的,多数普通人更是会追求物美价廉。

像那些头部的KOL都会和品牌签订保价协议,保证在一段时间内自己直播间的产品全网最低价!不然很容易被人搞,我记得李佳琦就有一次被坑了。

质量,能进薇娅、李佳琦直播间的基本都是大品牌,并且背后有专业的团队进行挑选,所以在便宜的同时还能比较放心购买,为什么说比较放心?因为直播翻车事件也不止一次!

大主播翻车还好,像薇娅、李佳琦这些人自身实力本就足够,临场应变能力强,背后的团队更强,而小主播则没那么好的运气。

需求,市场的本质是什么?我在之前的文章中说过吧?是供需关系,但不是我提供什么,你就要买什么;而是你想要什么,我就给你提供什么!

二、直播带货是一个产业,直播只是带货的一个环节!

多数人以为只要自己成了网红,开个直播就能卖货。

但是否想过,

货从哪来?真以为自己成为网红后就一定会有人来找你?不错,确实会有人找上你,但说不定你也只是别人的韭菜!

质量有保证吗?没保证,质量差,直播一次口碑直接炸,就算有保证,但人心险恶,白的也能给你弄成黑的。

卖的出去吗?真以为在直播间动动嘴就能卖?薇娅、李佳琦就不多说,去年写过一篇关于薇娅的文章,别人自身实力摆在那里,但一般人了?并不懂营销,卖货真不是在那说几句骚话,露露腿就会有人买单。

并且直播间说错一句话,轻则被人带个节奏,卖不出去货也就罢了,重则身败名裂!这种事在网红的江湖里不很常见吗?都希望别人过得好,但少有人希望别人过得比自己好。

还有售后问题,卖货可不只是简单的把货卖出去,还要考虑退货怎么办,还要考虑复购率等问题。

所以以上这些都不是一个人能完成的,不是成为了网红就能一本万利,需要一个专业的团队来支撑。

一个专业的团队,会去对接资源,去选品、谈判,会设计好一个闭环的流程,当然还需要一定的运营、公关等能力。

三、红利与韭菜并存

从目前来看,直播电商在未来几年都会有很大发展空间,在这之下自然会有不少红利。

首先就是诸位一眼看到的主播,当越来越多的商家、企业入场后,头部的薇娅、李佳琦自然不能满足需求,腰部及腰部以下的主播将会有更多机会;同时各大直播平台、MCN机构也都有各自的主播扶持计划。

这些都意味着主播行业大有可为,然而想做到可持续性发展,那绝不是普通的网红,还需要自身有足够的实力,“软硬”都需要。

虽说在一个成熟且专业的团队中,换个主播一样能卖货,就像薇娅、李佳琦背后的团队给你,带货效果当然比不上他们,但做到腰部的成绩还是没问题,然而在其它条件相同的情况下,主播的实力就能得以展现出来。

其次就是供应链,在直播带货这个产业中,大多数都只负责卖,而不能生产,因此掌握有优质货源的人机会更多,当然也不会缺利用信息差赚钱的人。

红利有了,少数人吃肉,部分人喝汤,韭菜自然也从不会缺席!

那谁是韭菜?

四、群雄逐鹿

前几天罗老师直播带货首秀,3小时带货1.8亿,累计观看人数超4800万,不论其它,只说这数据确实惊人,包括背后的报价等。

罗永浩为何能有这种成就?一是他自带热点的属性,另一个则是背后抖音爸爸的面子,抖音想来分直播带货这块蛋糕,那说白了,这一次只需成功不许失败。

再来看看最近关于直播带货的相关消息:

1、3月26日微博宣布微博小店正式上线,可自己创建店铺,也可直播带货。

2、美图秀秀也凑热闹,会在4月份内测直播电商。

3、小红书在我看来一直都是种草带货平台,如今在内测直播带货,目前为邀请制。

...

看的出来直播带货这款蛋糕很诱人,蘑菇街、小红书、微博、抖音、快手等各平台都想来咬一口,然而淘宝更超然,为何?

一是因为很多时候绕不开这个庞然大物。二是淘宝直播和其它直播的区别,在淘宝大家更多的都是带着购物欲望而来,来看直播就是为了买东西,用户需要什么就提供什么;而其它直播大多都是主播有什么,用户买什么。

群雄逐鹿,最终结果如何有待分晓。

以上,天问哥我就不预测啥了,反正直播带货确实大有可为,想做直播带货的可提早布局,至于最后能否赚钱,以及赚多赚少,很大程度上取决于你对它的认知度。

每个人,很难赚到超出认知范围的钱!

最后

你若手持镰刀,那所有被你称为“流量”的用户都是你的韭菜,是你的KPI,甚至投资者也是你的韭菜,但生意终归不长久。

所以我更希望各位提升自身实力,能做到正循环,这样的赚钱方式才长久。

作者:天问哥,4年互联网创业经验,人生在勤,不索何获,微信:836250382

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