削减营销预算?NO!

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【摘要】:如果你足够细心,就能够看到许多公司都已经爆出了裁员、减薪、最大程度压缩公司成本、减少营销预算的策略,当然公司发起的一系列 “省钱”条款只是为了更好的运营,但是在经济还未完全复苏的当下,似乎从各个方面减少开支也并不是一个很好的选择,起码营销费用的降低将会带来一系列损失。

以全球最大的民宿起家的企业之一Airbnb最有代表性。疫情发生后,旅游业遭到重创,以旅游业为基准的民宿产品Airbnb也遭受了不小的折磨,Airbnb的内部估值降低了16%,降至260亿美元。据悉,该公司3月中旬的预订量也减少了40%,引发了不少房东的吐槽。

而恰恰眼下是Airbnb最需要营销的时候,Airbnb却缩减了营销预算。

目前,许许多多的公司都和Airbnb一样,但在今天,全面的品牌管理或可让企业真正拿到重回巅峰的入场券。那么如何进行全面的品牌管理呢?

1、 首先要充分了解消费者需求,疫情期间的许多品牌都变成了公益平台,争相报道疫情情况,但是消费者关注的除了疫情还有自身的感受,疫情带给人沉重。品牌应如何让消费者感到轻松愉快?TikTok做到了,娱乐节目和体育锻炼都可以让人们感到愉悦,疫情期间品牌更要利用好此次线上机会进行营销。

2、 网红媒体流量是一个“大招”。在薇娅和李佳绮和明星平台交互的同时,我们看到了网红媒体的商机,品牌们也争相恐后的入场进行“带货”,但如何让自己的品牌出货的同时深入人心,是一个难题。品牌对于和网红如何合作要想出一个方案,比如可以把握赞助和合作的机会,专注于探讨如何应对危机,而非推销产品,新的想法往往可以出奇制胜。

3、营销数据管理要加强。品牌管理和营销方式最大的成绩要靠数据来反应,比如建立一个集中式客户数据库,将公司的财务、商业和营销策略联系在一起。

写在最后,不管是了解消费者需求、利用好网红媒体流量,还是加强数据管理都是全面性品牌管理所要达到的要求,对于企业而言,只有把握好现在,避免营销扩散因为疫情受到的影响,才能真正获得下一个“丰收年”。

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