微博刷水事件:头部KOL太贵,才养活了一批假网红

姜茶茶 姜茶茶

3年前

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【摘要】:在微博,每个KOL发广告都要走微任务系统,微博会抽走大概30%的广告费。在这种情况下,也许大家就……你懂的。

很久没写文章了,
怕大家忘了我是广告圈KOL了hhhh。
今天看到朋友圈很多人在讨论蜂群刷水的事情。
来bb几句。

不只是微博,
哪个平台都有水。

在微博,每个KOL发广告都要走微任务系统,微博会抽走大概30%的广告费。(不交这笔保护费就给你降权,90%的粉丝就看不到了)。在这种情况下,也许大家就……你懂的。(现在微博已经对该账号进行了处理)

造成虚假繁荣的原因很多,有一个重要的原因就是,真正的头部KOL太贵了。(中国市场太大,有钱的客户太多,推高了KOL的价格。像是油管的网红,真的比国内价格低很多。)

GQ的条漫报价大几十万,
李佳琦的代言几百万,
并不是所有的广告主都付得起这个钱,
但是大家都想要最牛逼的KOL啊,
哪怕自己不想,领导也想要啊,
但是自己手上只有几万块,那怎么办呢?
大量客户都有这个需求,
在中国是一个相当大的市场啊。

于是乎这时候,假号就出现了。

某个知名mcn给你推荐一个包装的很好的假号,告诉你,虽然这个号没你心仪的KOL那么红,你也没听说过,但是看看履历和数据也不错。还便宜,你也可以交差。你会不会心动。

agency要赚钱,平台要股价,KOL要恰饭,甲方要交差,这么一个虚假的繁荣局面就出现了。

当然,发现一个账号水不水,也不是一件很难的事情。比如说这个博主我们内行人看一眼就知道很水。这是一个正常博主的微博互动:评论547条,评论旁边的赞819。

微博刷水事件:头部KOL太贵,才养活了一批假网红

然后这是我截的张雨晗的互动。
评论1445,评论第一名的赞是0。
就算是广告也不至于下跌的这么厉害,
这一看还不水吗?

微博刷水事件:头部KOL太贵,才养活了一批假网红

应该感谢维护数据的人比较懒,
因为刷评论的赞比较贵,而且麻烦。
不然我们也看不出来水不水。

然后我顺便谈谈我对带货的看法。

用内容带货,真的可行吗?

很多人会把输出内容的KOL,和快手主播和淘宝主播混在一起。我觉得完全是两码事。

KOL,更像是作家。KOL的本质是什么,无论做条漫的,还是跳舞的,还是写段子的KOL,他们本质在输出内容,而内容和带货,本来就是两件事啊。

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而快手主播和淘宝主播,我觉得更像是销售。原来线下门店的销售ba,换了个形式。

能不能带货,我认为有几个因素:(按照重要顺序排列)

货好不好、货是不是最低价、流量大不大、和KOL的人设是不是相符、平台的用户是不是有购买习惯、其中任何一个环节出了差错,都是带不动的。

最近明星都在下海带货。明星人设好流量大光环大,看上去带货妥妥的没问题。我一朋友就兴奋的交了钱,占了坑位,坐等带货。结果呢,让他大失所望的是,一件也没卖出去。一件都没有。一个一线明星,一件都没带出去。

所以,淘宝主播能能带货,
是建立在很多条件基础之上的。
货好,价格低,和自己人设相符。

货好便宜,你要和这些大主播,像是牛肉哥,薇娅什么的合作,必须签保价协议,就是2个月内,其他平台不能出现比这个价格更低的,他们才会和合作。低价自然就会保证有用户购买。

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而且主播们都是有精细的选品过程,要挑好卖的东西,不然砸自己招牌。之前采访的文章里曾提到,李佳琦的选品通过率只有10%。

微博刷水事件:头部KOL太贵,才养活了一批假网红

所以,真正带货的平台,注定不是用内容带货,而是通过流量,去把价格打下来。价格才是核心啊。本身就好卖的东西,又便宜,自然大家会来买。

你说真的李佳琦那么有魅力吗?是有,我不否认,但是一旦王佳琦卖的东西比李佳琦便宜,你还会选择李佳琦吗?李佳琦的唇膏卖200,其他主播卖180,你敢说你不倒戈?

KOL粉丝多≠能带货

不怕大家笑话,我也曾经尝试过带过货,当时是冬天,新榜那个时候在做电商平台,我觉得可以尝试一下,于是我挑了一双日本品牌的自发热袜,客单价100出头。

然后,我利用我的私域流量做了推广(大白话是=我发了4个朋友圈给这个袜子打广告,大概有2w的流量。)我本来以为,我也算个小KOL,受众也都是广告人,白领,高消费群体,大家冬天都要穿袜子吧!这么多人看到,哪怕有1%的转化率,我也能卖几双吧。我就开心的坐等收钱了。

然后大家猜猜我卖了几双,4双。
给到我的提成大概是100多块。

从此我就自己心里有数了。带货是有很多条件的!
看KOL的文章,不等于会从KOL这里买东西。

流量大,不等于会买东西。就像你微博关注了一堆段子手,你平时哈哈哈哈看的乐得不行喜欢的不得了。但是你就是不会从他那里买东西。观点输出类型的KOL,你觉得他的三观好正,也不一定很买东西啊!

这个甲方卖的东西貌似也是智商税

写到最后才发现,
这个甲方卖的东西也很醉。

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他们卖的是这个:

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就是这个,eefit技术。

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但是这个eefit完全百度不到啊。

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所以,不就是个500块的暖宝宝???

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这货看来谁都带不动,真的。
fbb来了都带不动。

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