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抖音运营的思考(一)

作者:运营模式

首发:1月前

摘要:‍‍我们涉足短视频营销带货的时间比较短,自身仍没有从0到1的经验,今天只是梳理一下自己的思路。

我将以自问自答的方式记录思考,尝试解决自己遇到的难题,如果你恰有解决方案,希望你不吝与我探讨,我愿意付费咨询。

1、决定作品“原始流量池”的关键指标是?

什么样的流量归类为原始流量?我把它理解为“没有介入任何推广行为而获得的基础流量”,即作品发布后,也不转发出去,也不投豆荚。为什么有的账号原始流量规模就数十万,有的账号原始流量规模只有数百?

我认为决定账号原始流量规模的账号权重——就是抖音号在抖音平台的权重。

你的抖音号在平台的权重越高,你一个作品发出去所获得的推荐流量池就越大,每一个抖音号在平台的原始流量池是不一样的,决定你原始流量大小的关键指标就是账号权重,所以我在寻找“提高账号权重的方法”。

2、提升抖音号权重的途径可能有哪些?

如何提高账号权重?我把它理解为“你做什么行为,抖音会更信任你”。

账号权重对于抖音来说是安全感!我把这份安全感分为“平台级安全+用户体验安全”。

平台级安全——就是你的内容是否违规?是否会让抖音触碰政策风险?

用户体验安全——就是你的内容受抖音平台用户喜欢程度

所以想要提升抖音号权重,就需要不断给予抖音平台安全感。第一,违规内容绝对不要做,连试探都最好不要试探;第二,让你的内容各项指标都在基准线之上,持续证明抖音用户喜欢你的作品。

关于违规内容,抖音官方指南里写的非常清晰,敏感型的文案也基本与广告法规定的类似,用常规的敏感词筛查工具就能避免。

3、如何让抖音作品数据保持在基准线之上?

我先假设内容的质量是还比较OK的,我们有哪些可以做运营的点?

第一,找到属于自己领域的合适发布时间。

整体上看,用户在夜晚更喜欢情感类的作品,在白天更容易青睐知识干货类的作品,全天都会喜欢轻松搞笑娱乐类的作品,我们选择发布时间的关键点就是“让你的内容恰好在合适的时间出现在合适的人群中”

比如上午10点发布知识类作品,让它飞2个小时,度过初始流量池,在刚刚起飞时,就恰好遇到中午下班的休闲时光,大量人群愿意静下心来看看内容提升自己;晚上20点发布情感类作品,同样的2小时后的晚10点,夜深人静&家庭琐事都收拾完了,忙碌一天坐床上很容易在抖音找到情感共鸣。

第二,写一个好的标题,提升作品的打开率

抖音作品的标题与作品开头的文案一样重要,标题提高作品打开率,开头文案引起用户的观看兴趣。

写标题不是对作品内容进行浓缩翻译,而是对内容提取出价值。

比如“大能的腕表日记”开篇作品的内容是介绍自己的背景+告诉粉丝自己将在抖音分享什么+自己能提供什么价值。整个内容能提取出的价值就是【我是谁】,他的标题就直接写了我是“大能兄”。

抖音运营的思考(一)

第三,写好发布文案,延长作品播放时长

我常常因为看抖音作品里的发布文案,而不知不觉的让抖音作品都播放完好几遍了。

发布文案如果能写的让人回味无穷,能够联想起某个自己、某个闺蜜、某件事情,那这个文案就会让用户停留下来思考那么几秒钟,也就这几秒钟,你的作品可能就已经播放完一遍了。同时发布的文案最好带上常用的热门话题,这样能进一步提升作品曝光度。

第四,想方法让作品跃出原始流量池

如果你的账号权重对应的原始流量池是2000,那咱们就要想办法让作品流量持续高于2000,不断告诉抖音“我比你预期的表现要好!“

能助力账号跃出原始流量池的关键就是提升三个指标“完播率、互动率、关注率”。

完播率就是观看了作品的用户,有多少比例的人看完了视频;

互动率就是观看了作品的用户,有多少比例的人产生了点赞、评论、转发等任意行为;

关注率就是观看了作品的用户,有多少比例的人直接从作品页点了关注;

这个问题涉及面很广,我直接作为思考的第4个问题来展开。

4、如何提升“完播率、互动率、关注率”?

首先我们必须要明白“完播率+互动率+关注率的平衡点的数值才是决定作品流量大小的关键指标”。

这也就解释了“为什么8秒内的作品却很难上热门?”8秒能表达出什么内容?完播率高,但是互动率和关注率极低,同样的得不到抖音算法的推荐。

抖音运营的思考(一)

(很典型的8秒作品-一句文案打天下)

那如何提高三个x率的最佳平衡点呢?

完播率——时长缩短是提高完播率的最直接的办法,但是不能影响作品整体内容的表达,除了时长短,作品的整个节奏要不断刺激用户的神经,开头让她感到新奇,中间让她感到很美或者很搞笑,结尾留足吐槽点或者激发泪点。

互动率——点赞、评论、转发在互动率中的权重我并不肯定,从难易程度来说,转发>评论>点赞,我也倾向于权重的排序亦是如此。

我们经常会看到很多热门作品,它的转发数和评论数相差并不远,但是点赞数往往领先许多许多;从刷量的价格也能看出差别,点赞是按百计费,评论和转发大多按十计费,所以基本可以确认在互动率的权重上:转发>评论>点赞

让作品发出后2小时就做到高互动率,需要依赖一批“铁粉”,在利益或者交情的驱动下,前往作品去看完并点赞和评论,最好还能转发出去。当然,在刻意维护互动率的同时,必然有很多受驱动来的用户是没有看完作品的,即作品完播率会相应的下降。

关注率和互动率非常像,目前能想到的方式就是让一批人通过你分享的作品关注你,最好是连着“看完作品-点赞-评论-转发”一起做。

抖音运营的思考(一)

除了用抖音外部有粘性的粉丝去做,还可以投豆荚,选择投放的目标是增粉那提升的就是关注率,如果选择“增加互动”,那提升的就是互动率。

投豆荚还有很多操作技巧。一是注意投放开始的时间,要符合人群作息,又要避开高峰期。二是投放的用户群可以选择对标博主的粉丝定向投放,把作品投给它的目标用户。同一批投放金额还可以拆分成多笔豆荚订单去投放,这样更有计划让资金花在刀刃上,产生出应有的效果。

在我今天梳理的4个问题之外,还有涉及到抖音内容运营、内容选题制作层面等非常核心的内容没有写完。

本篇就先写到这里,如果你觉得本篇思考(一)还算靠谱,可以等我后续的思考更新,思考的角度会越来越微观,也说不定会推翻今天的某个问题的答案。

抖音在迭代,抖音需要新的内容形式,需要新的玩法,抖音运营也需要保持思考,确保一直都走在那条正确的道路上。

* 本文由 SocialMarketing 作者: 运营模式 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

运营模式

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运营人跨界品牌营销,一个月薪不稳定的专栏作家。

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