一个品牌人从「地摊经济」看到什么?

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【摘要】:品牌年轻化的本质一定不是一味迎合年轻消费者的喜好和审美,尤其是那些浮于表面的东西。唯一的可能,走到年轻消费者一起去,去感受他们的喜怒哀乐。

一夜之间,「地摊经济」成了最火爆的商业模式,提前预定2020年度热词。这两天,眼看着众品牌一拥而上,地摊成为「烟火气」的代名词,忍不住发起深度思考,我们对「地摊经济」的追捧,对品牌到底意味着什么?品牌人应该看到些什么?

年轻化的品牌更接地气,年轻化的公关更有网感

可以断言,品牌年轻化是所有品牌正在或者即将面临的问题。没有任何一个品牌可以什么都不做就能长盛不衰。

但品牌年轻化真的是一个很大的命题,有的人认为,我换一个年轻帅气的代言人就好啦,年轻人一定喜欢。结果你看,娃哈哈刚换了许光汉做代言人,结果是这样的:

一个品牌人从「地摊经济」看到什么?

有的人说,我换一套包装视觉就好啦,年轻人一定追捧。但我们还是见惯了每年都要改头换面,但依然得不到消费者的心的品牌。

品牌年轻化的本质一定不是一味迎合年轻消费者的喜好和审美,尤其是那些浮于表面的东西。唯一的可能,走到年轻消费者一起去,去感受他们的喜怒哀乐。

这一波地摊经济的热点追逐赛里,最大赢家恐怕非五菱莫属,一篇号称「地摊经济正规军」的推文,一夜之间让五菱股价翻倍,光速入驻天猫、拼多多,单日销量超整月……

一个品牌人从「地摊经济」看到什么?

这是真正的年轻化,让品牌真正去和年轻人玩在一起,不仅可以接梗,更会造梗。这也是公关的力量,这个时代的公关,不再是单向输出了,应该是更具备网感的双向沟通。

人民需要什么,五菱就造什么。这就是有网感的公关。当然,那些跟进「地摊经济」的企业,一样是具备网感的。

有人说「网感」是一个骗了无数人的词,我认为网感就是短时间洞察,从而精准表达的能力。

在一个个性的事件中寻找共性,然后转化为个性的表达。你说这是追热点,我说这就是网感。

直播是线上的地摊,地摊是线下的直播

在对「地摊经济」的追逐中,步步高董事长王填对地摊经济的定义和解释是我最点头认同的。「 直播是线上的地摊经济,地摊儿是线下的直播。」

你可以说是一种巧合,直播带货的翻红,和地摊经济的拨乱反正绝对不可能毫无联系。

如果你仔细想,摆地摊和直播带货有着相当多的共通之处,比如最重要的还是选品,以及能吃苦,能熬的毅力。

那些直播间,就是地摊的互联网化,那些地摊主,和主播又有什么区别?如果地摊经济里兴起一个李佳琦或薇娅,那我一定不会奇怪。甚至,这样的人已经出现了,还记得当年抖音五绝吗?(东北腰子姐、陆超、石榴哥、面筋哥、椰子姐)

一个品牌人从「地摊经济」看到什么?

地摊的决胜关键是私域流量运营

在地摊经济的背后,除了是对「直播」的实体化之外,还有对另一个概念的具像化,那就是私域流量。

每一个地摊,都可以理解为基于周边3公里范围内的商家,那么,在和周边相同定位的地摊之间的决胜关键,也许就在于对这3公里范围内私域流量的运营。

在上海,有很多小咖啡馆,深藏于小区的犄角旮旯,但依然可以做到每天络绎不绝?多年的经营,几乎都是熟客,老板不用问,也基本知道这些客人会点哪一款,甚至随便就能和他们聊起家常。这就是对私域流量最好的运营结果。

再小的地摊也是一个品牌,产品品质、差异化,以及对流量的运营,这些本质的东西其实都没有变。

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