超过李佳琦薇娅,央视主持成新晋卖货王?

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1年前

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【摘要】:女王我不禁感叹,央视主持人都是什么带货天才呀!!这让我开始思考:究竟为什么,央视主持的带货直播异常火爆呢?

虽说李佳琦和薇娅是公认的带货王者,但女王看了一组数据之后,不得不来聊一聊我们的央台主持人们。

央视Boys京东直播带货,3小时13.9亿元。

央视Boys五一专场,销售额5.2亿元。

周涛直播首秀,总带货成交额1.4亿元。

朱迅梓萌吃播带货8000万元。

朱广权两小时带货4000万元。

女王我不禁感叹,央视主持人都是什么带货天才呀!!这让我开始思考:究竟为什么,央视主持的带货直播异常火爆呢?

01

央视这一金字招牌给带来的信任感极强,这一定程度上能够促进消费者的购买。

比如周涛的618拼多多专场,直播间里苹果11的补贴神价是1999,补贴价也只要4299。如果这个价格是在拼多多APP里出现,那很多人可能就会对此抱假货心态。但在周涛的直播间里价格为1999、4299,那大家的第一想法就是

赶 紧 薅 羊 毛!!!

这就是基于和有影响力的人或者平台合作,带给消费者的可靠感,即使周涛已经离职央视,但也没有人会怀疑她的直播带货会有假,只会觉得补贴力度真大。

超过李佳琦薇娅,央视主持成新晋卖货王?

补充一个绝望的点,为什么我对这种好事总是后知后觉?

02

预热做得好,效果没得跑。

预热是每一个品牌直播带货都会做的一件事,但是我敢说没有人做的比央视效果好。女王看过的央视直播带货预热,大概有这几种。

1:官方谐音梗

央视直播带货的宣传平台:央视新闻微博。一般宣传手段:抛梗、发宣传海报,基本上海报内容清一色谐音梗。女王我必须给你们看看,央视爸爸带头玩谐音梗,谁也别说谐音梗要扣钱了啊。

朱广权+李佳琦=小朱配琦

欧阳夏丹+王祖蓝=谁也无法阻拦我下单

朱广权+撒贝宁+康辉+尼格买提=权来康康,撒开了买

朱迅+李梓萌=迅萌下单,快来朱李

尼格买提+李思思+烈儿宝贝=尼思带货宝贝

玩谐音梗,没有一个主持人的名字是无辜的。

2:录制短视频

最近央视boys再度合体,康辉又开始发小视频昭告天下了。

最后的”对不起,您拨打的电话....”真是有灵魂啊,让人抱有无限的期待。

03

几位央台主持人自带流量体制,除了开播前能吸引观众,在直播过程中的点滴也是热搜预定。据女王不完全统计,上了无数次热搜(原谅我,真的太多了,所以我没数)。

比如:#央视Boys为美好生活拼了#、#央视Boys再次合体#、#电视台翻车现场#、#撒贝宁播新闻联播什么样#、#朱广权累瘫了#、#撒贝宁求扎酸奶被康辉怼#。

不得不说,央视Boys:撒贝宁、朱广权、康辉、尼格买提。真验证了饭圈的一句话:分则各自为王,合则天下无敌。

04

直播内容能带来更多不同的惊喜。

二字康辉三字朱广权四字尼格买提五字芳心纵火犯,四个男人讲着群口相声卖东西,每个人都有自己的风格特点,就特像东北的铁锅乱炖,虽然杂但好吃。

例如,推广一款小电风扇时,朱广权的广告语是:

“最近天气热到玉米都变成了爆米花,在家必须用空调WIFI西瓜,出门带上它,就能让你笑开花。”

在一旁扮演手语老师的小撒,手忙脚乱的模样让人想起了那些年朱广权和手语老师们的相爱相杀。

超过李佳琦薇娅,央视主持成新晋卖货王?

还有撒贝宁吐槽康辉不给他扎酸奶习惯,他们把他们的日常相处模式搬到了直播里,却能给我们带来很多新鲜的感觉。

@长安:原来撒贝宁这么皮,是给几位哥哥宠出来的

@脑子在哪里呢:小尼好宠撒啊哈哈哈哈哈哈,感觉每次都是小尼哄着他

@太阳:每次都觉得康辉看撒贝宁就是老父亲宠溺的眼神

他们在直播里展现出来的内容,就像我工作得好好的,突然有一天易烊千玺成了我的新同事一样,不可言喻的惊喜。

05

央视主持人下场直播,三个字“接地气”。

就像以前看得见摸不着的神仙下凡了,你说神仙下凡你看不看。

06

现身说法,这个词莫名有焦点访谈的味道,它能让消费者更有带入点。

意思就是神仙下凡来说说以前大家想知道的事,比如每年春晚,必问的女主持人的口红色号,我帮你们看过标准答案了,颜色是好颜色,钱包可以准备起来了。

07

之前朱广权和李佳琦直播的时候,女王就有提到给品牌讲故事+直播卖货或许能够成为一种趋势,而央台主持人自身的文化内涵是可以很好地支撑他们去对产品做细致阐述,给消费者带来一定的文化体验。

超过李佳琦薇娅,央视主持成新晋卖货王?

08

补贴力度大,具体大到什么程度,我给大家报一下。

荣耀智慧屏幕X1系列:市场价2299,补贴优惠价1699

戴森吹风机HD01:市场价2399,补贴神价999

苹果11:市场价5499,补贴神价1999

AirPods Pro:市场价1999,补贴优惠价1399

.......

好了,不能再说下去了,再说下去我虽然什么都没买,但还是感觉自己亏了好几个亿。

09

央台主持人的口才一流。

朱广权老师现场高能密集,押韵不断,神段子带货能力极强,连李佳琦也直呼:“直播以来最大危机”。朱迅李梓萌直播首秀,现场也是各种耍宝,说顺口溜、联播范儿带货;

总之,央视顶流下海直播,口才绝佳,能力绝佳,抢我饭碗也绝佳。

10

最后,没有别的

我就喜欢神仙卖货!

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