IVD企业的品牌和市场,别再傻傻分不清!

品牌张 品牌张

2年前

收藏 收藏 7

点赞 3

【摘要】:广告和公关是实现品牌和市场的营销的手段,品牌喜欢用公关;市场喜欢用广告。

节假期间,我一直努力在梳理一件事。如何界限清晰地划分出IVD品牌营销和市场营销的区别及各自的职责。

我知道,只有清晰地定义一件事情的概念,才能够把事情做好。

品牌和市场,大部分人是傻傻分不清的。从企业的组织架构来看,有的是并列关系,有的是彼此从属关系。

品牌是服务企业战略目标的行为,围绕企业愿景做资源匹配;市场是服务企业销售目标的行为,围绕年度业绩做匹配。一个是战略级的行为,一个是战术级别的行为。

广告和公关是实现品牌和市场的营销的手段,品牌喜欢用公关;市场喜欢用广告。

有一个特别简单的区别方法,凡是以促进销售,拿回业绩的行为均属于市场,除此之外的内容属于品牌。比如,新品上市会更多属于市场范畴,拍一个企业宣传片则是品牌归属。

市场是短期行为,是当下,是如何完成业绩;品牌更关注企业长期发展、用户体验。

拿癌症患者治病来举例子,市场解决的问题是如何活下来,品牌解决的是如何活得好。

目标不同导致做的事情内容也不相同。

品牌更倾向于用户调研、舆情管理、媒体关系、形象包装;市场要做营销策略、渠道控制、知识支持、活动支持、专家讲课等。

品牌的KPI围绕消费者对企业和产品的满意度展开,不以增加销量为唯一目的。

市场的KPI是坚决以提升销售业绩为导向的。

一个不熟悉业务和产品的人做不好市场营销,同样,更做不好品牌。

关于IVD市场的工作内容和目标,已经非常成熟,不再赘述。

那么,IVD企业的品牌营销该做些什么呢?我划出了5大工作模块。

1、基础层

  • 制订年度品牌营销计划(量化+定性)
  • 确立日常品牌营销地图
  • 策划年度品牌战役
  • 梳理并管理品牌资产

2、研究层

  • 撰写行业市场分析报告
  • 分析竞争对手及自身优势(战略级)
  • 梳理及传递品牌优势
  • 消费者研究,在IVD是指不同用户的品牌营销,比如同行、经销商、医院专家、检验科操作人员等

3、工具层

  • 品牌手册制作、形象标识管理、管理层形象管理
  • 品牌故事、产品故事、公关软文写作
  • 品牌工具制作(宣传片、企业文化片、活动报道、企业内刊)

4、公关层

  • 舆情监督管理(舆情周报)
  • 媒体沟通会议及媒体管理
  • 公关事件处理
  • 品牌活动,在IVD领域可以是线下聚会活动、企业公益活动
  • 品牌广告投放(自媒体、平面媒体、电视、网络等)
  • 提升品牌识别度和竞争力

5、意识层

  • 引导全员遵循品牌意识
  • 员工品牌培训
  • 内部形象塑造
  • 管理供应商(活动、物品、媒体公司)
  • 运用科学工具分析和管理
  • 引导全公司部门的品牌协作

一家优质的IVD企业,一定是品牌和市场两条线协同发展的,有市场经理,有品牌经理,殊途同归。

本文由广告狂人作者: 品牌张 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

3

-已有3位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
品牌张

品牌张

微信公众号:品牌张

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号