我们更需要“深度营销”的能力

晏涛三寿 晏涛三寿

1年前

收藏 收藏 0

点赞 0

【摘要】:浅度营销逐步失效,我们需要深度营销的能力。

关于营销,不论个人,还是企业,我们更需要深度营销的能力。

商品琳琅 满目,套路越来越多,消费者很难轻易的相信某个产品。

简单的打个广告,做个促销,就能引发起用户购买,变得越来越难。直接体现就是,企业的广告,促销成本越来越高,但是转化率越来越低。

但是我发现另外一种现象越来越普遍,它能加速人的购买行为,极大提升转化。我跟大家分享3个例子。

01

午饭过后,办公室里,大家都低头玩手机。安柒正在津津有味的刷抖音。突然传出一声,哎,妈呀,太馋人了,现在就想吃。

我们都知道,她一定又发现美食。果然,她分享了一条短视频,里面是一位吃播制作和狂吃无骨凤爪的全过程,时长约1分钟。

当我看完整个视频,竟然也有立刻下单购买的冲动。

事后,我分析了安柒和我当时的心理。如果我们不是看完了1分钟,而只是看到5秒钟广告,甚至一张广告海报。安柒会立刻购买吗?我会有强烈购买的欲望吗?我想几乎不会。

安柒被短视频吸引,看完长达1分钟的短视频,实际上就是被“深度营销”了1分钟,这个过程积累了第1次购买所需要的信任。

而这个短视频能够吸引安柒1分钟,背后对应的就是企业的深度营销的能力。它包括短视频的策划,拍摄,制作,主播表演力。

这个深度营销能力,不仅仅影响了安柒,还促使她把视频分享给我们,影响了办公室同事。

所以,短视频营销就是一种深度营销的能力。

02

我们再说说直播,你有没有过这样的经历。当你看某个喜欢的主播直播,他在直播中讲到个产品,你也没反感,本来没需求,结果听着听着,觉得自己也可以买一个,然后就买了。这个场景有不有点像,在狂商场时,被导购员拉着,聊着聊着就买了他们家东西。

其实,这个过程就是深度营销。不管你看直播,还是跟导购聊天,都需要比较长的时间,3分钟,5分钟,甚至30分钟,你跟他聊得越久,买的可能性就会越大。那为什么主播,导购能够跟你聊的久,这背后就是深度营销的能力。

从他们跟你说的第一句话,怎么不冷场,怎么讲产品卖点,这都需要设计,这比一张广告海报,设计一个促销要更复杂。

所以,直播也是一种深度营销的能力。

03

再讲个故事。

前段时间,有位香港朋友到杭州,刚好他要多待1天,准备在杭州游玩一下。我问他有没有去过宋城。他说没有,我就推荐他一定去看《宋城千古情》这场歌舞表演,被称为“人生必看的一场戏”。我跟他讲完,现场就看时间准备订票了。

我跟很多来杭州的朋友推荐过这场戏,大多数都去看了,并跟我说,真是值得一看的好戏。

为什么我的推荐,大家都会去看,因为信任。

这种口碑营销,本质就是借助老用户的信任关系。能够激发老用户以信任担保,这也是企业深度营销的能力。

因为这场戏的策划,演绎,包装本身就体现了企业的产品营销的能力。

04

今天竞争越来越激烈,用户的选择越来越多。浅度营销只能带来浅度的效果,要达到目标必然就要花费更大的成本。

我们需要提升自己深度营销的能力。当然,这里的深度,是说需要创造更深的影响用户的机会,可以是更长的时间,比如短视频,直播就比一张海报,一篇文章影响要久一些。

也可以是更深关系的影响,比如老客户的口碑分享,就比广告更有效,更深度。

还有今天的社群营销,私域营销,都是在创造 跟用户更深层,更高频的曝光,互动机会。但这些形式的背后,无一不是需要企业深度营销的能力。

你说呢?

本文由广告狂人作者: 晏涛三寿 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

0

已有0人点赞

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
晏涛三寿

晏涛三寿

微信公众账号:晏涛三寿

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号