2019年最后一个季度,各大品牌如何发力营销?

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【摘要】:2019年已经进入倒计时,各大品牌的营销战也进入白热化,究竟谁能夺得头筹,一举成为2019年品牌之王,最后一个季度的营销战略至关重要!

转眼,2019年已经进入倒计时,各大品牌的营销战也进入白热化,究竟谁能夺得头筹,一举成为2019年品牌之王,最后一个季度的营销战略至关重要!

我们先来回顾2019年过去10个月的营销关键词:

跨界营销

2019年,在营销领域,“跨界”成为了举足轻重的关键词。从优衣库与KAWS的艺术跨界,到奥利奥和故宫的文化跨界,从Mac和王者荣耀的二次元跨界,到大白兔和气味图书馆的情怀跨界,

这些现象级跨界营销案例背后,展现的是品牌主们对营销口碑日渐重视的态度。比如安踏与跨界高手可口可乐合作的“氢跑鞋” ,便仅用20分钟就全部售罄足以看出跨界的惊人流量。

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虚拟偶像

众所周知,偶像所带来的流量一向不俗,今年,品牌除了利用新生代偶像、流量明星来引流外,“虚拟偶像”也成为营销新趋势。

从4月肯德基推出由CGI技术合成的新山德士上校,到5月迪士尼联手快消巨头宝洁、聚划算共同打造“迪士尼公主团”营销战役,再到6月腾讯《王者荣耀》推出虚拟男子团体“无限王者团”,越来越多的品牌开始看重虚拟偶像这一方向。

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国潮崛起

随着国潮的崛起,在营销界和时尚界一度掀起了一股国潮热,数千年中华历史孕育的传统文化与品牌的撞击,轻易俘获了全世界年轻人的关注。

从传统运动品牌李宁携手人民日报开启的场联名秀,到故宫和网易游戏的精彩跨界营销,再到淘宝的“国宝联萌”计划等,无一不是今年的热点话题,足以看出,国潮的力量正在崛起。

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沙雕广告

互联网时代的多元文化,滋生了各种各样的亚文化,“沙雕”文化也随之而来。

比起煽情、温情的广告,沙雕风格极具趣味性,更符合当下年轻人的审美,因此,为了抓住想法天马行空的年轻消费者群体,沙雕文化迅速崛起。

今年618,京东联合旗下多个品类联动宣传,以“沙雕风格”组团出道,同样在6月,网易云音乐和老牌内衣品牌三枪合作推出了“楽”系列音乐内衣,

一支上世纪80年代风格的复古广告片搭配经典广播腔配音和幽默搞笑的文案,让年轻人迅速种草。

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广告内容化

2019年,品牌营销已经进入故事时代,从今年年初刷屏的《啥是佩奇》微电影,到华为首个竖屏短片《悟空》,

再到SK-II推出的全球首部真人秀短剧,都让我们看到了故事已成为最好的广告内容形式,消费者将不再为单纯的品牌广告买单。

2019年最后一个季度,各大品牌如何发力营销?

2019最后的营销之战

回顾2019过去的营销案例,不难发现,随着人工智能和大数据时代的到来,品牌营销已经变得越来越多元化,

无论是在技术与创意上的完美结合,还是在跨界上的突破创新,都足以让传统品牌以新时代“潮”牌的新形象出现在人们的视线中,刷新消费者的既往认知。

那么2019年最后一个季度,品牌要如何发力营销呢?

现代营销学之父菲利普·科特勒在其所著的《营销革命4.0:从传统到数字》书中提到,在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow Moment,即“惊叹时刻”。

2019年最后一个季度,各大品牌如何发力营销?

“惊叹时刻”是打动人心的最佳手段,这就要求品牌在进行营销的时候创意为先,内涵为重,以优秀的创意吸引用户的关注从而达到传播的目的,以底蕴十足的内涵吸引用户为品牌买单。

总之,品牌在营销时,不仅要有悬念,也要戏剧化,不仅要有趣,更要有价值观。因此,在最后一季度的营销战中,除了延续2019年前面三个季度的营销战略外,还有以下几点建议:

1、坚持数据化营销。通过技术赋能进行精准投放,有效聚合线上线下流量,提高产业效率,成功突围,找到营销新机遇。

2019年最后一个季度,各大品牌如何发力营销?

2、坚持打造优质内容营销。通过大数据分析精准识别用户标签,将每一位用户真正需要的优质内容推荐给他们,才能在分散化的市场环境中,触动并沉淀用户,从而获得了好的口碑。

3、坚持集结更有粘性的粉丝。在分散化的市场中,品牌应围绕品牌核心进行运营,创造和聚合流量,并通过多元曝光,满足粉丝在情感共鸣、参与共创、多元互动、圈层归属等方面的需求,集结更有粘性的粉丝,以此达到价值营销的目的。

2019年最后一个季度,各大品牌如何发力营销?

想要在变幻莫测的消费市场俘获消费者欢心,在品牌营销上,就必须将数字技术、科技创新和精致内涵有效合一,不断为营销蓄能,在激烈的竞争中脱颖而出。

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