黄峥卸任CEO后,拼多多进入“后浪”时代?

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1年前

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【摘要】:细数拼多多的用兵之法。

2020年下半场的第一天,拼多多创始人兼董事长黄峥通过致全员信,公布了拼多多新一轮的组织架构升级。创始人黄峥卸任首席执行官(CEO)一职,只保留董事长职务。拼多多原首席技术官(CTO)陈磊出任首席执行官。

年方四十,正值事业巅峰期的黄峥,给大众的印象,偏向于一个深谙用兵之道的商人。层出不穷的谋略,让拼多多从万人戏称“并夕夕”的恶意舆论中脱身,当“百亿补贴”砸到大家脸上时,试问谁能不笑着说一句“真香”呢?

其疾如风,其徐如林也。在黄峥等高层的带领下,拼多多用五年的时间走到了阿里用15年,京东用20年所到达的高度。

“三大电商巨头之一”“市值突破千亿美元”

“股价累计上涨超120%”“年活跃用户达6.28亿”

这些数据的背后,是拼多多对市场的精准定位,对用户心理的绝妙洞察,以及营销的花式手段。

市场定位精准—低价策略

前段时间,国家统计局发布的“6亿人每月收入1000元”数据引发热议。这一数据意味着,中国依旧存在着很大一部分中低收入人群,而经济鸿沟往往带来的是数字鸿沟,网购对于这类群体来说,还是一个未曾涉及的新鲜事物。

拼多多正是在创立之初就瞄准了三四线及以下的市场,巧妙的避开了阿里、京东等电商巨头,通过低价商品赢取了那些小城市及农村中,追求极致性价比的被忽略用户。“拼多多,拼多多,拼得多,省得多”这一句魔性洗脑的广告词成功取代了农村大标语的地位,引起人们对这一新兴电商的关注,尤其是那些谋求优惠特价的消费者们。

洞察用户心理—优惠为先

对于一个从来没有过网购经验的人来说,你永远不知道,一元秒杀对他来说意味着什么!更令人无法抗拒的是,它还包邮!

拼多多正是通过让新人难以想象的低价,瞬间摧毁他们的理性思维,引导人们下载并使用软件。在注册完成后,再通过一系列的帮砍、优惠券等福利,让客户在极短的时间内形成粘性。

相较于淘宝京东来说,只需绑定微信,填好地址即可选定下单这一更加简便的操作方法,更是让许多人,尤其是不擅长使用智能手机的中老年人,成为拼多多的拥趸。

再加上拼多多独特的“实时信息”UI模式,在用户浏览商品的同时,无时无刻的不在提醒他们:某某用户 2 秒前购买了该商品、某某用户正在浏览该商品,营造出商品炙手可热的氛围,刺激了消费者的购买欲望。

这一步步好棋,正是拼多多在绝妙的洞察之下,结合自身定位的情况,施展出的神来之笔。

豪横营销力度—财大气粗

说起拼多多的广告

很多人第一印象大概是

“拼多多,拼多多,拼得多,省得多”

黄峥卸任CEO后,拼多多进入“后浪”时代?

亦或者是

霸道总裁邪魅一笑

宿舍深夜频频传来怪叫

七旬老汉感慨居然有白捡的便宜

数万人同时得到神秘资金,背后是何人所为?

…………

等等沙雕又迷人的朋友圈文案

黄峥卸任CEO后,拼多多进入“后浪”时代?

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但你们都错了

拼多多的真实身份

其实是一个货真价实的土豪

凭借着高昂的冠名费

拼多多成为了诸多卫视的金主爸爸

细数那些年拼多多投过的赞助

《极限挑战》、《中国新歌声》、《欢乐喜剧人》

…………

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在福利补贴上

如果说瑞幸是薅资本主义羊毛

那拼多多可谓是薅自己的羊毛

先不论帮砍与百元提现

光是“百亿补贴”就让人难以招架

黄峥卸任CEO后,拼多多进入“后浪”时代?

2019年6月,拼多多首次进入电商行业年中大促,出手即大招——“百亿补贴”上线,同时对外界放出狠话:只要跟对了人,6.18每天都过。

手笔之大,使得成效也颇可观,根据拼多多的三季度财报显示,“百亿补贴”入口的日活用户突破 1 亿大关,参与计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。整个“618”期间,仅iPhone系列产品卖出了35万部以上,通过iPhone、戴森吹风机等大牌商品优惠快速打开一二线市场格局,推动平台 GMV和用户数快速提升。

之后,各大电商也开始竞相模仿该营销模式。

京东双十一“全球好物节”,苏宁双十一“全民嘉年华”,淘宝双十二“聚划算百亿补贴”。

电商巨头们的有样学样毫无疑问地证明了拼多多“百亿补贴”营销模式的成功。

然而凭借着豪横福利极速成长的后面,是拼多多连续多年的亏损。

2018年,拼多多全年亏损是102.98亿元;

2019年,亏损额度大幅收窄,但也净亏损了69.68亿元;

2020年第一季度,拼多多的亏损高达41.2亿元。

黄峥卸任CEO后,拼多多进入“后浪”时代?

在黄峥担任CEO的期间,拼多多虽然成功进军电商龙头企业,但也遗留下一个最大的遗憾,公司一直没有实现盈利。在黄峥卸任CEO后,市场的反应也开始作用于拼多多,昨日开盘后,拼多多的市值一度跌破了1000亿美元。

拼多多能否开启“后浪”时代,需要时间来证明。但也许就像黄峥本人在全员信中说到的:我希望通过这次调整,管理层可以逐步把更多的管理工作和责任交给更年轻的同事,让团队加速成长,让拼多多成为一个更好更强的持续充满创业活力的公司。

今 后的拼多多,也许会带来我们不一样的体验。

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