2019年10月的一些思考!

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2年前

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【摘要】:靠营销一夜爆红的品牌很多,但靠营销一直持久的几乎没有,能让品牌长久并持续有竞争力的核心就是不断升级好产品。

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

捷克小说家米兰·昆德拉说:“人类一思考,上帝就发笑。”

为了上帝能多笑,我一直都会给自己定个小目标:思考并记录。

接下来每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。

独思考,不如众思考。人人都会思考,只不过长期不用给忘了。

思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月都会分享出来。

如果你有什么思考和新的观点,也希望能留言分享给我。

You Raise Me Up!

01

我写一些方法论或实操技巧的时候,我的风格是深入浅出,让看的人好理解。有时候方法不难,我不会列举案例说明,但会有很多朋友表示坐等案例。

时间一长我也在反思,还找一些用户沟通过。其实我加几个案例很容易,但我发现大伙哪是想要案例啊,就是想要模板,不想思考,而想直接套用。

这种小聪明会扼杀你的大智慧。再多的方法技巧也敌不过一颗认真的心。

02

营销有时候是真刀真枪,有时候是在制造一些虚无缥缈的心理认知。比如我们在开罐头盖的时候,都会有 “砰” 的一声,这一声让我们知道这个罐头是新鲜的,对不对?

但是,实际上这个“砰”声,就是专门造出来给你听的,让你有这个心理认知,把食物的新鲜感具象化。不过,对用户来说,这也是真刀真枪。

就像七喜公司曾经做的一个实验,他们发现只要在包装上增加15%的黄色,人们就会觉得饮料中的柠檬味加重了很多。

03

追求完美是件好事,但追求完美是一个循序渐进的过程,不能事情一开始就死咬着不放,或者一定要完美了才开始,这会把你给耗死。

先保证有,再变好是我推荐的方法,不然永远都不会有。允许缺陷,才能持续前行。就像写作,如果你每写一句都要磨半小时,写到第四段了还在想第一段那里怎么改,这样是写不好的。

04

有些事情真不敢想,越想你就越会发现比登天还难。但是做着做着却偶尔觉得好像也没那么难,一不小心还做成了,你也成了师傅。

2019年10月的一些思考!

05

市场就那么神奇,需求越旺、价值越大、重要性越高的东西,市场总会集中火力去解决,它的价格往往是下降得最厉害的。

很有意思。

06

绝大多数人购买一个东西时,想得最多的问题可能是:我为什么要买?不买行不行?买哪个好?

那么针对这些个问题,你就得好好告诉他:买了有什么好处?为什么一定要买我这个?不买又会有什么后果?

简单点,就这么来做,做到理由充分,无法拒绝。

07

我们买某个东西,真的未必会有需求,但一定是有购买理由。

比如说我本来准备去买一箱怡宝矿泉水的,这是我的需求,后来发现现在一箱雪碧半价,结果搬回了家,虽然需求不明显但购买理由是它半价嘛。

并不是所有的购买都是由需求驱动,但不存在没有购买理由的购买。所以做营销也好,做产品包装也好,做品牌传播也好,也就是在塑造并推荐你的这个购买理由。

08

靠营销一夜爆红的品牌很多,但靠营销一直持久的几乎没有,能让品牌长久并持续有竞争力的核心就是不断升级好产品。

任何企业都可以通过营销解决一些品牌关键问题,但产品一定得跟得上。重营销,轻产品;或营销往前跑,产品停滞不前;甚至营销升级,产品却降级,都无异于与死神赛跑!

2019年10月的一些思考!

09

经常有些人挑三拣四,但又提不成建设性意见,总是怀疑、抱怨、轻视。可当交给他一件事的时候,也只会原地踏步。

有个故事是这么说的:特蕾莎修女在大街上给灾民发免费粥,有几个青年走来说 “这样是不行的,治标不治本”。修女问,“你有更好的办法吗?”,青年回答“没有”。修女说,“那你还不来帮忙”。

10

2016在罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》上,提出了一个理论:国民总时间。把所有内容、娱乐产品都归结到同一个竞争轨道上:本质上都在抢用户的时间。

可以确定的是,到现在用户的时间更加有限了。所以不论是做产品还是做内容,都是在占领用户的某种心智,获得先机;并想法设法增加用户停留时间。

虽然微信之父一直强调用户用完即走,但用完你走了吗?还是在用各种功能让你留。抖音出来,微信也慌了。

11

人真的很有容易就基于刻板印象去评价和传播很多事,比如之前我总认为日本人比较矮,跟别人也是这么说。

但上次去东京转一圈才发现,至少东京的日本男人都挺高啊,而且女生也都挺高的,可以说是完全打脸了。经验和认知这茬,还得来自亲身体验,而不是道听途说。

12

在日本好几次晚上碰到猫,于是上前撸,这些猫毛色挺好,长得也不错,头顶都被撸得锃亮锃亮的,而且这些猫的一边耳朵上都有被剪掉一小块,我还以为是日本某种文化。

2019年10月的一些思考!

查了一下才知道,这些基本都是流浪猫,耳朵被剪掉一块是国际通用的TNR绝育标记,代表已经绝育过。因为流浪猫会四处活动,而绝育后又没有明显的特征,因此选择剪耳作为标识,既保证了猫的健康,又能避免再次被诱捕进行二次绝育。

而且给流浪猫剪耳朵并不会造成痛苦,是在绝育手术麻药没醒时在耳朵尖上剪去1/4,这对于痛感极弱的猫咪来说,基本不会有什么感觉。真的是孤陋寡闻了啊。

本文由广告狂人作者: 木木老贼 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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