有一种万能,叫凡士林

营销案例精选 营销案例精选

2年前

收藏 收藏 0

点赞 0

【摘要】:凡士林彻底放下国民品牌的身段,和年轻人玩在一起,接受自黑、接受他黑,利用产品原有的口碑优势进一步开放、升级产品玩法,让品牌百变与好玩的调性可感可视。
随着双11由一个电商促销日变成了战线更长的全民狂欢大节,营销人对于双11的到来变得尤为敏感,不知道你们有没有发觉:今年的双11比往年的来的更早一些。秉持着剁手要趁早的大原则,广大网民一边喊着“要破产了!!!”,一边在付定金的路上勇猛前进,视死如归。
对于很抠会过日子的精选君来说,迎战双11,除了要精进心算斗商家,锻炼手速斗网友,还得眼尖!精选君要入的东西一定是实用又划算的,得量多=送的多!便宜=降价力度大!而且必须好用!最好一样顶三样,买一次用一年。在这么严格的要求下,在我的备战购物车里,有样东西还是连续几年出现,那就是凡士林晶冻!丝毫不夸张,因为它实在太好用了!!!
说来也奇怪,凡士林晶冻从推出开始就主打保湿滋润和修复功能,而它的“万能”纯靠网友自行发掘,作为一个平价宝藏,它多次被明星、网红墙裂安利👇
美容大王大S把它当高光用
化妆时用在下巴和鼻子就能blingbling
央视主持人大赛,来的都是文案高手!

 

邓紫棋用它做面膜
厚涂一层皮肤就跟喝饱了水一样
央视主持人大赛,来的都是文案高手!

 

最近的大势小姐姐Jennie也对它爱不释手
央视主持人大赛,来的都是文案高手!

 

而精致的北海爷爷用凡士林晶冻自制香膏的秘籍
已经在抖音上广为流传
央视主持人大赛,来的都是文案高手!
……

 

一波又一波的自来水,一次比一次高能的延伸用法,为凡士林晶冻收割了无数野生粉丝,比如精选君我。而不管种草平台上“一瓶万用”的大风怎么吹,精选君在凡士林天猫店铺中的用户评价中发现:消费者购买凡士林晶冻的主要驱动力还是“保湿滋润”,对产品仍停留在“滋润实在”的固有印象。
so,这个双11,凡士林自己坐不住了,开发限量礼盒,自备“教学器具”,在线教学“凡士林晶冻的100种用法”,真正做到了取之于消费者用之于消费者。
量身定做限量礼盒
宝藏功能有待开发
在《2018中国青年创造力报告》中可以看到,个性文化日渐丰满,青年们的创造能力愈加突出。和精选君一样眼尖的凡士林,看中了年轻人会玩能躁的特质,为了全方位调动年轻消费者的自我创造力,在双11之际吹响“凡事皆用凡士林”的号角,打造了凡士林晶冻限量礼盒。
礼盒中配置了两个100g经典晶冻、一瓶美白润肤露,外加面膜刷、清痘针、搅拌棒、小空罐等多种小工具,让懂护肤的、化妆一流的、喜欢搞事情的尽情开发脑洞,让每个人都能成为产品功能开发专家,借此打破产品口碑单一的现象,传达凡士林晶冻“一物万用”的产品定位。
央视主持人大赛,来的都是文案高手!
而在“颜值即正义”的今天,产品包装也是引发传播的重要因子,这款限量礼盒以星空为灵感,寓意无限的想象力,分格分层的礼盒设计把开启环节营造成“寻宝”的感觉,精选君找小器具时的反应就是:哦漏,这里又有一个!
央视主持人大赛,来的都是文案高手!

 

种草+吐槽双管齐下
凡士林成功引起注意
不管你拔还是不拔,草已经种下了。基于“凡事皆用凡士林”传播主题,这次凡士林在年轻人扎堆的平台上疯狂种草:双微一抖、B站、小红书,在种草维度上突破了护肤圈,把产品的“万能”风吹到了美妆、母婴、健身、泛生活、二次元圈层。
预热阶段,聚焦于抖音、B站和小红书三大平台,不同KOL从自身特性出发花式种草限量礼盒,为第一波产品推广定调:北海爷爷再次现身说法、健身情侣屠狗式展示产品用法、甚至还有极其中二的动漫式种草……(精选君我也是惊呆了)。
凡士林晶冻限量礼盒这颗好草,一经推广便一发不可收拾。在小红书和抖音两大平台上种下一片草原,用户自发参与话题产出高质量UGC,持续发酵话题,在双11节点的预售阶段前为产品攒足关注量。
央视主持人大赛,来的都是文案高手!

 

央视主持人大赛,来的都是文案高手!
(大家认真玩凡士林的样子太迷人了)
带着学习的态度翻看各位的脑洞后,精选君又get了不少晶冻的用法,润滑拉链、染头发抹脖子上防掉色、涂口红前涂一层凡士林可以更显色什么的……也太开心了八!
而精选君也是头回在吐槽UP主、二次元UP主的视频里看到网友各种真相产品超级好用。不得不说,现在的凡士林简直自带反差萌气质,一个听着看着都像姥爷姥姥用的东西,能够被年轻人爱到心坎里,每天带身边。凡士林,这波你赢了。
央视主持人大赛,来的都是文案高手!
临近预售期,凡士林在各大平台上继续种草并扩大范围,双微渠道也加入种草队伍,帮助品牌反转在大众心中形象传统、功能单一的印象。前有口碑积淀,后有双11盛事开启在即,10月25日,淘宝直播女王薇娅在站内的直播带货,让凡士林限量礼盒的预售量飙到高潮,为双11做好充足准备。
央视主持人大赛,来的都是文案高手!
在这个“年轻气盛”的时代,只有跟上年轻人的节奏才不会被他们抛弃。事实上,可爱的凡士林在年轻化营销的路上不乏尝试,和百事可乐、吾皇的联名、“直播扒皮”等都透露出品牌欲以脱下老派的衣服,走向年轻消费市场的坚定之心。
而我们回顾整体传播上,凡士林彻底放下国民品牌的身段,和年轻人玩在一起,接受自黑、接受他黑,利用产品原有的口碑优势进一步开放、升级产品玩法,让品牌百变与好玩的调性可感可视。
“定位”是品牌和用户的共创,凡士林接受消费者为它打造的“万能”人设,用“凡事皆用凡士林”走出圈,自我打破单调的功能印象,将产品的使用场景丰富化,继续激励消费者为“万能”凡士林玩出新意,希望自己能帮助年轻人轻松应对生活中的大事小事各种麻烦事。
说不定,当你脑暴卡壳的时候,用凡士林擦擦脑子,就有想法了呢!

本文由广告狂人作者: 营销案例精选 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

0

-已有0位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
营销案例精选

营销案例精选

微信公众账号:营销案例精选

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号