别再唱衰直播带货了!

品牌营销报 品牌营销报

2年前

收藏 收藏 0

点赞 0

【摘要】:该唱衰的永远不是直播带货!

“直播风口不再,短视频才是下一个风口!”

“直播带货已经进入红海了,别一窝蜂进入了!”

“直播带货都是假的”

……

随着直播带货越来越火爆,老罗发现竟然陆陆续续有品牌、自媒体开始唱衰直播带货了!其实出现这种原因很简单,大家先来看老罗找到的一个数据:

叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元;吴晓波的“新国货首发”专场,一款三段奶粉只售出了15罐……

看到这种数据,各位品牌主就开始“坐不住”了,纷纷退订了刚谈好的直播网红,选择更为保险的方式进行品牌推广。

但是风口上的猪真的就被摔死了?直播带货刚兴起就被“死亡了”?啧啧,醒醒吧,呆子!

1、该抵制的不是直播带货,而是背后存在的“乱象”!

俗话说:“冤有头债有主”,品牌方觉得各大网红带货能力差,归根结底原因真的是因为直播带货越来越难了吗?不是的,直播带货转化能力越来越差的原因是——刷单、虚假宣传啊!

刷单,这可不是品牌方要求刷的,这是各大主播为了让自己的数据更加“好看”,当然更重要的为了“坑位费”。 众所周知,现在很多品牌商会选择签保底合同,必须卖到多少万的销售额才能抽取提成,做不到还得退还“坑位费”,但是道高一尺魔高一丈,你以为主播们是那么容易还回去“坑位费”的啊?

你要销售额是吧?要多少给你刷多少, 很多主播会在直播的时候,雇人刷单把货买走冲业绩,等销售额达标提成到手后,就开始安排退货,所以你会发现为什么有的产品退货率能够达到50%以上,真的是产品质量不行吗?

退货率越高对品牌的伤害就越大,但是品牌方门只能哑巴吃黄连——有苦说不出了!一边赔了大笔提成,一边又赔了品牌名誉,唉!

现在我们来聊一聊虚假宣传, 但是老罗在这里想要聊的并不是李佳琦“不粘锅”却粘锅事件,也不是穆雅澜曾经得到过“诺贝尔化妆学奖”的美妆产品,类似这种的欺骗消费者的虚假宣传,而是为了让自己数据更好看,标榜自己一小时带货几个亿的那种虚假宣传!

辛有志,6月14号晚上,全场销售额超过12.5亿,看清楚这是12.5亿,相当于6家沃尔玛门店的全年销售额,这可是一场直播,而薇娅一整年带货只有27亿。

当然,咱们不胡乱揣测,辛有志直播带货能力确实可以,这点不可否认。但是老罗想说的是,为什么一些连二十八线的小网红竟然敢标榜自己单场直播卖到了三个亿,直播观看人数高达几百万? (老罗没有针对任何人,千万别对号入座)

于是,多少商家就被骗了,以为这个主播带货能力如此强悍,纷纷大手笔的为这位主播做推广,砸钱请这位主播带货,没想到花了几十万后,最后销量仅仅只有几千块。

当然不可否认,可能有产品的问题存在,比如产品颜色、配置不被消费者所喜欢,但是号称一场直播有几百万人观看,就算一百个人中只有一个人喜欢,那至少还有一万个人喜欢去购买,所以你说这种数据真实吗?

流量造假,害人害己,害了品牌方们的推广新品的时机,也损害了主播们的自身的声誉,所以真的不是直播带货不行了,而是背后的乱象要整治了!

2、直播带货还是一片蓝海,不用慌张退出舞台!

直播带货仍旧是一片蓝海,先别急着说老罗是疯子。

很多读者看到这里,肯定会问老罗,现在能够出现大批量的流量造假,不就是证明了这个产业链已经成熟了吗?而且就算流量造假被解决了,但是光2020年上半年,就出现了一千多万大大小小的主播,直播带货领域已经成为了红海,现在不退正待何时?

如果你就是这样认为的,老罗也奉劝你离直播带货这个圈层远一点,再远一点。未来直播带货还有价值吗?

当然有价值,直播成为了无数中小企业,个体经营者直接面对C端的重要工具。 直接面对C端意味着,可以省去了渠道宣传费用、省去了大量营销资源,也不用求爷爷告奶奶的请各位明星、KOL代言,最后转化率却低的要命。没有任何一个营销渠道,可以像直播一样直接面对C端用户,难道你就不心动吗?

直播也是品牌方的重要传播工具。 没有任何一种方式,能够比直播更加接近线下实体店了,更能给消费者真实的产品体验了。如今的消费者更加依赖于线上购物,但是线上购物,例如淘宝、京东电商平台不能给消费者一个直观的产品展示,这也是为什么会出现买家秀、买家秀的原因。

但是直播带货不一样,你可以在直播间里做各种各样的产品展示,产品介绍,产品对比,甚至是各种产品测评。直播带货融合了线下实体店的体验,再加上线上购物的快捷性,正是当下消费者所追捧的,这种趋势你还不把控吗?

直播带货不会是一片红海,至少目前看来,仍旧是一片蓝海。

3、接下来的直播带货,品牌们应该怎么“行动”?

聊完了直播带货的优势,接下来老罗也要和各位读者掰扯掰扯接下来的直播带货,品牌们该如何行动了!

1、选择有信任感的主播很重要!

根据中消协在3月31日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》来看,消费者对主播的产品宣传这一环节满意度最低,对主播的信任度也占了一个较高的比例。消费者对主播的信任度增加,就意味着会对该主播带货的品牌增加信任感,这同时也激活了一个从用户到粉丝,再到买家的信任增强回路。

所以品牌们在选择主播时,不用贪图明星、大主播的粉丝量,而是要去注重消费者对于该主播的评价,以及该主播是否能够让消费者信任,这才是品牌们选择直播带货最先考虑的要求之一。

2、不要试图用低价持续性的吸引消费者。

直播带货比的就是谁家的产品价格低,越低卖的就越好,越低就意味着吸引的流量越多,毕竟现如今的消费者观看直播带货为的就是低价,但是品牌们千万不要用低价持续性的吸引消费者。很多读者要问了,只要控制好成本价,低价卖的越多,自己就赚的越多啊?

但是老罗还是劝各位千万不要深陷一时的低价所带来的优势,这是因为持续性的低价只会伤害品牌,要知道,消费者追逐的一直是产品价格,他们会因为低价而来,也会因为低价而走,更何况,当你产品一直降价恢复原价时,很多消费者会在一旁伺机等待你的产品降价,因为在他们认为,你的产品总有一天会降价的。所以直播带货虽好,可不要贪杯哦!

该唱衰的永远不是直播带货,应该是其背后的流量造假,还有其中蕴藏的行业乱象 。直播带货目前看来仍旧是一片蓝海,直播带货所带来的传播价值“无人能比”,唱衰的各位大佬洗洗睡吧!

哦,对了,老罗忘记说了,大佬们唱衰直播带货未来的主要原因还有一点,是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。时代从来没有不行过,只是他们不行了。

本文由广告狂人作者: 品牌营销报 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

0

-已有0位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
品牌营销报

品牌营销报

微信公众账号:品牌营销报

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号