品牌年轻化—年轻人是品牌最好的未来

陈曦品牌观察 陈曦品牌观察

3年前

收藏 收藏 0

点赞 2

【摘要】:和年轻人在一起,才是与时俱进!

01

让我们先做一个00后黑话测试,下面的词里面你能认识多少?

 

 
认识8个以上的朋友说明心态还是年轻的。
根据《彭博商业周刊》市场调研,在2030年之前,中国的95后和00后是全球最大的消费群体。
在他们的世界里,他们不仅有钱,还敢花钱,只买贵的,不买对的,90后奢侈品花费平均每人每年4.5万元。
对于年轻消费者来说,万物皆可分期,无论是苹果手机,lv包等,没有什么事情是分期不能解决的,如果有,那就多分几期。
上一秒工资到位,下一秒蚂蚁花呗,平均4个“90后”中就有一个人在用花呗进行消费。
网红一哥李佳琦5分钟卖出15000支口红,年收入过亿,背后的用户不是我们想象中的白领,80%都是95后和00后。
为什么年轻人这么有消费能力?
因为现在的中国市场,供需连关系已经发生了“范式革命”。
在过去的造货时代,中国拥有巨大的人口红利,机械化大生产带来巨大的产能,生产出海量的商品,物质生活未被充分满足。
造化时代的逻辑是“3分做产品,7分搞营销”,打广告,铺渠道,比拼的是传播声量。
而今天的新商业,人口红利消失了。
受计划生育影响,80后比70后少了500万;90后比80后少了3100万;00后比90后少了4100万。
今天是产能过剩的充裕时代,小而美,网红店等新消费品牌已经成为消费主流。
随着颜值至上,新媒体,新渠道的快速崛起,导致消费市场信息过载,消费者注意力稀缺。
导致这样的变化是因为背后存在一个巨大的分化力量:
2015年中国成为了全世界中产阶级人数最多的国家,2019年中国的人均GDP超过1万美元,进入全面小康时代。
随着中产阶级的大量涌现,消费升级也随之发生:新中产希望更有效率的花钱,追求超脱于物用的价值,追求美好生活。
90后的隐喻是“银魂与我的小世界”,活在当下建设小世界,希望不惧未来通往未来。
他们是“生活悦己主义者”,天生的中产新贵,在此基础上年轻人长出了新需求:
谁会想到泡泡玛特1/144概率的盲盒催生的盲盒经济,一年能卖出几个亿,并且即将赴港上市。
懒人经济正在迅速升温,2018年中国人为偷懒花了160亿元,较2017年增长70%,95后需求增长最快,增幅82%。
还有粉丝经济,宠物经济,网红经济,单身经济等等,都是最近几年年轻人新需求催生出来的产物。
对比美国的年轻人,中国孩子比美国孩子更能花钱,中国00后消费额占家庭整体收入15%,然而美国的00后消费额仅仅占家庭整体收入4%。
并且中国孩子比美国孩子更不爱存钱,中国的95,00后一半以上没有存款,比美国,巴西,法国,英国等国家的同龄人都低。
当今95后年轻人最烧钱的五大爱好:cosplay,手办,潮鞋,电竞,摄影。
这些爱好便宜的几百元,贵的则几千上万元,然而当今“Z时代”的年轻人们就是这些市场的主流消费群体,这也是很多人所不能理解的。
兴趣不能被理解,时代被其分割。
“国潮”悄然兴起,根据返利网发布的相关数据,2019年1月到7月,“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%。
在阿里巴巴平台上,2018年与中国元素相关的关键词累计搜索量超过126亿次。
在微博上搜索“国潮”,会找到上千个起名“国潮”的博主。
国潮崛起的本质只有一个:
今天的年轻人发自内心的认为中国是一个强大的国家。
国潮热不仅是中国制造,更是中国品牌的崛起,对中国自信的彰显!
出生在和平稳定且不断发展的国家,今天的年轻人有更强烈的安全感,更强烈且不理性的消费观,但是他们发自内心的爱这个国家!
00后现在手里攥着3个以上房产证,年轻一代未来的消费潜力是巨大的。
时间是让人猝不及防的东西,他们终将成为社会的中流砥柱,这是天然且强大的迁移力。

 02

什么是新物种?
二次元用户规模3.7亿,核心二次元用户1亿,二次元联名款产品点击率远远高于代言人的点击率。
王者荣耀&MAC限量口红在快闪店和天猫店1个小时连续买空两次;咸鱼,转转等二手平台原价170元炒到388元。

(图片来自于网络)

老干妈卫衣在纽约时装周亮相,1288元一件你会买吗?
还有999皮炎平口红,大白兔香水,旺仔卫衣等等。
还有很多新一代的消费品牌仅仅用3、4年就走完了前辈们5到10年甚至更长时间才能走完的路,为什么新品牌崛起的如此之快呢?
时代从未老去,只是我们不再年轻。
新一轮消费升级的背后,是更任性,更自得的生活。
现在的年轻人终将成为主流消费者,这是一个确定的商业未来。
现在很多企业们都很焦虑,背后的原因是他们不懂现在的消费者,不懂年轻人。
他们所需要做的就是品牌年轻化,了解年轻人,抓住未来趋势。

 03

商场如战场, 企业 不要总想 打大胜仗, 而是要立个小目标 我说这个小目 标, 就是一生不败!
这就是孙子兵法讲的:“胜与不胜在彼,败与败在己。”
企业在商战里唯一能说了算的,只有每一天,每一年都不败。
可能有人会问,真的能一生不败吗?
我说胜败乃兵家常事,但有品牌资产的企业则能在败中更快止损,甚至是企的复活币
一生不败的背后是每一天每一年积累的品牌资产,品牌资产是能够带来复利的消费者认知。
所以巴菲特讲:“即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉,给我三个月,就能重建完整的可口可乐”。
因为“Coca Cola”这个品牌名是可口可乐最大的资产。
比如西贝积累的品牌资产让其在危机中获得资金注入,但有些小企业就没能挨过冬天。
企业在这不败的一生中:品牌是在消费升级时,帮你适应变化,确保不败的工具。  
所以做品牌,品牌年轻化,就是我主张的:企业不败兵法。
这背后也是鹰派品牌顾问的理念:结硬寨,打呆仗,做商战的革命家!
另外,你要相信,值钱比赚钱更重要。
制造代加工产业永远是在低获利空间赚钱,能赚到高获利空间的形式只有两种:
高价值的创新知识产权和高溢价的品牌与服务。
品牌即无形资产,规模效应、成本领先、用户迁移成本等都能增加同行模仿成本,这也是巴菲特的“护城河理论”。
下面的案例是我们为90后、00后策划的柠檬汁品牌:一个呆檬。
我们把一个呆檬的瓶盖设计成一顶“小黄帽”,凭借差异化的“颜色”和“形状”,让一个呆檬在琳琅满目的货架上形成陈列优势。
同时提出备受90后、00后宠爱的价值主张:
维C喝好,颜值爆表!
这是个微笑曲线的低端,走向两端,拥有定价权的案例。
鹰派还有个3H模型,即年轻化、品牌化、风格化,都是帮助企业在消费升级,在同质化的市场里,寻求不败的工具。
当商业时代发生变革,新品类层出不穷时,品牌年轻化是必由之路。
最后,我想说:
在新商业时代,年轻人终将占领世界,和年轻人在一起,才是与时俱进!

 

本文由广告狂人作者: 陈曦品牌观察 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

2

-已有2位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
陈曦品牌观察

陈曦品牌观察

鹰派品牌顾问

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号