拆解9个人性营销技巧与案例(三)

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9月前

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【摘要】:人性中的“坑”,今天继续分享9个人性营销案例!

前两期分享了28个人性营销案例,分别是视网膜效应、从众效应、马太效应、布里丹毛驴效应、权利膨胀定律、稀缺心理、禁果效应、印象整饰、盲从权威、感官协同、布朗定律、赌徒心理、首因效应、免费心理、前景理论、透支消费心理、心理账户、可见目标定律、独家激励原理、盲从明星心理、攀比心理、损失规避效应、锚定理论、配套效应、收集癖心理、蔡格尼克记忆效应、互惠法则、安慰剂效应。

如果前28个还没看,可在往期文章中阅读。

1、过度合理化心理

所谓过度合理化,说的是人性“懒”,如果“外因“能说服对方,对方就不会深究”内因”。

营销案例:

比如之前讲过的拼多多“砍价裂变营销”,消费者只看到了即将到手的产品,但没有深究这个产品有多么“难”得到!

比如之前讲过的白加黑感冒药,消费者只看到了“白天不瞌睡、晚上睡得香”的独特性。但没有深究这个感冒药的成份其实和其他感冒药差不多!

再比如之前阿芙精油做的“买1送18惊喜包裹”,消费者只看到了超值和便宜。但没有深究为什么买1送18的套路....

2、PAC理论

所谓PAC理论,说的是每个人都有P(父母Parent)A(成人Adult)C(小孩Child)三面!

营销案例:

讲一个有趣的案例,在好多年以前自己做广告人的时候接触到一个“品牌洗脑广告神作”。因为记忆格外深刻,所以后来在甲方市场部曾反复用这个广告给部门人员做培训。这个广告里包含了PAC三个元素,同时还做了组合。比如P与C的关爱、C与P的冲突、C成长为A、A理解P等多种组合元素!最重要的是,它还洗脑!所以,强烈推荐看一下这个《难忘的家中味道》广告片!

3、游戏心理

所谓游戏心理,说的是人性“懒”,人人都爱“看似轻松”的游戏。

营销案例:

还记得当年红极一时的“连咖啡线上咖啡馆”嘛?单周吸引100万人开出专属线上咖啡馆的「口袋咖啡馆」,连咖啡在实现营销目标的同时,也让用户对连咖啡品牌留下了一个个美好的印象。可以说,连咖啡成为了业内的爆款营销典范。其简单易上手的操作更像是一个“线上咖啡馆养成游戏”,让数百万人欲罢不能的沉浸在游戏当中~

4、娱乐心理

所谓游戏心理,说的是人性“懒”,比起刻板的广告,人们更爱娱乐的东西。

营销案例:

如果以广告为例,被称为广告界泥石流的“泰国广告”绝对是最吸引人的了,已经完全把广告娱乐化、趣味化,更容易被消费者记忆和接受。

再比如明明是宣传一个县的旅游业这样严肃的事,熊本县能搞出熊本熊那么逗逼的玩意儿......

5、有限理性

所谓有限理性,说的是人性蠢,用数据就能让人信服。

营销案例:

比如乐百氏纯净水的“27层净化”

比如金龙鱼调和油的1:1:1

比如褚橙的24:1的黄金甜酸比的冰糖橙

6、自我补偿心理

所谓自我补偿心理,说的就是人人都格外想补偿自己之前没得到的。

营销案例:

例如年轻群体:

因为父母不让旅行所以对「说走就走的旅行」感冒,所以旅游公司忽悠你花钱。

因为之前被甩所以对「永不分手的恋爱」感冒,所以社交APP忽悠你充钱。

因为怕长大所以对「再不疯狂就老了」感冒,所以酒吧忽悠你多喝点儿。

7、波什定律

所谓波什定律,说的是人性“装”,一旦知道了什么地方做得很好,人们就会去努力把这一地方做得更好,从而获得表扬及认可。

营销案例:

大家在用各种APP的时候,商家为了让你完成某些特定任务是否发现他们总会给你设计很多“精神奖励”呢?

比如你用滴滴打车,打的次数越多你的VIP等级越高,滴滴给你的徽章及荣誉也会越高!

比如你在知乎里总回答问题,知乎就会送你徽章,你为了证明自己就会继续回答问题,同时也获得更多徽章!

8、参与效应

所谓参与效应,说的是人性“装”,因为你的事情有他参与有面子,所以他更乐于与你沟通。

营销案例:

比如经典的MUJI,它们很多创新都是从消费者来的,MUJI高度重视这种参与感。比如透气的帽子和人体工程学的沙发等创意都是消费者提出来的,而消费者因为证明了自己的能力,所以更乐于宣传!

比如小米手机,为什么那么多的米粉乐于参与到小米手机一代一代的改进当中?因为小米会给他们一种“小米的更新换代离不开他们的功劳”的感觉!这会让米粉欲罢不能!

9、爱屋及乌心理

所谓爱屋及乌,说的是人性“懒”,因为你诉求对他亲近的人好,而随口向他亲近的人介绍你。

营销案例:

《某品牌教你怎么帮你孩子挑选祛痘产品》

《某品牌教你怎么帮你父母挑选降压药物》

《某品牌教你怎么帮你亲戚挑选甲醛清除剂》

《某品牌教你怎么帮你男友挑选防脱发产品》

《某品牌教你怎么帮你女友挑选减肥产品》

人性营销篇未完待续~后期将持续更新,敬请期待!

相关阅读:

拆解9个人性营销邪术案例(二)

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