还在用老一套的营销方式做广告?该创新了!

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2年前

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【摘要】:在这样的情况下怎么能让人们在对你的产品没有多大需求时还会产生新鲜感和购买欲望呢?

随着时代的进步,现在的广告营销方式已经不仅仅限于以前传统的请明星代言拍摄明星使用产品,然后露出一脸满足的表情,整个广告没有一点内容,只是一味的在突出产品,相当乏味。

让人提不起一点兴趣,看到广告就换台,听到广告就心烦,你的产品再好我用不到也没用,在这样的情况下怎么能让人们在对你的产品没有多大需求时还会产生新鲜感和购买欲望呢?想要做到这一切离不开具有创意的好的营销方法。

新的时代,营销方法也要创新

现在互联网发展迅速,在这样一个互联网时代,信息量巨大,在网上可以了解到各个方面的事物,而各个品牌也开始把眼光放在了线上,一时间所有品牌不约而动的开始争夺互联网这块蛋糕。于是就有了现在我们看视频前要先看广告,看小说也会弹出来广告,广告从各个渠道出现在大众眼前。

可是在人们的见识和知识得到了充足的填充的情况下,尤其是年轻一代,接触到的新鲜事物比较多,像这种毫无新意的广告根本无法打动年轻人的心。铺天盖地的广告甚至会让很多人产生反感,这种反感可以从广告涉及到品牌。

我本身就有这种感觉,这个品牌投入这么多广告,随处可见,可是平平无奇的广告并不能吸引我的注意力,反而我会觉得这个品牌好烦,搞这么多广告,影响我网上冲浪,从而反感这个品牌。这样无意义的广告只会适得其反。

于是在这样的时代里越来越多的营销方式出现了,新奇据有创意,打破以往传统的广告模式,大多以讲故事的方式拍摄,不再重点突出产品,而是自然的引出自身产品,让人不觉得突兀,又能得知这个产品所适应的场景,以及产品用处。这一类的营销方式针对的大都是年轻时尚的受众群体,因为现在年轻人的购买力实在不可忽视,今天就跟大家聊一聊这其中的几个例子。

看似“傻”不是“傻”,沙雕营销

那么所谓营销无疑就是通过生产吸引人们注意力的内容来达到自身目的,常见营销就有追热点,把握当前用户的注意力。2019年时就出现了这样一种特殊的广告营销拍摄方法,用无厘头的方式去拍摄一段故事,故事幽默搞笑,中间引入自己的产品在故事中,带给人快乐的同时又让人记住了自己的产品。这种方式被人称为——沙雕营销。

01、沙雕文化

沙雕这个词来自“傻屌”,原是一个骂人的脏话,指的是一些思路奇葩,不按套路出牌的人。

当这群奇葩的人数量一多,那么这群人必然会抱团交流,沙雕文化就会诞生,之后将吸引更多之志同道合的人参与进来,这个文化的群体就会越来越庞大。

最典型的沙雕文化聚集区:皮皮虾、抖音、快手、网易云音乐评论区、b站。

沙雕文化的群体基本是一批学生党和年轻用户群体,他们想法天马行空,为沙雕文化创作的源泉力量。表情包文化也可以说是沙雕文化的前身。

02、由沙雕文化衍生而来的沙雕营销

沙雕文化的属性非常适合作为营销,它的高度自传播性、有趣性和极高的参与度为营销提供了良好的环境。

在沙雕文化中,有一种新式叫做鬼畜,将正经的电影、电视剧等片段剪辑成洗脑的片段逗观众一乐。

曾经有些电视剧的导演就自己上阵做了演员的鬼畜视频,在观众中大火,多次上了热搜,自传播性让电视剧收视率积极高升,可谓是沙雕营销的典型。

03、怎样才算沙雕,又该从何切入?

根据分析沙雕文化的形成,首先要抓住沙雕文化的核心:够傻、够反转、重复洗脑、坚持。

1、够傻

当然不是真的傻,所有的段子都不是傻,只是懂得如何脱离正常认知,用这种形式去引起大众的关注与喜爱,这样的东西才能吸引眼球。

2、够反转

经常有的段子、故事,前半段很正常,在末尾却来了个180大转弯,让观众“翻车”、“猜不到啊”、“不愧是你,防不胜防”,我们在看这种视频时这种弹幕时常可见,所以反转是很重要的,这样不但加深了他们的印象,也逗乐了他们,更容易获得与他们交互的机会,从而得到更多的曝光机会。

3、重复洗脑

在这其中比较经典的莫过于小米的BOSS雷军了,一开始是在B站一位UP主做出的鬼畜视频《Are you ok ?》直接让我们雷总C位出道,引起了很长一段时间的话题,也让小米这个品牌让更多大众所知,而后小米团队更是有了自己的官方鬼畜账号,为自己的顶头BOSS制作了一系列的鬼畜视频。

4、坚持

坚持内容输出是沙雕营销中最难的一种方式,因为它融合了重复、反差、等方式,重点在于内容上的原创。

这样一种沙雕营销很快就获得了年轻一代的认可,一些人更是表示如果广告片都像这样有趣,以后出一集追一集当成电视剧来看。

“土”到极致便是潮,土味营销

除了沙雕营销还有一种受人喜爱的营销方式:土味营销。说到土味营销很多人不明白,在这个追求潮流与创新的消费市场中,为什么这种土味十足的营销风格和内容能够迅速走红呢?在现在多样化的市场格局中,很多品牌为了在同行业中脱颖而出都努力去实现品牌年轻化与个性化,而土味营销也是正中年轻一代的取向。

01、什么是土味营销?

现在最能体现出土味一次的,应该就是各个短视频平台了,里面一条条土味短视频,结合土味风格的潮牌、土味情话、还有一些社会摇之类的土到极点的元素,但是这些视频却意外的受人关注,点赞评论数量都极其之大,更是有一些土味视频制作者粉丝过百万。那为什么土味这么火?土味营销又是什么?

“土味”营销方式是一种原生态的表达传播方式,简单粗暴的表达形式与当下层出不穷的或是华丽或是典雅的营销手段形成鲜明对比,比如已经被用烂的了情感式营销,这种强烈的反差让审美疲劳的大众受到了“泥石流”般的冲击感,这种带有强烈表达欲的营销方式逐渐为人们所关注到。

02、土味营销的优势

刚刚说土味营销是用一种原生态的表达传播方式来宣传自身的产品,“土味”是指以现在的眼光来看会觉得很土很过时,可从另一方面来说“土味”对于现在的年轻人,是一种记忆的承载,人都会怀念过去的美好,这是一种情怀。

对情怀这二字年轻人从不会吝啬自己的腰包,毕竟去购买的是自己的青春的记忆,比如我们从小都有喝的椰树牌椰汁,从小到大始终如一,并不高端上档次的包装,毫无美感设计感的配色,以及包装上不变的那一行行字,以现在的眼光来看可以说是十分老气,十分土了。可是在现在各种包装精美简约的产品中,这样的产品反而夺人眼球,能引起人的新鲜感。

再比如老乡鸡在今年3月份发布的一部广告宣传片,在一个乡间一处极其简陋的场地用发布会的方式展开。整个视频土味话语、土味梗,一个接一个,浓浓的“土味”气息令人有些许上头,直呼果然“土到极致便是潮”。

在互联网时代,任何信息都可以快速传播,更利于各个品牌发展自身实力,拓展市场,但也要有与之匹配的营销手法。同时互联网是把双刃剑,创意是在互联网时代不可或缺的条件,有好的创意、厉害的营销手段自然能给品牌带来极大的好处。如若达不到要求甚至引起反感,消息的传播同样迅速。

本文由广告狂人作者: 品牌周刊 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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