直播带货的背后,一定是个人品牌

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3年前

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【摘要】:正在进入IP塑造的企业和个人,你准备好了么?

2020年,直播成了卖货的标配。

直播带货冰火两重天背后已经形成了庞大的产业链。截至2020年一季度,我国网络直播用户规模达5.60亿,占网民整体的62.0%;截至今年6月底,以工商登记为准,我国今年共新增直播相关企业近6千家,较去年同期相比,同比增长258%。

如今,各大品牌主们争相玩起了直播带货,仅今年第一季度,就有超过400万场电商直播,带货场上一片繁荣。

01 CEO直播

随着李佳琦、薇娅直播的大火,似乎大家都看到了直播的红利,近来越来越多的企业CEO开始在线营业,以往他们是公司的掌舵者,是核心产品的打造者,而今则化身品牌的首席主播,成为品牌的最大带货人。

麦当劳中国首席执行官张家茵、林清轩总裁孙来春、携程联合创始人董事局主席梁建章、TCL实业控股CEO王成、银泰商业CEO陈晓东近期纷纷下场直播……

在疫情突发的2020年初,旅游业堪称受影响最严重的产业。3月23日,携程董事局主席梁建章在官方抖音账号开始了人生的第一场直播,直播一小时,就卖出了价值1000万元的旅游产品。

CEO直播不只是一次试水,更突显了企业面对市场和生态变化,灵活转型,精益创业的思维和态度。

在营销层面,CEO其实一直是企业长盛不衰的IP,杰克·韦尔奇、比尔·盖茨、乔布斯多年一直是通用电气、微软和苹果的代言人,他们过硬的企业经营能力以及独特的人格魅力,成了企业的一个重要IP和品牌标志。

02 稳定的品牌价值

企业想要长期沉淀品牌价值,就需要有自己的品牌传播阵地,逐步建立起品牌自己的内容生态,才能呈现独一无二的长效价值。

老板亲自直播带货,意义大于作用。具有知名度的企业家、老板及大咖亲自直播带货,对于在线营销起到了积极的推动作用,也释放了一种信号,当前及未来的销售,不再局限于线下,而是要线上线下两手抓。

大家都是以直播带货的方式在线上做引流、做转化、做广告具有较好的效果,也是当前可行的一种模式,营销渠道及模式的多元化接下来将成为常态。

在电视时代,电视购物当然属于直播带货,它用充满激情的喊叫、夸张的肢体语言、夸大其词的折扣引导电视机前消费者的冲动消费,一件好几万的商品,经过几轮”惊叫”、“跳楼”大减价往往最终售价能低至几百元。

而如今,到了个人品牌决胜的时代,直播带货真的带的是货么?并不是,在这背后,其实是企业与创始人,一切皆为其服务。

03 个人品牌的打造

要建立个人知识品牌,绝对不只是让大家看到你是一个单纯的专业人士这样就够了。建立品牌的记忆点,让大家只要想到某个领域就优先想到你。再小的个体,也有自己的品牌。

在这个泛娱乐的互联网时代中,当你发现到IP的存在,就是发现未来的商业趋势。IP如何更好的与创始人、产品、企业融合,这是所有品牌、企业都在关心的问题。

一个创业者或企业家,如何在金戈铁马的商业战场中脱颖而出,这个答案在IP时代的回答是——打造超强的个人品牌。每一个IP都有其独属的世界,有独特的设定、规则和冲突,与我们心息息相应,这就是IP的「新定义」。

当若干个相近IP的世界联合在一起,就成了「超级IP」。新商业时代已经到来,传统IP升级除了人工智能、高科技、互联网的融合,更需重新定义个人、企业及产品的文化内涵,打造集内容、流量、人格化为一体的个人品牌IP。

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