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又一品牌出衣服!跨界营销为什么偏爱服装界?

作者:广告文案圈

首发:2019-11-07 20:37

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摘要:要说2019年,真称得上是品牌跨界联名的狂欢年。而这其中,出现频次最高的,还属跨界服饰。

昨天上网冲浪的时候,看到这样一个热搜:

又一品牌出衣服!跨界营销为什么偏爱服装界?
深谙营销套路的圈主瞬间读懂言下之意:又一个品牌跨界出衣服了!
 
打开一看,还真有点好看:
 
又一品牌出衣服!跨界营销为什么偏爱服装界?
再看真人街拍,不用想都知道,万千饭圈少女又该隔着屏幕尖叫了:
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是不是感觉气血上涌,立刻马上现在就想get同款?贴心如圈主,连价格都帮你看好了:
 
又一品牌出衣服!跨界营销为什么偏爱服装界?
(emm...数数兜里的钱,圈主选择退出战场)
要说2019年,真称得上是品牌跨界联名的狂欢年。而这其中,出现频次最高的,还属 跨界服饰。 随便列几个就能知道,跨界出衣服这股潮流,所涉范围之广了:
 
 “中国神药”出衣服 
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 “套套司机”出衣服 
(杰士邦 x Realsport)
 
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(杜蕾斯时装秀)

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甚至连电脑、手机等软件APP都在出衣服

       Adobe

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(斗地主衣橱)
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从线下实业品牌到线上概念IP,为什么服饰会成为品牌跨界的热门领域?
 

01  服饰跨界准入门槛低

首先,品牌跨界是跨品牌的界。

品牌在一个领域能够形成影响力,往往经过多年深耕,而跨界寻求合作一般只是一时的营销动作,为此重新深入研究另一个领域,对双方品牌而言,都是件吃力却不一定讨好的事。

跨界服饰就不用考虑那么多了,取用几个品牌元素重新设计,或者直接印上合作品牌的logo就可直接出街,如此简单的合作方式,何乐而不为呢?

又一品牌出衣服!跨界营销为什么偏爱服装界?

旺旺出联名

直接怼上旺仔的大脸

简单又有标志性

 

02  服饰行业更新速度快

其次,品牌跨界是跨产品的界。换言之,品牌跨界是一次产品的更新与迭代。

品牌开展跨界营销,其中一个诉求,就是为新产品或新的品牌动作造势,这就意味着合作领域最好具备即时性特征。

而服装领域,众所周知,是一个快速更迭的行业,这意味着,它能为跨界营销提供更多的展示机会。同时,发展成熟的服装行业可供合作的品牌多如牛毛,也为跨界品牌提供了更多的选择机会

同时,对于服装品牌而言,其本身需要定期注入大量新鲜元素,参与跨界合作简直是灵感送上门的好事。如此,便成就了跨界双方利益共赢

又一品牌出衣服!跨界营销为什么偏爱服装界?
百威此次出联名服饰
除了借热度推广品牌
也借此官宣肖战成为新的品牌代言人
 

03  服饰曝光场景兼具广泛性与高格调

第三,品牌跨界是跨场景的界。通过场景与场景的组合重生,扩大品牌被产品属性所限制的认知场景。

啤酒品牌只会出现在酒吧、饭馆,马应龙只会出现在药店、医院,这些品牌就具有消费场景的局限性。但服饰不一样,不管你喝不喝酒、长不长痔疮,都要买衣服,都会关注它。而作为生必需品,服装上可登秀场、下可入饭馆,线上朋友圈、线下逛大街,都能成为它的曝光地点。与服装品牌合作,不就相当于登上了一个移动的“宣发媒体”?

另一方面,秀场往往给人高逼格、高品位的印象,品牌通过与服饰行业跨界合作而被带上秀场,无形中拔高了自身的品牌格调,有助于打破原本的品牌刻板印象更好地塑造牌形象。

又一品牌出衣服!跨界营销为什么偏爱服装界?
向来脱衣服开车低调内涵的杜杜
突然穿上衣服高调走秀
高级脸摆在那儿
谁还觉得污?
 

04 服饰助力品牌年轻化

最后,品牌跨界还是在跨用户的界。通过受众群体的叠加和互换,实现品牌的良性发展。

很大程度上,消费场景限制消费人群,通过联名合作,扩大曝光场,对双方品牌来说,都为更广泛地触达潜用户奠定了基础

而另一方面,服装行业作为时尚领域最主要的组成部分,最受年轻人的关注。通过与服装品牌合作,精准触达年轻受众,对于讲求品牌年轻化的传统品牌来说,是条有效的捷径。

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大白兔、马应龙、风油精等传统品牌
通过跨界上新带来 国潮 复兴
重新收获年轻群体的关注

 

品牌进行跨界营销,从来遵循简而有效的原则,因此服装界成为成为跨界热点行业其实不难理解。

同理,准入门槛低更新需求大群体年轻化的美妆领域、奶茶领域也同样是竞争激烈的跨界战场。

* 本文由 SocialMarketing 作者:广告文案圈 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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