看完这些营销文案的神创意,我凌乱了!

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1年前

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【摘要】:当下,文案面对一个信息路径高度碎片化以至麻木的市场,如何能一次又一次触发G点持续高潮?

《2019全国新写作大赛》评委会通过对最终13万篇来稿的研读和分析,总结出新写作时代的3大特征一一高密度的情感和信息、强互动性、快速反应。

这,对于文案的创意,无疑是一个不小的促动!

虽然文章和文案都属于广义的文案范畴。但写文章和写文案,本质上就是两码事儿。文章可以随处落笔,文案则并非如此。

一篇好的文章,是通过作者自身的文笔润泽,带着灵魂独有的调性,引起阅读者的共鸣;而一篇好的文案需要用严谨的思维、深层次的策略、精确的字词来达到营销的目的一一或转变客户的态度,或促使客户行动。

一篇好文章是作者对这个时代的精神的诠释,可以直抒胸臆,也可以发挥想象,天马行空;而一篇好文案通常隐藏着多种思维,有着深层次的思考和策略布局。

文章,生活中随处可见,想写就可以写;但文案,一定是带着商业目的,是为了商业而迎合大众口味来创意和表现。

当下,文案面对一个信息路径高度碎片化以至麻木的市场,如何能一次又一次触发G点持续高潮,并且每一次热度都能带来粉丝增长和品牌资产的持续沉淀,不光博眼球还能高位转化成现金价值?

对于这些,每一个文案人都会苦逼的摇摇头,二者想要同时抵达,实现起来有多么艰难!

兄弟在构思本篇文章时,翻阅了大量的著名品牌和大神的文案,比较之下,觉得这些原生态的文案更有嚼劲,更震撼。

读完其中的《同学聚会》、《打火机》,我彻底不淡定了!禁不住一次次追问:这位英雄姓字名谁?家住哪里?若无需自宫,我必练此功!

看完这些文案的神创意,我凌乱了!

昨日软文硬广,今朝李代桃僵

说甚前尘后浪,一席狗血鸡汤

以下是兄弟精选出的5篇营销文案,为了便于大家理解,在每篇文案背后,我都做了创意分析,各位看官请上眼!

一、 同学聚会

看完这些文案的神创意,我凌乱了!

1、文案欣赏

“五四”运动的先驱李大钊说:“绝美的风景,多在奇险的山川。绝壮的音乐,多是悲凉的韵调。”这篇文案叙述的就是一个悲情的故事。而故事聚焦的是暗恋班花一一人生中最萌的共情点。因同学聚会,班花喝醉,剧情反转,由暗恋迅速升华为“热恋”(高潮点)。直接的举动就是她想去你家,而你却是和别人合租(冲突点),下面的故事还能继续吗?

2、文案布局

萌点(暗恋班花)→高潮点(暗恋迅速升华为热恋)→冲突点(想去你家,你却与别人合租)→需求点(冲突在哪里,需求就在哪里一一要有房)

3、文案创意

传达策略:悲情+悬念(结局难料)

★★★★★

创意概念:爱要回家

★★★★★

创意主题:暗恋

★★★★

创意表现:同学聚会

★★★★

二、大吼

看完这些文案的神创意,我凌乱了!

1、  文案欣赏

这是一段很有意思的对话,既幽默又充满哲理。客户的情绪爆发由大吼(质问)发展到(要买到房)要求被强逼、拉扯。暗示的是房源紧俏,房价在疯涨。

细品,还会有“今日全款变首付,明日首付变车库;出去旅游四五天,回来少个卫生间。”的紧迫和无奈。

2、  文案布局

三个冲突点,逐步升级。质问(为什么卖掉)→强逼(要他买)→拉住(要他买)

3、文案创意

传达策略:房价紧俏,早买早省(省心、省钱)

★★★★

创意概念:机不可失(看好就买)

★★★★★

创意主题:看房

★★★★

创意表现:犹豫(回去考虑)

★★★★

三、每分钟只花了三分钱不到

看完这些文案的神创意,我凌乱了!

1、文案欣赏

这篇文案是作者在谙熟房产具有居住价值、时间价值和拆迁增值等属性的基础上,抛出的一个精明算法。与其他商品进行类比,对房产的价值进行了很好地分摊,让你觉得买房居住并不贵。而这种算法,在写其它客单价较高的的产品文案上也被大量采用,极大的降低了消费者的决策障碍(决策成本),提高了成交率。

2、文案布局

类比(分钟消费一一房子、电影)→类比(使用年限一一房子、手机、汽车)→类比(时间价值一一房子、其它东西)

3、文案创意

 传达策略:虽贵,买了却很划算

★★★★★

创意概念:受益一生

★★★★

创意主题:买房

★★★★

创意表现:类比

★★★★★

四、吹风机

看完这些文案的神创意,我凌乱了!

在对文案进行创意分析之前,我们先来了解一下“绿茶婊”的时代内涵。

绿茶婊成为网络热词,始出2013年三亚海天盛筵事件,是由不明身份的网友发明。是对外围女的一种绰号,泛指外貌清纯脱俗,总是长发飘飘,在大众前看来素面朝天,在人前装出楚楚可怜、人畜无害、岁月静好却多病多灾、多情伤感的样子,背后善于心计,玩弄感情的女人。

与其说是一种不文明用语,倒更深刻的反映了广大网民的对浮躁社会、对非道德现象的一种控诉。但现如今绿茶婊这个词被大量滥用,许多人仅凭长相、感觉和第一印象就判定对方是绿茶婊,因此建议理智判断。

1、文案欣赏 

这个文案运用的创作技巧是想象。想象是人在头脑里对已储存的表象进行加工改造形成新形象的心理过程。它是一种特殊的思维形式。想象与思维有着密切的联系,都属于高级的认知过程,它们都产生于问题的情景,由个体的需要所推动,并能预见未来。

这个文案活灵活现的刻画出了善于心计,玩弄感情的“绿茶婊”、好色的 “臭男人”以及为了捍卫爱情,奋不顾身的“他女友”。令人惊叹的是从一个小小的吹风机能想到“绿茶婊”的长发飘飘而惹出事端,又在冲突的高潮回指吹风机,不能不说这是一个非常完美的闭环!

2、文案布局

追热点(绿茶婊)→触糟点(臭男人好色)→激发愤怒点(他女友捍卫爱情)→转折点、需求点(在哪买的吹风机,让你的头发这样滑,我也要买)

3、  文案创意

传达策略:平常物,也能创造神奇

★★★★★

创意概念:始料未及(抓不住她的头发)

★★★★

创意主题:玩弄

★★★★★

创意表现:撩臭男人

★★★★

五、打火机

看完这些文案的神创意,我凌乱了!

1、文案欣赏

文案紧紧抓住男人好色这个糟点,苦情戏开场,并夹杂着“黑色幽默”,撩拨你的兴奋点,而且用“急需处理”又给大家制造了一个价格便宜的买点,意在唤起大家的同情心,进而关注传播,完成购买。

2、  文案布局

找感觉(去“按摩”)→感觉不错(模特、空姐)→新感觉(女警)→跟着感觉走(拘留所)→感觉“不爽”(花钱摆平)

3、文案创意

传达策略:苦情+幽默(人作有祸)

★★★★★

创意概念:被扣

★★★★

创意主题:招嫖

★★★★★

创意表现:欲强奸女警

★★★★★

此情此景,正应了《梁山伯与祝英台新传》的片尾曲《谁解其中味》中的那句:“这一次你我真的投缘了一回,醒来却分不清我俩究竟谁是谁”?

后续还会有更精彩的创意分析,各路英雄敬请期待!

本文由广告狂人作者: 雪案萤灯 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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