营销方法论:你离落地赚钱就差这3步

妍菲 妍菲

3年前

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【摘要】:一文讲透营销必成功金字塔,赚钱就是如此简单!

哈喽,欢迎走进《营销 · 赚钱篇》。

在开始正文之前,我们先来看一个问题:什么是销售?什么是营销?

大多数人最常见的错误就是错把“销售”当“营销”。

但其实二者具有本质的差别。

举个例子:同样是打苍蝇,那么销售就是“苍蝇拍”,啪啪啪啪主动去打,这是你的主动行为。但是营销是“苍蝇贴”,苍蝇会主动飞过来落到贴上。

所以通过这个例子,我想你大概能明白二者本质的差别。销售是主动把东西推销给别人,而营销是有预谋的通过流程策划让他人主动进行购买的方法。其中销售又分成导购和推销(跑业务),我们可以将销售当成营销的一个环节。

简单来说:如果想要轻松生活,潇洒赚钱,那我们就必须学会营销的艺术,“化被动为主动”。

关于做好营销的必成功金字塔,为各位总结三层结构。

首先,第一层:底层架构就是基础:一个强大的初心。这个初心具体是什么?于我而言,就是一个很简答的起心动念:轻松生活,潇洒赚钱。为什么想要学习营销,想要学好营销呢?因为我想要活的更轻松、更自由。是的,我可以不用赚很多很多的钱,但是在赚钱的方式和途径上我必须是轻松的、惬意的、安全的,甚至是有些快速的。可能是我去某个景区度假一段时间,还有源源不断的收入进入我的口袋(收租也算)。

巴菲特曾经说过:“如果你没有一条在睡觉的时候也能赚钱的管道,你就会一直忙碌工作到死。”但是学会营销,我们就有了实现财富自由的可能。财富自由的公式是什么?被动收入>支出。可能每个人都想要实现财富自由的人生,而要知道:财富自由的关键并不是财富,而是时间自由。

比如你一个月的被动收入是10000元,支出是5000元,那每个月不用工作,还有5000元的盈余,这个时候你当然是自由的。

我们普通人家里没有矿,也不能去投资门槛很高的黄金、古玩、字画、房产之类的,那我们就应该要学营销。通过项目的运作来提升我们的被动收入。所以营销的必成功金字塔第一层就是:初心(心态建设)我们一定要怀抱追求轻松生活、潇洒赚钱的状态。当然,如果你的内心就没有这种原始的渴望,就希望打工一辈子,那本文也不适合你。

下面,我们再看金字塔的中端:第二层:两个定律。

第1个定律:你只能从成功走向成功。

即:从0到1很难,但从1到100就很简单。比如开连锁店,当你开第一家店的时候绝对是最难的,因为没有经验,一切都是摸索状态,可能对于是否盈利都不太有把握。但是,当第1家店开始盈利以后,情况就不同了。第2家店、第3家店、第4家店只需要复制第1家的成功模式,分分钟都可以获得不错的业绩,这就叫做:从成功走向成功。

其实对于任何人来说:每个人都有非常多的优势,也许是学习力方面、运动感方面、人际关系维护等等,我们一定要擅于挖掘自己的优势,因为我们做这件事情就很可能会获得大概率的成功。而当我们成功以后,要做的就是:放大成功。这和开店盈利后复制模式是一样的,我们需要倍增时间,持续赚钱。

下面来说第2个定律。

第2个定律:你已经成功。

看过《吸引力法则》的小伙伴一定不会陌生,其中很重要的一点是说:当你说你一定要成功的时候,通常潜台词指的是你还没有成功。而当你认为你已经成功的时候,潜台词则是说明你已经成功了,你能够吸引你所想要的一切。

所以,你要对自己已经成功这个信念、这种状态深信不疑,积极的能量场会让你的营销效能放大十倍以上。

最后我们来看营销必成功金字塔的顶端第三层叫做:三个策略。

第1个策略:聚焦。

水滴才能石穿,钻木才能取火。

太阳的能量为激光的数十万倍,但由于分散,变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光,激光则通过聚焦获得能量,轻松切割坚硬的钻石和钢材。为什么?因为太阳光,通过那么远的距离其实也已经很分散了,但是激光非常聚焦;水滴在我们皮肤上都无感,但是却可以把石头洞穿,所以聚焦的威力多大可想而知。

同理:企业和品牌要获得营销能力上的竞争力,唯有聚焦。到个人身上也是一样的,每个人的精力有限,我们想要做好一件事,唯有聚焦。

雷军曾说过互联网7字真诀:专注;极致;快;口碑。所以聚焦非常重要,古往今来能把事情做到的,不论个人还是企业一定都相当聚焦。所以我们有时候做很多事情的时候,也未必非要亲力亲为,做最擅长的事不好吗?如果一个公司需要很多岗位和人才,那就让该岗位最牛逼的人来做,老板最擅长的管理就做好管理、决策、战略,搭建优秀的平台——足矣。

第2个策略:杠杆借力。

这里可以和大家分享一个故事:有个小孩子和他的父亲在一起,父亲想让他撬动一块巨大的石头,小孩子使出全身的力气都还是撬不动。父亲就问孩子:“你尽全力了吗?”孩子说:“我尽全力了,您看我满身是汗。”但这位父亲却摇了摇头说:“你哪里尽全力了?你都没有想到来找我帮忙啊。”

当我们还寂寂无名的时候,是否会想到杠杆借力,使用他人的名气呢?我经常做比的是:绑在螃蟹上的稻草本身是一钱不值的,但是和螃蟹绑在一起,那就可以卖一个螃蟹价。所以,是谁不重要,和谁在一起才重要。

所以我们在做产品营销的过程中,一定要学会杠杆借力,以此来倍增我们的时间;倍增我们的业绩;倍增我们的收入。

第3个策略:做测试。

做任何营销活动我们必须要做测试。为什么我们很多同学也学了很久的营销方法,掌握了很多营销的套路,看了很多的案例,但依然拿不到结果呢?因为大多数人只会套用,但不会做测试。

比如我们需要策划一场带有优惠性质内容的活动,首先就应该在小范围做试水,看看是否有效果,效果之外是否还有改进的空间。

掌握营销必成功金字塔:1个前提;2个定律;3项策略。

我们离财富自由只缺两个字“去做”。

本文由广告狂人作者: 妍菲 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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