苏宁易购联手抖音,直播时代再升级

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2年前

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【摘要】:直播可能有很多毛病,很多不足,但是直播这个业态从2005年视频聊天室出现开始,就注定会长期存在。

7月30日,苏宁易购宣布与抖音电商达成深度合作。根据协议,双方将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面,展开全方位融合,具体合作项目将于今年818期间正式启动落地。根据协议,苏宁易购将输出供应链服务能力,全量商品入驻抖音小店,并开放给抖音电商平台所有主播,用户无需跳转即可完成购买。

最近一段时间,疫情的发展越来越向好,经济复苏的步伐也在加快,最明显的就是大客户们“搞事”的节奏越来越快,这一点从近期各大电商平台的动作上可见一斑。

这两天,苏宁易购也不甘寂寞,宣布与抖音达成深度合作协议。苏宁易购将把全部商品合盘托给微博小店和抖音。苏宁易购将五步一小店,十步一门店的线下布局,搬到了线上,社交电商的“朋友圈”越来越大,今后只要你想网购,想躲开苏宁易购恐怕是不太可能了。

在直播领域,苏宁易购将在抖音电商中打造品牌营销IP——苏宁易购超级买手直播间,通过签约明星艺人以及超级主播的流量聚集,探索直播+商品+场景的新生态模式。

各大平台今年618营销的重头戏基本都放在了直播上。如果说去年直播为购物节创造的增量迎来爆发,那么今年直播已经成为商家和平台的绝对标配。

淘宝直播通过吸引了超过300位明星直接入驻、还是通过直播综艺等方式,使得明星与消费者的沟通更为直接和实时,明星参与直播的直播间平均观看也呈现大规模的增长。

京东618期间也把直播提到了战略核心地位,除了明星和总裁阵容以外,还和快手、B站等短视频直播网站达成合作,通过“全域连麦”方式打造直播带货的新生态。

01 

直播带货进入下半场,场景构建才是重头戏

从被看做网络版电视购物,到成为主流平台标配,直播带货可以说是再一次验证了真香定律。淘宝3月底发布的《2020淘宝直播新经济报告》,数据显示2019全国直播电商总成交额超过3000亿元,连续3年增速在150%以上。

直播经济的迅速崛起,让诸多商家、品牌将直播带货作为一个全新赛道重磅加码。越来越拥挤的直播赛道,未来走势如何,开始引发行业思考。

02 

直播1.0时代:只带货,不谈其他

直播带货的早期,以及现在大部分常态化的品牌直播间,直播都还停留在基础阶段:只带货,不谈其它。

无论是李佳琦的经典声音“OMG,买它买它买它”,薇娅的“倒计时开始,54321,上链接!”,罗永浩的“(基本上)不赚钱,交个朋友”;还是直播的代名词“全网最低价”、“秒杀折扣”,都在暗示着这样一个行业惯性认知,那就是“直播=卖货”。

这也就是直播的1.0时代,因为新鲜感和对低价的追求,消费者乐于在各大直播间驻足。但随着直播带货形式越来越多,单纯的喊口号或是特价诱惑,已经无法满足大众需求。

03 

直播2.0时代:场景化,沉浸式体验

网友的直播审美不断提高。大家不止看卖货,还会看来的明星是谁,主播的带货有不有趣。前不久,赵薇作为选品官,出席腾讯的青腾集市联播计划,将直播带货+聊天小聚的形式结合起来,带来了新的想象。不同于以往简单重复的口播卖货,这档直播更倾向于互动聊天的沉浸式购物体验。

这种带货方式的好处是什么?“所见即所得”。每期一个主题,展示了本期商品的使用场景和拥有这件的商品后的生活体验。

试想一下,是只有干巴巴口播的直播间吸引人,还是构建了场景的直播间更有魅力呢?当明星、网红、企业家纷纷踏足直播界,直播带货的场景也在升级。主播不仅要拼专业度,同时还要提升整个直播间的话题性。因为网友不止在看卖货,同时也在期待“看戏”。

当我们在看直播带货时,我们看的是什么?是货品、是嘉宾、是主播,也或许是看得开心以及背后的故事。

结语

直播电商从出现在到现在,有多少人等着唱衰就有多少人吃到红利。直播可能有很多毛病,很多不足,但是直播这个业态从2005年视频聊天室出现开始,就注定会长期存在,前十年可能直播跟品牌没有太多关联,但是近几年的迅猛发展,无论你是个门店的小老板,海边打捞海鲜的小商贩,还是一个快销品企业的市场总监,似乎都无法避开直播流量这个话题,未来十年,直播电商不会熄火,相反会进入更加成熟的阶段,聪明的品牌方早就开始在直播的流量池中玩出自家生态来了。

虽然直播不是品牌方的万能解药,也不是所有的企业都适合在直播里捞流量,但是有一点很重要,直播现在可能还有一些流量上的红利,未来直播会成为企业营销的一个工具,怎么用好这个工具,就看品牌自己了。

*注:本文图片素材来源于网络。

本文由广告狂人作者: 品牌几何 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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