莆田系宣传做得这么好,但你学不来

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3年前

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【摘要】:虽然生意做得人人喊打,但莆田系确实靠着他们的套路赚得盆满钵满。

先来看几个视频。

是的,你没有看错,上到社会新闻、医学奇迹,下到时代流行语,都出自莆田系医院的宣传。

靠着坑蒙拐骗“医疗”生意发家致富的营销鬼才,莆田系医院听说已经开始进军短视频领域了。

虽然生意做得人人喊打,但莆田系确实靠着他们的套路赚得盆满钵满。

01抢占宣传渠道

莆田系从“创业之初”就秉持着流量在哪它在哪。

短视频平台作为各家品牌宣传的标配渠道,有着最广大的群众基础,以莆田系“上进心”是肯定不会错过的。

不仅仅是短视频平台,所有流量大的平台,只有你想不到的,没有莆田没投过的。

从1976年开始,莆田系祖师爷26岁的陈德良的宣传方式是趁着杂耍表演完,向围观的人群兜售些治跌打损伤的膏药。

生意逐渐壮大后,就在人口密集的地方,如火车站、公厕、旅馆、电线杆贴小广告。

1980年,在电视机还没有完全普及的年代,陈德良表侄詹国团的第一个电视广告就登上了连云港电视台。

尝到电视广告的甜头后,莆田系医院的广告更是横扫各大电视、报纸、平面媒体。

互联网时代,莆田系借助网络推广,抢占市场。其中首当其冲的就是百度,百度的竞价排名和莆田系绑定的有多深?2008年,百度上“莆田系”的医药广告被央视点名,百度股票下跌25%,之后一个月狂跌50%。

即使百度号称调整过N轮,现在搜妇科还是下面这个德性。

02抓住客户心理

之前一段时间,莆田系在各大短视频上的账号运营得繁华似火,现在虽然大部分账号被封了,但从活着的号里还是不难看出,对于客户的心理把握得相当准确。

看看下面这几个宣传内容,直击客户需求,直给解决方案,看了像1天掌握5万英语单词一样心动。

莆田系的短视频运营延续了以往营销的精髓,并且根据消费者的变化加上了“行业知识科普和成功案例展示”。

莆田生意对用户的洞察从医院选择做哪些业务就开始了。莆田医院的生意多是皮肤、泌尿生殖、男科、妇科、整容等,最近又增加了口腔科,这些科室大都涉及隐私且高回报。

用莆田系的话来说,这些“都是不好意思说出口的病,医坏了,病人也不会声张”,看看人家这水平。

03内容与渠道紧密结合

莆田系的营销内容每一步都踩在了渠道的G点上。

电视上,买最长的时段,用各种虚假成功案例持续轰炸,告诉你我很厉害,有这么多成功案例,你来你也行;

公交车上,循环播放无痛人流,还没开始就结束了,节假日还有优惠;

百度上,直接竞价排名,不管你怎么搜永远占着前面的位置;

短视频上,告诉你以下这些情况就是有病,一对照人人都有病。像极了家族群里长辈发的那些养生小视频,每一条你都能对上,又上火又有湿气,身体简直要懵逼了:我到底是干还是湿。

虽然莆田系所有的宣传手段看起来简单粗暴,但确实是想过之后的做法,每个渠道精准匹配内容,当然从生意规模看也确实有效。

04不要脸

好的宣传基本上都要做到以上3点,但为什么没有任何企业的宣传,能够达到莆田系这样的效果?

01正常的企业都不能这么编

莆田系承诺自己能做到的疗效都是医学奇迹,莆田系广告里发生的故事都是人间精品,说白了就是虚假宣传,正常的企业根本不能这么做。

虚假宣传已经不是为不违反商业道德的问题了,根本伤是犯法,要抓起来的。

2006年,杭州检察院就以“涉嫌虚假广告罪”,逮捕过“莆田系”的杨国坤、杨文秀、杨元其。 今年又抓了台山丽人医院的40个人。

正常企业哪能这么刺激,大家都是要合法合规地做生意的。

02企业需要考虑品牌

现在很多企业做品牌宣传时会着重在价值观、情绪的传递,品牌露出都会再三考虑位置和时机,生怕消费者产生“丫不就是来卖货的嘛?扯什么犊子”的情绪,更别说是购买链接这些了。

但莆田系是根本不考虑品牌的(当然,也没什么品牌了),在莆田系眼中,任何没有转化成销售的流量都是浪费,所有宣传内容后面恨不得跳出一万个对话弹窗糊你脸上。

现在莆田系是什么名声大家也都知道,没有任何一个正常企业希望自家的品牌形象是这样的。

03品效合一需要平衡

虽然江湖有品效合一的传说,但是大家也都心知肚明,单次传播即使有多个目的也是分主次的。

就是因为分主次,效果容易被分散,所以大家干脆都分开,品归品,效归效,谁也别拖累谁。

莆田系的所有宣传都只要效,不要品,完全不需要平衡,正常企业根本做不到。

至于莆田系医院为什么能够在广告法、监管如此“严格”的医疗市场中走到今天,我也不知道。

本文由广告狂人作者: 在公关 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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