京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

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【摘要】:天猫和京东,你们到底对我下了什么蛊? 所以,今天精选君就带大家全方位复盘,这场魔性的双十一营销大战!

花钱一时爽,账单火葬场

这就是精选君现在的状态

还想着再战双十二?

对不起,我不配!

 

明明每年都让自己少花点

但一打开页面就自动上交存款

天猫和京东

你们到底对我下了什么蛊?

所以,今天精选君就带大家全方位复盘

这场魔性的双十一营销大战!

(都是怎么偷走我的钱的?)

销售数据

 

天猫
 
11日零点大促开始后,刚过96秒,天猫成交额就突破100亿,而2018年是125秒,提前了近半分钟。 而后,1小时03分59秒天猫成交额就超1000亿元,最终,2019年天猫双十一的成交额,定格在2684亿。

 

京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

 

京东
 
另一边的京东,据数据显示,自11月1日零时至11日零时,十天累计下单金额突破1313亿元。 到11号早上9点的时候,达到了1682亿,已超过去年双十一全天的数据,最终,2019年京东双十一总下单额数据为2044亿,也创造了历史新高。
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!
看到年年都在增加的销售额,精选君只想说国人的购买力真不是盖的,双十一搞得像是过年似的,快说,你贡献了多少钱?
宣传海报

 

天猫
 
今年,天猫与30个品牌联合推出了30张海报,各个品牌元素和天猫的猫头融合到了一起,主题为“……助你愿望11实现”,其中“一一实现”运用了数字1的谐音,道出了天猫联合各大品牌祝福所有人“愿望一一实现”的美好期盼,也带出了此次的双十一狂欢活动, 谐音双关,给满分~ (节选部分海报)
 
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

 

京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

 

京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

 

京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!
 
京东
 
而京东则在双十一全球好物节前夕,找了100个品牌,以“在意的好物,在京东”为活动slogan,借预热海报的形式为11.11助力。在 海报设计上,延续了去年将数字“11.11”组成“门”的视觉设计,但绝大时候海报为了“硬塞”数字11显得整体画面有些牵强,同时也比较挑品牌调性。 相比天猫,精选君认为京东今年的海报还是略微逊色了。 (节选部分海报)
 
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

 

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京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

 

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品牌广告片

 

天猫
 
双十一狂欢节开幕之际,天猫带来了以代言人易烊千玺的第一人称视角的双十一品牌片,让大家和易烊千玺一起来许愿。短片用“给我       ,我就       ”的句式展现了不同物品给生活来带的改变,让 “愿望11实现”的主题更加深入人心。
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!
同时,天猫还以“愿望11实现”为主题,持续输出了不少的创意广告。
 
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!
《每一个平凡的愿望,都值得被11实现》

 

《每一个平凡的愿望,都值得被11实现》中,借由 11 个真实的故事,从日常生活小事出发,将愿望推广到普通大众,传达出 了“每一个平凡的愿望都值得被实现”的美好理念。
 
而后,天猫又发布了暖心微电影——《一一的魔法》。
《一一的魔法》
这支短片讲述了一只拥有魔法的猫咪,帮助主人战胜胆小怯懦,变得更勇敢的故事。可以看出,短片以“猫”为创意元素的基调进行了延续,建立天猫与心愿之间的链接的同时也强化了消费者对品牌的记忆。

 

除此之外,天猫还推出微电影《第11代许愿望》。
 
《第11代许愿望》
 
这部长达13分钟的微电影,没有复杂的故事线,却以“许愿望” 三个字,道出了含蓄、温情,也升华了主题“愿望11实现”的价值。

 

京东
 
另一边的京东则在今年双十一官宣大热 演员李现、杨紫作为新品牌代言人,巧借其人气,激活男性消费者和女性消费者为双十一引流粉丝,我猜这波操作应该收割了不少剧粉和颜粉吧~

 

京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!
此外,京东还以大赛形式联动品牌商进行TVC创意比拼,吸引了数十家品牌积极参与,在精选君看来,品牌联动的传播形式能够形成更大声量的阵势,在双十一这个消费大节,对双方的引流是很有帮助的。
 

京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

与此同时,京东还推出了一支“安静的”双十一预热广告,短片以因《乐队的夏天》大火的鼓手石璐为主角,讲述了她的追梦 之路,并在结尾点名此次的活动主题#在意我在意的#

在各大商家用促销信息轮番轰炸消费者的时候,京东的这支预热短片走起了安静的内心戏,虽然显得有些格格不入,但却获得了许多女性消费者的好感,可以说是另辟蹊径了。

 

互动活动

 

天猫
 
盖楼活动
 
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!
今年,天猫推出了“全民开喵铺”“盖楼大挑战”等多种玩法,用户需要开启自己的喵铺,通过完成任务升级。 对于喜欢单机游戏的用户来说,又能过游戏瘾,还有机会瓜分红,怪不得精选君的朋友个个都着了迷。
 
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

 

然后就是令人闻风丧胆的 盖楼大PK ,天猫通过对用户情绪的精准洞察,抓住其高表达欲望的群体特征, 让营销热度从粉丝群体破壁至泛人群。毕竟,这种battle性质最容易激起用户的胜负欲了。(以至于我每天都能收到帮忙盖楼的请求…)
 
京东
全民养红包
 
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

 

今年“双十一”,京东更加注重社交化,上线了“全民养红包”活动,简单来说,就是参与游戏就可以领养专属红包,再通过任务获得金币,养大升级就可以抢大奖。 (划重点: 一亿大奖
 
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

 

在精选君看来,这类红包类型的活动实际上是为提高人气度、用户粘度的一种营销策略。运用游戏的方式掀起消费者的广泛关注和参与让其深陷其中。当然,巨大的奖金池是让亿万人加入进来的关键要素,毕竟,这样的优惠冲击波,消费者很难抵抗住诱惑。
 
直播营销

 

天猫
顶流主播、品牌高管亲自带货
 

京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!

据淘宝直播官方数据显示,“双11”开场仅1小时03分,直播引导的成交量就超去年双11全天。 其中,直播女王薇娅总引导成交额超过8658万元,另一边的“口红一哥”李佳琦,凌晨1点的直播间还有3500多万人在线。 不仅如此,直播间还有近百个品牌的总裁、高管亲自上阵带货,可以说是很接地气了。
京东
 
各路明星、 KOL达人互动加持
 
京东、天猫的双十一battle,很猛很激烈!
京东则将“京东直播”提升到首页位 置,通过明星红人、作家、脱口秀演员等各类主播的亮相互动,为商家和用户准备了数千场好玩的直播,让品牌价值在粉丝面前得到了最大程度释放。 其数据显示,直播日均带货成交额是今年618期间日均成交额的15倍。
 
今年的双十一
堪比一场全国性的娱乐活动
天猫和京东带来的各种创新玩法
也让精选君看到了
各大品牌是如何通过不同的营销手段
降低消费者对于 理性的自我控制
从而疯狂剁手的
在这场全民购物狂欢的背后
精选君还看到了中国新消费的奇迹
(天朝人民的消费力,果然牛X啊)
所以,我只想问你们一句
花呗信用卡都还清了吗?

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