品牌,正在拼多多化!

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3年前

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【摘要】:耳边已经传来歌声:拼多多,拼多多,拼得多,省得多~

中产群体,曾被不少品牌盯上。

但是,这类群体的群像十分模糊,我们甚至难以用具体的年薪、生活标准、工作性质去描述TA们的界定标准。

既然难以界定,那么对品牌来说,不妨把眼光对准非中产群体。

拼多多,正是这么做的。并且,拼多多正在逐渐成为一种品牌现象……

注意,拼多多已出现品牌传品牌现象! 

我们随便举一些不同行业领域的例子:

(1)淘宝丑儿子“淘宝特价”

(2)“几块钱”的瑞幸咖啡

(3)美团“拼好饭”低价拼单

(4)奶茶界的蜜雪冰城

(5)快餐界的华莱士

(6)喜茶子品牌喜小茶

(7)滴滴旗下的花小猪

……

所以,品牌下沉成趋势,那个熟悉的价格战策略又流行起来了?

01

疫情之下,低价重燃消费者热情

前两年,我们还在大喊“消费升级”,如今,品牌却开始相争下沉市场。疫情之下,下沉市场更是成为了不少品牌的流量阵地。

我们与其把这种现象称作“消费降级”,不如说是企业在面对市场环境变化时的一种战略转变。疫情背景下,消费者的心态和情绪都受到了不间断影响,消费热情随之骤减。若品牌此时打出价格战,则能利用消费者无法拒绝的低价,充分调动消费者的注意力。(再怎么也不能和钱过不去啊)

02

开拓市场,寻找新增长

以茶饮界为例,头部品牌的竞争早已白热化,如何在激烈的市场竞争中寻找新增量则成了其首要思考的事情。

代表品牌,喜茶。

近半年来,喜茶除了跨界不停,更是开发走低价路线的子品牌“喜小茶”,推出“瓶装厂”等厂牌,甚至还把产品“送”进了便利店和超商,下沉之心随处可见。

品牌,正在拼多多化!

当然,也有品牌选择直接驻扎三、四线城市,在“下沉”的同时稳步扩张。例如,古茗。此外,还有逐步将眼光投向三、四线城市,准备在新市场“圈地”的。例如,星巴克。

品牌,正在拼多多化!

就这样,在获客成本日益高涨、头部品牌打得“头破血流”的今天,“下沉市场”成为了新的商业引擎。而随着基层消费水平的逐步提升和消费观念的改变,三四线城市消费者的消费意愿和消费也得到释放、开发。下沉市场拥有的巨大市场空间不言而喻。

总的来说,深耕下沉市场,对品牌的好处十分显著。一来,可以扩大用户群体的规模;二来抢占更大的消费市场。     

03

价格战能否成为长久之计?

毫无疑问,拼多多是下沉市场最具代表性的品牌,靠着社交裂变、低价拼团、亿万红包获取了大量下沉市场用户。

但是,低价终究逃不了品质问题。

通俗来讲,价格战,就是为了薄利多销。短期看,消费者得到了实惠,觉得自己占了大便宜。但长期来看,商家利润变薄,甚至会亏本,到了无法承受的程度后,产品质量就无法保证了。到最后,情况恶性循环,消费者买不到品质达标的产品,商家也失去了利润支撑。

学拼多多的低价战,可以。但如果品牌无法克服产品品质的质疑,则会给品牌自身带来很大的伤害和影响。

如今,拼多多已坐拥6亿用户,从阿里、京东中杀出一条血路。不仅如此,各行各业都出现了“拼多多”。甚至还有网友调侃:真的是万物皆可拼多多。不可否认,下沉市场,成为了一种趋势。不少品牌都开始走下沉、低价和拼团路线,在这个产品同质化的时代,走低价路线的品牌、企业也确实容易脱颖而出。但是,盲目粗暴的价格战并不可取,企业在专注低价的同时,也要保证自身的产品力和品牌力,不然,则会给品牌声誉埋下一颗“定时炸弹”

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