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视频营销进入新时代,既要不断突破,也要保持初心!

摘要:新时代视频营销的突破与坚守。

从原始社会的刀耕火种结绳记事,到现在的数字化生存,人们对于信息的交流和获取从未停止。从图文到视频,再到虚拟现实,人们接受信息的习惯不断在变化,审美需求越来越高。视频,在品牌营销战场中,已成为最有实效的致胜工具。当技术成为划分时代的新维度,视频营销也顺势进入新时代。

自2003年成立以来,汉狮影视广告传媒就聚焦于影视广告,在数字浪潮的推动下以新的思维和手段重塑着视频营销。在广告业随着传播手段而变化的同时,却存在着不变的理念。新视频营销的大时代来临时,整个行业应该明白视频广告的变与不变,清楚视频营销的本质,引领视频营销在不变中取得突破,在变化中保持初心。

不变的人性:建立与消费者的“心智链接”

谈到新视频营销与传统视频营销的区别,我认为新视频营销从本质上做到了与消费者零距离,营销塌缩,也就是“所见即所得”。新视频营销做到了我来了、我看到、我买到。这一点是很大的一个进步,用户在看到视频广告的同时,也能够看到产品的使用场景和购买方式。不应该简单地用软硬来区别新视频营销与传统视频营销,很多传统视频营销本身就非常软,效率非常低。汉狮专注于定位影视广告17年,品牌和消费者之间的“心智链接”是视频营销一直不变的本质。

不能说网红带货对广告业造成了冲击,应该说广告业增加了网红直播的手段。短视频和直播,都为提升消费者体验提供了新的工具。短视频通过大数据和算法为消费者提供精准推送,将广告推送到消费者最合适的场景,这类信息流广告大大提高了广告投放的效率,也节省了用户筛选信息的时间。除此之外,国内像李佳琦和薇娅这类头部主播在介绍产品时也不局限于对产品功能的介绍,而是更多向用户展示在什么样的场景下能够用到该产品,消费者不觉得是广告,而是以“种草”的形式购买。

一直以来,广告业都是随着传播手段变化而变化,广告的主要手段总是新三年旧三年,缝缝补补三十年。消费者永远希望得到更便宜、更便捷的消费,亚马逊CEO贝索斯说过:“很多人经常问我十年后会变成什么样?却没有人问我十年后什么是不变的,我觉得后一个更重要些。”对广告业来说,无论是十年前还是十年后,无论是传统视频营销还是新视频营销,人性总是不变的,只要你围绕这一点去努力总不会错。

因此,汉狮在五年前就规划了主营业务板块和创新板块,主营业务板块就是继续服务好原本高端品牌的视频需求,每年的变化基本就是提升价值,因为原来的视频营销难度越来越高。在创新板块上,汉狮推出了TVCBOOK.COM(优视),致力于打造为视频广告行业赋能的网络端服务。从三大功能入手,分别是创意大脑、拍片助手、媒介快手,帮助广告行业寻找灵感,提高制作和投放效率。

优视TVCBOOK利用行业大数据,包括接近50万条行业广告片及精准标签,使搜索结果越来越精准,创作、制作、投放也更加一体化,从而更好地解决行业痛点。2020年汉狮又推出了移动端服务的灵感App,主要是提供全球视频收藏及分享的工具。大家都在淘金视频营销的时候,我们决定为大家提供铲子。

视频营销进入新时代,既要不断突破,也要保持初心!

视频营销进入新时代,既要不断突破,也要保持初心!

视频营销进入新时代,既要不断突破,也要保持初心!

不变的核心:创新和创意是广告主的长久需求

从加入广告业时就要懂得,广告业的核心就是创新创意,客户永远需要你有新想法新做法,这也是一直不变的。无论技术手段如何变化,创新和创意都是广告主的永久需求。反过来,新的广告形式和广告手段也是在技术的驱动下不断取得创新的结果。

2019年,安居客继续与汉狮合作,完成了与往年合作有所不同的创意策略。广告开篇,首先呈现出顾客因看房不全而后悔的心酸画面,直击顾客在找房看房方面的痛点,引发消费者共鸣。随后展现出安居客为顾客提供的“楼盘全、房源全、中介全”的价值点,突出安居客全房源的优势,以此使用户的痛点与安居客的价值点形成对接,引导顾客对安居客的信任和使用欲望。视频广告展现的形式也许会变,但是创新和创意是广告永远不变的本质,不断发现新的创意点,是广告主长期以来的需求,也是广告行业长期以来需要挖掘探索的增长点。

直播本应该是个普惠科技,其目的是拉近商家与顾客的距离,这种新的视频营销方式归根结底也是创新和创意所驱动的结果。随着5G技术的成熟,部分行业已经出现了虚拟现实等新的营销方式,我认为之后还会出现虚拟现实或者体感卖货等广告营销模式。接下来,电商基本都会去做直播。网红这个概念只是推动直播技术普遍使用的一种手段,只是口头上讲网红带货怎么样的人,本身就会被时代迅速淘汰,因为这不是商业本质。在技术推动下,以创新和创意来挖掘新的可能性才是最重要的。在创意方面,本质没什么变化,永远需要天才型人才来做主导,这个领域一直属于有天分有创意的人。

传播手段更新:发展才是硬道理

新时代的视频营销是伴随着大数据、云计算等数字技术普及的,抖音、淘宝直播等新零售平台已然成为了视频营销的主要板块之一。传统视频广告的分工和流程远远不能满足现今的视频广告输出需要,传统广告公司的结构也已经不适应新的视频营销模式,如果不改,就只能继续服务越来越少的存量业务。制作和传播领域会有惊天动地的改变,以前掌握的制作传播技巧越多,反而可能成为包袱。手法完全改变了,很多制作人会被淘汰,很多传播机构会倒闭。对于广告人来说,需要学习的东西太多了。

广告行业应该看到,创意和用户思维永远是广告行业不变的需求。改变世界的大创意不是广告创意,是产品,是品牌,例如苹果或者耐克。它们从诞生起,就有简单而伟大的理想,所以它们的创意总是能打动我。新视频营销是技术与创新推动的结果,未来还会出现新视频营销2.0时代,视频营销的手段永远在变化,广告内容的创作将会更加精良,工具也会更加便捷。而广告业和品牌应该思考的是如何跟上视频技术更新的节奏,开发出顺应时代变化的新的创意点,深化与消费者的“心智链接”,在变化中坚持不变,在不变中取得突破,为行业以及品牌重塑竞争力,寻找新的发力点。

广告公司从来都是在追求更短更有趣的创意内容和表现方法,所以这不会有什么改变,原来做得好的自然能转成新的MCN型创意团队。

而对于汉狮来说,挑战和机遇并存,守正出奇,分辨和捕捉真正有价值的变化,才是我们一直在坚持的。

* 本文由 SocialMarketing 作者: 中国广告杂志 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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