限!定!营!销!太!会!骗!钱!了!

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2年前

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【摘要】:同样都是出周边,别的品牌都是出什么季节款,要不然就是十周年限定,故宫哐的砸出一个600年限定……

同样都是出周边

别的品牌都是出什么季节款

要不然就是十周年限定

故宫哐的砸出一个600年限定

限!定!营!销!太!会!骗!钱!了!

 

限!定!营!销!太!会!骗!钱!了!

紫禁城600年限定·星河闪耀 ·眼影


十二眼影之色,对应黄道十二星宫。

眼眸之上,星河闪亮。

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有点好看?

看到这盘神仙设计

精选君就明白了

故宫又来抢钱了!

我劝我的所有女性粉丝请注意

你的钱包不保啦~

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据精选君了解
眼影系列上线一周,销量就已突破1W+
 
限!定!营!销!太!会!骗!钱!了!

 

不可否认
故宫每次一限定上新
总能呈现火爆状态
这其中除了 超级IP故宫 的威力
还藏着 限定营销 的秘密
而这,也是各大品牌的拿手好戏
 

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首先,我们能够发现
限定发售的营销策略
常常出现在茶饮品牌及美妆品牌中
例如我们熟悉的星巴克
就总是以限定杯款掏空我们的钱包~
 

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爆发发售“战争”的猫抓杯
所以,商家为什么都喜欢出限定款呢?

节点情绪

 
众所周知,茶饮市场应该是最爱玩“限定”的。比如星巴克的樱花系列,一般都会赶在樱花开放前一个月上市新品。

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除了茶饮品牌,餐饮食品品牌也会跟风进行季节限定,就像麦当劳,迎合樱花季推广产品,有效激发了人们对季节和环境的期待和兴奋感
 

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除了樱花季,还有很多品牌选择在新年节点发售限定款,这种具有仪式感的节点/季节限定商品可以使某一天与其他日子不同,给消费者生活增添不一样的感觉,同时也是品牌将用户对于生活情绪的表达,通过具有情绪感染力的产品进行输出,为用户营造了一种生活参与感。

饥饿营销

“限定”意味着数量有限,这样则让商品显得更加难得,一般情况,品牌的限定产品通过强调稀少价值,从而让消费者觉得入手困难,最后的结果就是还没来得及考虑产品品质和价格,就让人忍不住买下了。
 
因为是限定,所以总是担心会错过这次良机买不到。所以,限定商品总是更具时效性,也更为紧缺。

 

社交虚荣

一旦品牌上新了什么限量、限季网红产品,在社交好友的群体消费压力下,消费行为就会不自觉想跟群体中的大多数人保持一致,每个人都想当朋友圈第一个“尝鲜”的人。
这种“这么多人只有我买到了”的心理为消费者带来了一种“独一无二”的消费体验,实际上商家就是在用“限量”产品来体现“拥有限量产品的人”的价值,同时也极大地满足了购买者的社交虚荣心。
 

特色IP/艺术家合作

当然,还有很多品牌限定款,会选择和特色IP合作,例如小米、德芙、哈根达斯曾与LINE FRIENDS合作,LMAY、植村秀、优衣库等品牌就与精灵宝可梦合作过。在精选君看来,和大热IP进行联名限定款,一来可以通过IP发散,涉猎更广、更多重的消费人群;其次能够让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌带来立体感和新鲜感,体现其年轻化的品牌形象。
 

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宝可梦×植村秀 联名限定

当然除了一些特色IP,有些品牌还会选择与各个领域出色的艺术家、摄影师等合作,有效带来粉丝效应,另外,还能通过产品上的自主设计打造品牌的高端形象

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资生堂×摄影师稻叶秀树 限定礼盒

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在精选君看来
限定营销,为品牌融入了调皮氛围
也增添了品牌活力
但是对于产品的设计及营销方式
还是应该结合消费者实际需求
同时还要与品牌文化内涵相契合
要是盲目跟风出一堆毫无X用的限定产品
那就本末倒置了
 
最后,我再说一句
圣诞就快到了
又有一大波圣诞限定来骗钱啦
(理智消费啊朋友们!

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