“她经济”时代 的文案写作思路

Jennica Jennica

1年前

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【摘要】:近些年“她经济”得崛起,使得广告营销界的风也往“她”身上吹。在带来巨大的经济效益的同时,也暴露了许多问题。

从2017年的《我的前半生》到最近大火的《三十而已》,再到综艺选秀《乘风破浪的姐姐》,近些年“她经济”得崛起,使得广告营销界的风也往“她”身上吹。在带来巨大的经济效益的同时,也暴露了许多问题。

首先,随着经济的不断发展,中国女性消费群体不断扩大,消费也不断升级。多元的消费观念与消费水平为市场带来了巨大的红利,众多品牌甚至扩展女性品牌产品,想要分一杯女性市场红利的羹汤。这场蓝海战役中,有的人挣的盆满钵满,有的人却全身而退。

“她经济”时代的文案也铺天盖地。不断强调女性独立、自强、高贵,渐渐导致众多女性消费者审美疲劳,逐渐对一成不变的说法免疫。甚至出现物化女性的广告,强化女性刻板印象的文案,这都对品牌形象无形中造成了巨大的损害。

下面谈谈个人对于“她时代”的文案的看法:

  • 为女性受众群体画像

一件产品,一项服务,一个广告,做出来之前一定是有目标消费群体的。你不为你的目标受众画像,就打不到消费者的痛点,更别提购买决策了。在营销推广之前,应该深入的进行消费者和市场调研,这份力不能省也不可以省。很多企业都会忽略调研这一点,认为“我认为的就是我认为的”,这就导致击打点不精准不明确,产品品类划分也不明晰,最终转化大打折扣。

  • 沟通永远是第一位

  无论是文案还是表现,一定是要把沟通放在第一位。麻木的堆积产品功效,女性消费者不会买账。女人是感性的,当然也是理性的。不与女性沟通,可能就是不了解女性。话术怎么说,怎么才让女性听的舒服引发思考,这是很关键的问题。

  • 别做有损品牌形象的事

一个品牌,一个企业在做任何决策的时候一定要顾及到品牌形象。红利市场自然谁都想扎进去,但是到底品牌是否适宜,是否能说服女性,这是个难点。如果冒着风险非要拓宽产品业务,那会不会给消费者形成不好的品牌联想,最终影响品牌其他产品的销售呢?值得思考。

  • 让子弹飞一会

  一次营销,一个投放周期,其作用永远不是固定在某个周期内发生作用,而是源远流长,长尾效应就是这么来的。所以我们要给自己品牌、产品一点时间,也要给消费者一点时间去接受。让子弹飞一会,耐心点。

本文由广告狂人作者: Jennica 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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