一个品牌人的自述

七叔 七叔

1年前

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【摘要】:关于一个小品牌的成长历程

我并不是一个受过专业训练的品牌人,甚至没有在任何一家知名4A公司待过。

几年前机缘巧合进入了广告行业,从门外汉到进入这个行业,并想深耕下去,也花了大时间恶补广告、品牌知识,反复阅读案例,去翻奥美、JWT、盛世长城、阳狮、GREY、Y&R、李奥贝纳这些知名广告公司的成功案例,从学习做背调、写文案、做策划、线上线下活动执行,甚至给每次活动复盘等等,一点一点弥补专业技能,也一次次在实践中精进技能,增长经验,试错再学习和实践

可是自认为依旧没有形成完整的品牌思维,缺少系统化、专业化的训练,甚至时间的积累都远远不够,我清晰意识到这一点。正因为如此,才一直对于专业的品牌人充满敬意,和广告行业的真正高手最近距离的一次交流,还是老朴引荐认识了前揽胜广告创意、文案大神秋爽老师,他为曾为新世相的“逃离北上广”写过文案,还有无数成功的案例。对于我来说,那几十分的交流是学习,秋爽老师的系统化的品牌认知,甚至对于其他行业和领域的认知与分析的思维和方式,让我收益颇丰,也更加深刻的认识到和真正的行业高手之间的距离。

从17年底进入区块链媒体行业,中间也去过项目方,再到19年初出来和小伙伴一起创业做,再到19年下半年加入现在的品牌推广团队,重新专注区块链行业的品牌打造。我深深体会到这个行业的不成熟和混杂,从起初的非常不适应,到后来慢慢适应节奏,也多了很多于个人与行业的认知和思考,以及从品牌的角度思索,获得了一些大一点也不雷同的认知。

我依然固执的认为,在区块链这样的相对新的行业里做品牌公关,传统广告行业的职业经历和案例经验非常重要,而且是必不可少的,即便不是广告学、传播学科班出身,但是仍然需要的是你至少做过广告,至少了解里面的品牌逻辑和市场规律。

而不是一味的粗暴的模仿,粗制滥造,甚至照搬照抄。那没有意义,讲实话,对不起甲方出的每一分钱,也坏了自己的名声。

当下的社会体系、商业环境中,最大的崩坏,我以为的还是江湖道义。

最能体现江湖道义的行业便是古代的镖行。

当然做镖局的人一般不是简单角色,货真价实的高手,一般土匪还真不敢肆无忌惮的劫他们。但是人在江湖,靠的除了自身的实力,还要有过硬的交情,很多时候“公关关系”才是解决问题的最低成本的方法。正如那句,江湖不是打打杀杀,江湖是人情世故。古代镖局是一个商业机构,出售的是安全,核心竞争力其实是“公共关系”。

镖局大量的工作就是公关,一公关官府,官府给发了路票,天南海北不在话下;另一面很重要需要维系的是和道上的绿林好汉、各地帮派的关系,甚至两者是息息相关、共荣共生的一门生意。

到了民国,随着镖局的没落,大家共同维系的江湖道义也随之土崩瓦解,剩下的便是没有规矩混乱的社会。

我们做品牌公关的,虽然没有像古代镖局那么更重“江湖道义”,但是却有相似之处。在区块链行业生存的品牌公关团队,我们上游对接项目方、交易所、投资方等等行业机构,下游和各个平台、传统媒体、财经媒体、自媒体、KOL、博主大V等等行业一线从业者、机构方保持长期的合作。

这里面最大的门道,其实就是互相的关系。我一直在个人的理念里,心里还是残存着一丝江湖道义的态度。这样的行业生态里,最皆大欢喜的应该是能一起成长和收获。

幸而,在行业里,有一些好的朋友,无论交流经验,还是互相学习和支持,对团队和我个人来说都帮助巨大。就像塘主每次有了新的想法、新的对行业的认知和好玩的方向,都通个电话,互相分析,他从他的角度给我讲解,我从我的角度帮他分析,互相的交流,彼此打破了很多思维的禁锢,再去做事情,会更加开阔,更有效果。

前段时间在朋友圈看到了一篇叫《永远不要嘲笑那些跪着挣钱的人》的文章。

里面举了老罗的例子,从创业失败到抖音直播带货,好多人都说老罗“堕落”了,好多人像个可爱的傻子一样在朋友圈感慨伤感。大可没必要这样。就像当年“牛博网”被迫关闭的时候,那群拥趸伤感的时候,老罗那时候安慰粉丝一样:“没必要,真不用。”

学生时代的我也一个“罗粉”,读过《我的奋斗》,看罗老师怒砸西门子,看斗方舟子,看罗老师扇自己耳光,《一个理想主义者的创业故事》也听了无数遍,再到后来老罗的创业,做培训班,做锤子手机等等,他的故事我依旧如数家珍。后来开始忙于工作,忘了自己是“罗粉”这事儿了都,书柜里那本《我的奋斗》和锤子T2手机放在一起,干干净净,没有一点尘埃。

再到现在,老罗去做什么事情,无论是抖音直播带货,还是回小剧场说相声,我都觉得他在努力维持着体面的成年人的生活,一点也不堕落。

“我一点不觉得老罗堕落了,相反,他反而让我更加佩服,努力还债这方面,他比我们大多数人都高尚。真正的勇敢不是壮烈地死去,而是能低下头弯下腰得活着。”

对于我们自己也是一样,我们的团队、我个人都曾经历低谷,也有过“就这样得了”的想法,可是一转念再一想,其实我们的努力不是理由和资本,在成年人的世界里,这可能就是基础吧。

行业里的很多人和团队也是一样,都有十分艰难的时刻。有人不改初心,有人坚持抗一抗,也有人落荒而逃、带着欺骗和镰刀草草收场。

在区块链行业,善与恶,我不做更多的表述,甚至也无益。我们作为成为小而美的团队,从我们自己的角度,一直秉持着要对得起甲方给的每一份钱,也一直坚持给甲方做一个与众不同的、高品质的、有效果的、市场认可的品牌推广;也争取让我们的每一个媒体合作方、个人合作方都获得收益,共荣共生。

为每一个甲方提供每一次服务,团队的每一个小伙伴都尽心尽力。当然,也如我反复强调的,尽心尽力不是值得炫耀的,这仅仅是我们应该做到的,也是最低的标准。

无论是我们团队策划写过的上百个的案子,设计师为每一个创意点做的海报,文案为每一个项目写下的每一个字,商务一次次去和甲方对接交流沟通的时光,团队的每一个人的努力,都是为了让这个团队一点一点成长、进步、强大的过程。

不可置否的是,有时候甲方节奏太快,或者有一些市场反馈的问题。行业中会有一些媒体朋友,为了保护投资人和市场,会监督我们的合作方,我觉得这无可厚非。

行业良性的生态是需要各种人和机构存在的,很多媒体朋友的监督,反而对这个行业发展有很大的促进作用。我从来不抗拒这件事情,这本身也是我们作为品牌公关团队需要做的事情,也是需要为甲方考虑和服务的。

这也就是为什么我以“江湖道义”开篇的原因,我们的甲方如果有失误,作为服务方,我们为一方服务,就要为一方解决问题。按市场的做法,大家进行沟通,一起解决这样的问题。说的更加通俗一点,僵持或者过分处理下去,对于哪一方都没有好处。甲方本身的问题,无论从甲方自己还是从服务方来讲,不逃避,直接面对问题,并想办法来解决问题才是根本,不好的事情更要有则改之;而作为监督媒体来说,一方要持续为了行业向着良好的方向反正而监督而努力,另一方也需要坚持我们媒体朋友们亦不作恶的原则。

我和很多媒体从业者都是很好的朋友,也一直维持这良好的合作关系,我尊重每一个人的发声,每一个人的角度,每一个人的工作;亦如此,我和我的团队也想获得同意的理解和尊重,和对我们工作的尊重。

有时候,我需要对外沟通,发一下活动邀请函或者打call海报,我理解所有人的身份,或者所在公司角色的原因。不发真的一点没有问题,从我个人的角度,我也曾经在一家项目方做品牌,当时老板有明确要求,不能给竞对支持。居其位,没有办法,这无可厚非,但是仍然是友商,说明白,和对方仍然是朋友。这个事情,不是道德绑架、人情绑架,就是非常简单的一个往来,甚至仅仅是一个小到不能更小的往来与支持。

但是,最低的尊重,是给一个微信回复,我甚至觉得来自朋友的拒绝都是对我们工作尊重的体现,是人与人个体之间的一个基本的维系。切莫“用人朝前,不用人朝后”,这样的往来就无趣了。相互尊重,相互支持,这是一个从业者的职业素养或者做人处事的一个小小的标准吧。

“相互”是职业生活里,成人世界中非常让人舒服的状态。

我写过很多区块链行业人的故事,有人喜欢,有人批评。

我在一篇写区块链行业女商务文章里写下了这样的祝福文字:

“她们都是可爱的,有各自爱的人,也有爱她们的人,她们都是我们身边的人,在币圈或者不在币圈都一样,都有各自的经历和故事,都有各自的苦涩和欢喜,人生最难做的是有度,希望所有人能从她们身上看到自己身边的人,再看到自己,尊重和理解才是成年人最大的体面。

人生是如履薄冰。”

我也为曾因为从业者受到的欺辱,也写过Diss那些人的文章。

感慨过“这个时代笑贫不笑娼,这个时代笑穷不笑渣。男人总想着功名利禄,总想着改变世界,总想着名垂青史,总想着拥有一切,有时候太着急,甚至想走一些歪门邪道,把品行人性抛之脑后。钱、权、女人成了很多人终生追求,这样的男人没救。男人如果管不住下半身,那便是祸害。”

“人们失魂落魄,人间尽是悲凉,人类无药可救。无论币圈还是其他行业,都有好的不好的,我希望我的笔下能写出人世间或多或少的悲欣和欢愁,虚构或者写实都能表达我对世界的看法和理解,或逼仄,或狭隘,或偏颇,或普世,或关怀,或期待,或改善,但是都不要那么深刻,只是嘈杂和混乱,但是存在,人间就是这样。也希望看到文章的读者,喜或者厌,都有道理,喜于感同身受,厌于夸大其词。于我来说,写出来,我的职责就尽了,其他与我已经没有太大关系。于世界,若能有一丁点的改善,那是对我的福报了,若仅能博看客一乐,我们皆大欢喜,也未尝不是一件好事。”

“想写几句心里话,其实各行各业都有类似的人和事情。这个行业从来不是纯白的,但是肮脏的你不能过来。我也没有那么嫉恶如仇,只是我朋友受到了侵犯,我也没有那么伸张正义,只是我朋友受到了骚扰。”

后来发现,也是无力。

现在心态其实有很大的改变——有人杀人放火,有人打家劫舍,有人视恶如仇,有人悲天悯人,在世间就这样,本就是各人下雪,各人有各人的隐晦和皎洁。

现在最大、最重要的事情是和团队小伙伴一起把我们自己的品牌团队的每一份工作做得尽善尽美,让我们合作过的每一个甲方尽可能满意,让市场逐渐认可,让用户持续信赖,让合作伙伴一起获益。让我们的目标更近一些,也再更远一些。

另外,还是从那篇《不嘲笑》的文章里复制了一些多少有点成年人鸡汤味道的段落,虽然鸡汤但是看起来还是有触碰到:

“当你站在安全地带时,不要嘲笑那些正在为梦想挣扎的人,不要嘲笑那些正在努力养家的人;

不要嘲笑那些正在最困苦之处战斗的人,不要嘲笑那些失败后想试着站起来的人,不要嘲笑那些拼命坚守、承担责任的人。

不要嘲笑他们谋生的方式有多低贱,不要嘲笑他们挣扎的样子有多难看,每个人都有自己的不容易,请不要嘲笑他们。

如果可以的话,谁不想做更好更体面的工作,谁不想过更好更体面的生活呢?

我们就算做不到感同身受,也不要轻易妄加指责,我就算给不了他们帮助,也不要在背后嘲笑奚落。

在你看不到的地方,他们那颗滚烫的心,正在留给他们最爱的人。”

而写到最后,都快忘了这是一篇自己作为一个小小的品牌从业者的自述,害,也习惯了没有章法的自言自语,最后还是想用这两个词为这篇自述做一个小小的结尾——

山河路远,乘风破浪。

一个品牌人的自述

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