文案泡妞宝典:写文案,就是学泡妞!

真•硬核朋克 真•硬核朋克

3年前

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【摘要】:花一篇文章的时间,学会两种专业技术!即学会写文案,又学会泡妞!好文章就是这样:总能做到一石二鸟,让你产生意外收获,这个就叫产品附加价值!

第一篇:泡妞的第一件事,是先照照镜子!

你好!我是品牌策划从业者——(就叫我泡哥吧)。很久以前,我和你一样是个文案小白。之所以不断学习和进阶,是因为:我认为做人有两件事很重要:

第一:恰饭。

第二:泡妞。

没办法,我的人生就是这么肤浅,并枯燥无味。

我写的Slogan最高价格卖到了三万!从这一篇开始,我会将我这些年从业以来,关于文案的一些思考系统的分享给大家!文案是我多年以来用来恰饭的事业,你想你有多幸运:我将它和泡妞这门学问合二为一了!话不多说,一起跟我学泡妞吧!哦,不对,学写文案吧!

苹果的文案,牛不牛逼?iphone8,在此! 比更大更大!PRO如其名!

杜蕾斯的文案,牛不牛比?   写过啥来着,忘了。反正很牛逼!

奔驰的文案牛不牛逼?  礼,体也。言得事之体也!中不偏,庸不易,适者为礼也!

真牛逼啊,文言文都用上了,大神!看来我这辈子都学不会这样高级的文案了……

现在,我们来回顾这一篇的标题:泡妞的第一件事,是先照照镜子!我的意思不是说你永远写不出人家这种文案,而是回归到认识自己这件事。这就是这一篇要讲的:

写文案,千万不要陷入500强品牌语境!

很多文案从业者都有一个误区,这也是品牌策划、设计从业者的误区!在品牌自身还不是名牌,绝大部分人都不认识你的时候。模仿大牌、500强品牌它们的文案、营销思路。结果往往东施效颦。

我们在现实生活中都知道一个事实:富二代铲屎,在妹纸眼中也像是在打高尔夫。屌丝即使打高尔夫,妹纸看你也像在铲屎。多么痛的领悟!如果你看到一个富二代身边美女环绕,你去学习他的行为、动作、表情、语言,这样你是否能得到妞呢?

那为什么我们写文案,要学500强品牌的文案?

他铲屎帅,你铲屎就真的是沙雕了啊!

杜蕾斯的文案为什么被大家津津乐道?鲁迅先生给过我们答案:看到白胳臂,就想到白大腿,想到白大腿,就想到那档子事情,思维在这个层面无比跃进……

无它,性用品品牌自带这种势能!美女随便眨巴眨巴眼睛,我就会春心荡漾。这是我的劣根性,毕竟这是我人生第二重要的事。杜蕾斯品牌的文案,随便随便挑逗挑逗,大家难免春心荡漾起来,思维跃进起来……影视广告、平面广告中,“3B(BEAUTY,BABY,BEAST)”原则也是同样的道理。

奔驰S级的文案,之所以用花里胡哨的文言文,是因为人家牌子在那呢。S级的产品定位在那呢。你说你看不懂?这种文案的目的就是让你看不懂,绕啊绕的。他让目标客户觉得牛逼啊,有逼格啊就完事了!至于它文案到底说了啥,不重要。卖个意境!

如果你在文案创作中,用诸如文言文之类的文字。就彻底关闭了与消费者沟通的大门!

就在最近,华为最新款P30手机即将上市,其slogan引用了莎士比亚作品中的——凡是过往,皆为序章!

经过我前面的思维培训,想必你已经不再觉得这种文案它有多厉害了!这种文案有一个特点,就是让人乍一看看不懂,故作高深。但是手机品牌还好,房地产文案、汽车文案是重灾区

大荣之区,汇百嘉姓

集朝晖、夕照、薄雾、月夜气候景观之大成

繁华之巅悠然人家 园林之上诗意生活

天生龙脉,艺墅传承

为什么不说:

120万方!大社区里的小生活!

推开阳台的窗,看见楼下的湖!

……

毕竟一旦说人话,就会显得自己不高级。

不要学这样的文案,你会学废掉的。

我的品牌不是奔驰,不是杜蕾斯,也不是华为。照照镜子,对着镜子告诉自己:

不要跟富二代学泡妞。

不要跟500强学文案。

第二篇:泡妞的关键:少玩套路,多点真诚!

大道至简!你追求术,还是道?

初学文案者,往往沉迷于各种技巧。最后啥也没学会就学会了装逼,没有给品牌带来任何价值。心里美滋滋,实际没卵用。

初学泡妞者,往往沉迷于“PUA教程”“谜男法则”“五部陷阱”,最后被PUA培训班割了韭菜,鲜有夜店撩妹成功接盘者。心里美滋滋,实际有个卵用。

技巧太多了,不要沉迷于技巧。这些技巧只要你初中高中语文学的好就够用了。举例来说:

少壮不努力,老大徒伤悲!

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。

黑夜给了我眼睛,我却用它寻找光明。

生存,或者死亡。

这就是二元对立法的文案技巧:应用非常广泛,比如万科广告文案:没有CEO,只有邻居。

M&N巧克力文案:只融在口,不融在手。KEPP:哪有什么天生如此,只是我们天天坚持。

妙用数字技巧:原理是人们对数字的感知,有时候它是非常清晰的,有时候它又是非常模糊的。比如九阳榨汁机的文案,如果这款产品的特点是大容量,怎样告诉受众这个卖点?用苹果的比大更大?2000毫升大容量?2000毫升到底多大?不清楚!你不如告诉他一句:一次能榨七个橙子!同样的,小米推出一款烧水壶,特点是烧水快。怎么表述?快如闪电?迅雷不及掩耳盗铃之势?还是像奔驰一样,引用应用《中庸》《尚书》,那我干脆引用《孙子兵法》吧:其疾如风,其徐如林!快不快?

苦思冥想辞藻,你还不如告诉他:三分钟,烧开一壶水!

以上,是妙用数字技巧。还有很多文字的运用技巧:比如场景化!(当产品是市场尚未接受的新品种,比如小米滑板车,直接在文案中给出使用场景:从清晨出发。使受众直接联想出使用该产品的画面感。比如逆反法,最典型的例子就是:吸烟有害健康!有害?我偏要试试,烟民数量年年增加…消费主张法:提出一个你的主张。这种往往是定位型的品牌策略使用的文案:典型的有汤达人的:好面汤决定。从众技巧:3亿人都在拼的拼多多!

不要沉迷于这些“术”的层面!沉迷了,你就废了,永远上不了另一个台阶。

当你用PUA技巧得到妹纸,你就永远不知道,妹纸爱的是你,还是仅仅因为技巧?

妹纸会不喜欢穷屌丝、油腻屌丝、花心屌丝,至少不会讨厌真诚的屌丝。

少玩套路,多点真诚!

奥巴马在俄亥俄为竞选总统拉票的时候,俄亥俄是典型的摇摆州,奥巴马相对竞争对手的票数在调研中是差距的。于是,奥巴马打出口号:OHIO ,I NEED YOU HELP!(俄亥俄,我需要你的帮助!)

结果奥巴马成功胜出,俄亥俄人民响应了它的口号。

你写文案目的是什么?你要消费者干嘛,你直接说出来。

现在,我问你:

买二手车,去哪里买?

我要学挖掘机技术,找哪家学校?

网校,上哪一所?

学知识,知识就在哪里?

今年过节送礼,还送啥?

送长辈,什么酒?

得了灰指甲,赶快用什么?

孩子咳嗽老不好,怎么办?

……

大道至简。

第三篇 重新认识“妞”,并“解刨”她!

妞,不是一个完整的妞。

消费者,不是一个完整的消费者。

我们泡妞的对象,是妞,是妹纸,妹纸在不同时间的情况是不一样的:

第一阶段:妹纸没认识你之前,你是不是要想办法成功引起它的注意?

第二阶段:妹纸认识你之后,是不是要经常找机会,不断提升你在妹纸心中的份量?

第三阶段:成功俘获妹纸芳心后,是不要时常给妹纸一些小惊喜,提高妹纸的用户体验(这样她也会给你更好的情感反馈)。

第四阶段:跟妹纸感情稳定后,是不是要继续塑造好你好男人的形象,让妹纸身边的的闺蜜们通过妹纸的口,知道你这样的绝世好男人存在!这样,即使妹纸离你而去,你还能收获一堆妹纸的闺蜜。(渣男!呸!)

受众、购买者、使用者、传播者。

写文案的目标,是消费者。消费者在不同阶段,同样有着不同的思维方式、行为方式、表达方式。优秀的文案一定是针对消费者不同的角色状态来考虑文案的创作。

受众是谁?受众就是完全不了解你的品牌、你的产品(或服务)的人(即使他对你有所了解,你也要把他当成完全不了解你的人,这个后面的章节会论述。)那么受众有什么特点?受众的特点是“茫然”,所谓茫茫人海。他不知道你,也不想了解你,不愿意关注你。你和他没有任何联系,他就是一个茫然的存在。

这时候,文案要做的,就是“唤醒”他!给他一个刺激,瞬间激活他,让他全神贯注的注意到你。比如斯达舒的胃药产品,怎样立刻唤醒目标受众?有胃病、胃溃疡的患者对什么最敏感?对症状最敏感。所以,广告文案上来就单刀直入:胃痛、胃酸、胃胀!就用斯达舒。前面三个词语描述的都是症状,有胃病的人长期受症状困扰,这些描述症状的词语能够瞬间引起他的条件反射,引起他的所有注意力。这个时候,受众就被成功唤醒了!

现在,让我们假设一个场景。你成功的引起了他的注意,他现在站在超市货架旁、或者在电商平台上浏览。此刻他的身份是一个购买者,你的文案要做的是什么?是让他不选别人,就选你!这里提供两个方法。

第一:给他一个强有力的购买理由!为他的购买决策形成推力。内蒙古草原直供的酸奶,就比普通酸奶推力强。180天谷物饲养牛肉,就比普通牛肉推力强。纯手工制作牛肉火锅底料,就比一般底料推力强。这里注意,文案要更注重现实,不要玩虚的。

第二:让他陷入你的购买逻辑。这里涉及到品牌策划中的产品开发创意。举例来说,在一堆感冒药品牌中:感康、快克等等,其实主要成分都是复方氨酚烷胺。那么白加黑的文案是怎样的呢?白天用白片,状态好!晚上用黑片,睡的香!这个文案重新定义了购买者的思维逻辑,让他成功陷入了感冒药两片分早晚吃,要比一片更专业的购买逻辑。他自然会倾向于选择你而不是其它同类产品。其实只是氨酚烷胺会使人有嗜睡的作用,两片药中含量不同而已。

这也就说明了在品牌策划中,产品创意处于研发的前置位。优秀的文案,一定要具备品牌思维、营销思维,品牌思维、营销思维的重要性,后面的章节会重点叙述。

同理,消费者使用产品过程中,就是使用者,文案也要有针对性的设计。不同品类、不同包装形式,有不同的表现方式。比如餐饮行业长条纸巾上的文案,有一个徽菜品牌将其做成家书的文案。比如和府捞面中,结合店内书房的装饰,文案上对中国古典文化、书房文案、儒家文化的挖掘。(书房养心,好面养身)。比如晨光文具的孔庙祈福系列(孔庙祈福,考试必胜),让使用者感到一种被祝福的信心。这些都是针对使用过程中的文案设计。

消费者最后、也是最重要的一个角色,是传播者。一切品牌营销的目的都是为了传播:让别人知道你,找到你,反复购买你。也就是品牌三度:知名度、美誉度、忠诚度。一句好文案,能省品牌千万广告费!这里面涉及到一些传播学和语言学的知识:

首先大家一起来思考,传播的过程是先播后传,还是是先传后播?与其叫传播,不如叫播传!消费者在得到你的广告信息后,再进行传播。那么我们在文案的创作中,一定要考虑先播后传的逻辑。传的前提是你的广告文案好记!你的信息能够轻松被消费者记忆(编码)再传播出去(解码)。这也是我在第二篇中说到的,写文案少玩点弯弯绕,你把消费者都整蒙圈了,他还怎么给你做传播呢?

口语、顺口溜、套话、俗语,这些是最容易被广大人民群众记住的语言形式。因为套话、俗话是人们在漫长历史中积累的生活经验:所谓朝霞不出门,晚霞行千里、错过庙门,无处躲雨……人的心理对俗话套话是没有防备心的,也就更容易被人们记住、传播。

现在,请想象脑海中关于手机的广告文案:

是不是只有那句OPPO的那句“充电五分钟,通话两小时。”

酒呢?“人头马一开,好事自然来。”

钻石恒久远,一颗永流传。

男人,要对自己狠一点!

……

不绕弯子,耳熟能详,不假思索,脱口而出,就是好文案。能够经得起历史长时间的沉淀洗礼,被普罗大众不断传播,最后成为人类文化遗产的一部分。产品、品牌的slogan创作中,一定要注意传播性,不要觉得这样的文案Low、俗。你写文案,是为了给品牌解决问题,并不是进行文学创作,为赋新词强说愁。

记住啦!泡妞和创作文案都要要分阶段、走流程、逐步思考!

不要跟妹纸第一次见面就表白,即使相亲也没那么快!

不要跟消费者还没沟通就装逼,想要推倒得按步骤来!

第四篇 回到原点,研究“泡妞”的本质

泡妞这门哲学,始于“泡”,终于“妞”!跟我一起回到原点,一分为二看问题。

前几篇提到品牌营销,为什么品牌要做营销?其目的无外乎两点:“买我东西、传我美名”。我们每一笔文案,在背后都传达了营销上的动机。就像泡妞,泡是手段,妞是目的。

泡妞的结果,由你的针对不同妹纸(受众)的套路(营销)开始,由妞的选择(购买行为)结束。生杀大权在妹纸,研究妞的本质很关键。

你在泡妞,反过来,妞在干嘛?她在择偶。这是一个选择、一个决策。什么是选择?选择就是:我能力之类,要最好的!甚至我还想超越我能力之外的选择,只是我目前够不到而已。

有时候你费劲心思,她告诉你:“我要的是一个苹果,你却给我一车梨。我只是要一个苹果而已啊,对不起,你给不了我想要的。”

你太难了,男人太难了!那很多男同胞学聪明了,那我就反过来,直接给一车苹果不就得了!你大概率得到的答案是:“我只想要一颗草莓,你却给我一车苹果……”

哥们啊,你陷入了一个思维困境:女人自己都不知道自己想要什么,你却千辛万苦费尽心机,百万脑细胞大军全军出击后再全军覆灭,只为搞清楚女人到底想要啥?你搞不清楚!

因为什么,消费者的最大特征就是茫然啊!

女人、消费者、人类。都一样,不知道自己想要啥。你进永辉超市买盒牙膏,进去看到零食区打折,买两盒德芙。家里可乐没了,来一打。过几天和哥们一起在家煮火锅吹牛逼,买个名扬火锅底料。火锅料买好了,火锅菜还没有,赶紧去买牛肉卷、毛肚……折腾一圈回到家。晚上刷牙!一句“卧槽,忘买牙膏了!”

你看,消费者不但茫然,而且记性差。所以那些百年品牌、具有很高知名度的品牌,比如可口可乐,它依然不断的在电视、互联网、机场大屏、地铁站台里面,不断反复打广告。就是因为它一旦停止在消费者面前念叨,消费就会迅速把他遗忘!

她说她想要苹果,你给她一个苹果最新款iPhone12pro max plus最高配不就完了?这叫什么?这叫超越消费者期待。她要个苹果,你就给她个苹果。没有任何期待,那你和百果园有什么区别,免费吗?

妹纸择偶,她为什么要择?是因为选择是要付出代价的,选择是有成本的。她得好好挑一挑,消费者的每一个选择也同样不是没有成本的。

那么,对于消费者来说,它的成本是什么?怎样降低这个成本?

如果你的东西不是牌子的,用三天就坏了,他不知道找谁。这是不是消费者的成本。

你的东西品质有问题,吃完以后拉肚子。你也不会对他负责。这是不是成本。

反过来,你是个品牌。跑得了和尚跑不了庙,他12315举报走起。你这次做的不好,他可以惩罚你——下次不买你了。

对于消费者来说,品牌的本质是一种博弈机制、成本机制,是方便消费者惩罚企业的社会机制。——华与华

如何降低妹纸择偶选择成本?

如何降低消费者选择成本?

这其实是一个问题。

如何让妹子选择你?或者说妹纸择偶的标准,总结起来就是“三有”!有钱、有颜、有才。也就是世俗所谓的“高富帅”。

只要其中一样你做的足够好,是不是就大大降低了妹纸的选择成本?事实上只要其中一样做到极致你就能走向人生巅峰了,不信且看矮大紧。反过来你想想,一个穷到睡天桥、丑的胡子拉碴、一说话就骂人,选择跟这样的人过一辈子,那得拿出多大的勇气?这个选择成本太高了。

有钱——降低了信用成本。不光是妹纸,正常人都这思路:他这么有钱,怎么可能骗我?(此处吐槽:他就是不断骗你这样的人,才这么有钱的啊)

有才——降低了维护成本。品牌的产品,在质量上相对过硬,用起来省心。

有颜——降低了使用成本。品牌产品在设计上、包装上当然比山寨赏心悦目多了,用起来心情都跟着好了。此外还能够给她创造持续价值:虽然保养、维修价格更高,但开奔驰、宝马、保时捷等豪车去接待客户,比大众丰田就更能展示实力。面子嘛,比天大。这从另一个角度持续给使用者创造了收益,也就是降低了成本。

让妹纸在择偶这一行为中选择你,那就得降低她的选择成本。你是一只孔雀,那就不要嘴上夸耀自己的美,开个屏,在她面前秀一下。

营销要考虑的,就是降低消费者选择成本!如何降低消费者选择成本?和泡妞是一样的。泡妞的关键在于妞,结果由妞的选择决定!那你就给她一个理由嘛!选择你是因为:你有钱?有颜?还是有才?还是图你年龄大?不洗澡?总得图一样吧,总得有个理由吧。

所以,这就道出了品牌营销的本质——向受众给出购买理由。

也可以说,产品的本质,就是购买理由。

文案如何说服消费者购买我的产品?那就给他一个强有力的购买理由!

怕上火,喝王老吉。

在家就能上名校,步步高点读机。

瓜子二手车,没有中间商赚差价。

……

理由越强势,理由越充分。消费者选择意愿越强烈。让消费者进入你的选择逻辑的前提,是给出一个强有力的购买理由。

不要说那种

智享科技

智慧新高度

智领未来

智行无际

……

大话空话说太多,自觉牛逼,实际不知所云,像个智障一样。

想泡我?请你给我个理由先!

第五篇 若要泡妞,必先放弃泡妞

很多时候我会从古代先人的智慧中汲取灵感,譬如《葵花宝典》这部“中国古代武学巨著”。所谓“欲练此功,必先自宫”。它告诉了我们一个朴素的哲理:

人生就像一部《葵花宝典》,关键时刻要舍得。

我的读者们都很幸运,因为我没有按照相同逻辑告诉大家若要泡妞,必先化学阉割。我只是教你先放弃。

所有的PUA培训都一再强调:“女人不是追来的。”你越是想要,越是得不到。人生真的是求仁不得仁,充满遗憾与不甘。你死心塌地的追求她,早安晚安从不落下,礼物从白色情人节送到六一儿童节,从六一儿童节再送到七夕节,从七夕节再送到情人节,你为她付出,处处为她考虑,关心她的冷暖感受,你以为石头都会被你的诚意感动。

然后她鸟都不鸟你,520那天跟着一个渣男就去开房啦,并且是用你刚转的520块微信红包付的款哦!真TM的惊喜!

故事,很伤。

为什么她们总是爱和花花公子在一起,为他们心甘情愿流产堕胎,哪怕知道渣男只是玩玩。为什么付出真心的男生们总是受伤,并给狗血青春电影提供了大量真实素材?为什么?为什么?你苦苦追问!

因为人的本质就是犯贱。

我们只会在乎自己失去的,不在乎已经获得的。

我们只在乎你没给我什么,不在乎你给了我多少。

我们只珍视自己的付出,对别人的付出从不在乎。

我们就是“贱”。

我们作贱自己的感情,也作贱别人的感情,因为我们有欲念,我们想要好多好多。豪车、金钱、名牌宝宝、奢侈的化妆品、萝卜头的口红……我们不是真的需要那个东西,我们只是想要而已!没有这种“想要”,我就不再是我自己。这是我们现代人的诅咒。而消费主义正越来越加重这种欲望的轮回。我们的欲念太重,以至于不再珍视人的感情。

所以只有真正的佛学宗师,才能做到慈悲。他能保持慈悲为怀,是因为他四大皆空,看破红尘。无欲无求,连“性”的欲望都割舍了。

如果我的文案、甚至品牌、产品营销层面,能深刻洞察到人类的这一本质,并利用它。那么会有多大的能量?一句洞察人性的文案,就像在受众的内心投下一颗原子弹!

想要泡妞之前,先放弃泡妞的想法!你越是想要得到妞,你为她付出一切,结果就是你沉迷苦海,无法自拔。因为我们只在乎自己的付出,从不在乎别人为我的付出啊!你的付出,她看不见,你只感动了自己。反过来,我们让她付出,时间也好、金钱也好、情绪也好,就像高中时故意闹她,揪她的小辫,让她难堪。奇了怪了,反倒这样她对你心生爱慕了。她在乎自己付出了越来越多,她就越离不开你。这就是为什么渣男屡屡得手的真相:

因为他根本不在乎啊!

所谓无欲则刚。不在乎,你才能跳出这种思维去思考,去做策略,去写好每一句文案。

现在我们再深一步去思考:

为什么在现代工业、制造业无比强大的今天,迪奥、香奈儿、YSL的人气色号动不动卖断货?

因为不是人气太高所以断货,是经常断货以表示人气太高,最终让人气真的高起来。

为什么楼盘一共规划30栋楼,每次开盘只拿出2栋楼来让所有人摇号?

假设总共有6000个人有购房需求。每栋楼有100户,每户2人在购房现场。

情况一:让六千人抢400个名额,现场必然抢破头,没抢到的下次开盘必定再来抢。

情况二:一次性开盘,让六千人抢6000个名额,则没有人来抢。

在联想总裁喊话说:“在今天这个时代,根本没有产能不足的问题,中国代工生产能力世界第一,如果小米手机产能不够,可以交给联想生产!”的情况下,小米为什么依然坚持耍猴式营销,每次一秒钟售罄?产能真的不足吗?

都是同样的道理,太阳底下无新事。

……

你越是得不到,你越就想要。

告诉你求而不得的残酷真相!

提醒你失去再回不来的遗憾!

放大你得到的好处、失去的痛苦!

需求就是这样被制造出来的。你的文案能够制造各种各样,根植人们内心的需求吗? 像这些文案一样:

尚德机构地铁广告:

这个世界在残酷惩罚不改变的人

每个时代都悄悄犒赏会学习的人

MINI汽车文案:

别说你爬过的山,只有早高峰

陌陌文案:

陌生并不存在,因为我们都有同样的孤独

房地产:

别让这座城市留下了你的青春,却没留下你

餐饮:

和异乡同居多年,念得还是家里的味道

每日优鲜:

有时吃一口,就泪流满面,不是因为辣椒太辣,而是因为家乡太远

公益广告文案:

他忘记了很多事情,但他从未忘记爱你

房地产:

一年回家一次,一生还能见父母几次。

……

你看!在网上流传的那些所谓“扎心文案

其原理不过如此,而已!

第六篇 写顶尖文案?先学会文案PUA!

在人人都是傻逼的时代,不会PUA的渣男不是好文案!

(后面几篇,后续再写吧......今天心情不好)

敬请期待,未完待续……

本文由广告狂人作者: 真•硬核朋克 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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