产品长得丑,如何用文案来包装?

阿白 阿白

3年前

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【摘要】:以电商为例,为产品文案提供3种包装产品文案的方法

前几天与市场部编辑差点吵起来,让他们用公众号做做天猫店产品的软文推送,竟然说,店里产品太难看了,推了掉粉!

难道他们忘了,公号能发展到现在的规模,全靠这些丑产品一件件卖出去给吸的粉,现在好了,富儿嫌母丑了?!

那么如果遇到外观不突出的产品,产品文案要怎么做呢?3点小建议!

一招定心:夸背景

别看东西不好看,但背景壕啊!强大的背景实力就是产品品质的保障,很能增强客户的信任感,客户信你了,买你就近了一步。

(案例仅为说明文意,无其他意义,侵权联系删除)

二招追新:新主张

借势,在电商领域也是百试不爽。即使东西不那么好看,但卖点直击需求就命中了购买痒点。比如疫情中,提出“宅家囤货”,或“抑菌”,又比如近期很多海鲜产品,都在详情中展示了通过核酸检测的卖点:

三招细节:亲和力

如果产品既没靠山,也没势可借,长得还不好看,怎么办呢?除了可怜、同情、惋惜,我还想发自肺腑的问一句,你选品的时候想啥呢?!

其实不难理解,毕竟电商市场的变化太快了,商家往往都是追求上新快,高利润,很多产品因为外观优势就会压缩利润空间,二者选一,商家当然要选利润高的、外观平庸的产品。

如果是这样的情况,建议产品文案可以从卖点细节和图片方面入手:

1、卖点超出想象

以一款宠物水杯为例,提到“宠物水杯”,你能想到什么?喝水?材质?容量?外出携带?除了这些呢?这就要求在卖点上更深入的挖掘,为客户多多的着想。

以宠物品牌某佩为例:

分析:体贴的细节介绍和配图,给客户超出预期的需要,体现品牌的细致,给人一种被关爱的温暖感,提升品牌好感,自然而然对产品有购买欲。

所以,如果你的产品外观不突出,不妨采用这种背景氛围的烘托和好感度的加持,就会给人一种既高端又亲和的感觉。

2、图片角度+细节

众所周知,电商视觉很重要。然而图片好看,不单单是美观,还要能够为文案讲故事。

有太多的商家一味模仿,不去理解文案的意思,直接照搬文案,然后配上差不多的图片,殊不知原图的真正用意,即使是一个小小的角度:

分析:以上图为例,如果你的产品不具有高配置,那你的图片就要在氛围烘托上下功夫,用图2这样的背景则可能会拉低产品的颜值,反不如一个家居的场景或者纯色的背景。

综上所述,如果你的产品外观不突出,作为产品文案你要怎么办?简单地总结3种方法:

1、用企业背景背书产品品质;

2、借势增加新卖点;

3、让卖点具有亲和力,让图片更能讲故事。

本文由广告狂人作者: 阿白 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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