单身经济强势崛起,品牌该如何俘获2.4亿单身狗的心?

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【摘要】:“单身经济”的出现,逐渐吸引了众多商家的注意……
前不久网络上曾经疯传过一份“国际孤独等级表”,引发了众多单身网友的热议。此图展示了单身狗的十项单身技能——一个人逛超市,一个人去看海,一个人搬家,其中“一个人去做手术”则被视为最高等级的孤独感。该表虽然纯属娱乐,但是从众多消费者的反映当中,可以发现该表在一定程度上反映了单身青年的现状。
单身经济强势崛起,品牌该如何俘获2.4亿单身狗的心?
据民政部的数据显示:2018年中国单身成年人口已超2亿,独居成年人口超过7700万,已然超过了英国和俄罗斯人口加起来的总和。随着单身人口的不断增加,应运而生出现了“单身经济”一词。而“单身经济”的出现,逐渐吸引了众多商家的注意……

单身经济强势崛起,品牌该如何俘获2.4亿单身狗的心?

“第四次单身”浪潮来临,单身人口不断增加

数据显示,2013年单身人口只有1.7亿,占总人比重14.6%,2017年分别升到了2.4亿、17.9%,这就是所谓的第四次单身潮。如今单身群体人数不断增多,其实和以下几个原因不无关系。

1、现在的年轻人更加注重自我感受。

随着经济水平的不断提升,越来越多的年轻人更加尊重自我感受,不再拘泥于以往传统的结婚生子模式,现在的年轻人宁愿单身到底,也不愿意“将就”。“宁愿高质量的单身,不愿低质量的社交”,这句话算是当下单身群体的真实写照了。
 
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2、现如今年轻人家庭环境压力大。

现在的85后,90后年轻人,多为独生子女,如果结婚,不仅要承担上一辈的责任,还要顾及下一代的生活,一个家庭的重任都会落在了一个人的身上,这种压力真的想都不敢想。并且现在的物价和往日也不能相提并论,老人的赡养费用、家庭生活费等种种重压之下让诸多年轻人无暇也不愿意开启一段感情生活。
种种原因让现在的单身群体越来越多,黑马君觉得,单身群体的人口会随着社会的发展,人数会越来越多,毕竟在越来越快的社会节奏下,很难抽出时间去照顾另一半的情感需求,而且在经济的重压下,远不如单身活得更加自在。

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单身人群的增多,带来了消费结构的改变

和以往消费群体不一样的是,单身人群带来了消费结构的改变,消费理念也顺势改变,从以往注重衣食住行类家庭消费,逐渐改变为注重个人消费。

1、越来越多的单身消费者选择外卖。

相较于传统的饮食规律,现在的单身群体由于工作和时间的原因,选择外卖填饱肚子的越来越多。不管是在北上广,还是在十八线小城市,工作时间不再是传统的朝九晚五,而是九九六模式。忙碌的节奏,正在逐渐改变大城市群体的生活方式,同时也影响了单身群体。也就是说就算你烧的一手好菜也有可能因为工作原因没有时间做饭。
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有数据显示,美团外卖2017年,20~30岁人群贡献了65%的订单量。其实除了时间问题,自己做饭准备起来也耗时耗力,所以单身族选择退而求其次,渐渐对外卖产生粘性也就不难理解。

 2、单身群体的壮大促进了“一人份”行业的崛起。

我们总说“房子是租来的,但是生活是自己的。”一个人的生活并不等于讲究和邋遢,反而现在独居的消费者更加注重生活的精致程度,毕竟谁不想生活在一个有格调有感觉的空间呢?
目前,越来越多的单身消费者开始选择“一人份”电饭煲、迷你冰箱、复古小烤箱……正是因为它们的出现,满足了消费者个人需求的同时,也解决了单身群体购买家电和租住空间有限的痛点。
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单身群体的崛起,由于自身的原因,逐渐改变了以往的生活方式。单身时的消费完全以自我为核心,消费动机基本都以自我需求为导向,个性化、小众化和精致化的消费将会进一步增加,所以单身群体将会成为商家发力的一个重点内容。

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单身人群的“孤独感”创造新商机

单身经济离不开“孤独”这一要素,青年群体的孤独开始进入大众视野,孤独已然成为了一种时代流行病,而这种孤独感却创造了一个又一个商机。

1、萌宠经济呈井喷式增长。

现在发达的互联网络和社交媒体,让年轻人隔着屏幕可以肆意的聊着自己感兴趣的话题,表达内心最真实的想法。但是回到现实生活中,全副武装的年轻人却很难打开自己的内心。 这个时候,拥有一只萌萌的猫咪或者忠诚的狗狗作为精神寄托,就成了单身群体们最好的选择。

据黑马君了解,国内养宠中未婚人士占比高达41.4%,萌宠经济越来越盛行,国内也顺势催生了各大相关职业。对于单身青年来说,宠物是“孩子”、“亲人”般的存在,即使自己一个人,青年人也能将家庭情感寄托在宠物身上。

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2、社交APP的盛行。

由于单身群体没有家庭之类的问题缠身,因而他们用在社交网络的时间非常多,并且由于时间和工作的原因,在现实社会里很难遇到合适的聊天对象,在此基础上,像陌陌等社交软件相继推出。现如今市面上同类社交APP越来越多,相关数据显示,陌生人社交用户规模从2015年4.08亿攀升到2018年的5.92亿,预计到2.19年社交用户将突破6亿。
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就像成立于2014年的探探,算是社交软件行业的小字辈,但是其“左滑右滑,互相喜欢才能聊天”的模式也一度开启了陌生人社交的一个新天地。根据探探官方的数据显示,2017年底探探的注册用户达到了1.1亿,90后用户占比达到了75%以上,月活用户达到2000万,完成了50亿次的用户配对,用户男女比例达到了6:4。而其收购者陌陌的在2016年就已经实现月活用户1亿以上。

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想交朋友但是害羞怎么办?此时社交APP是个好帮手,完全不同于微信的社交模式,在一定程度上消除了初次见面的尴尬,还消除了单身消费者的孤独感。

3、 随着单身经济的发展,各大行业开展单人套餐服务。

和以往不同的是,各大商家不再拒绝“单人活动”,转而更加注重单身群体的消费者。各大KTV、餐馆纷纷开启了“一人式”服务。超市和商场里的随处可见的迷你K歌房也是单身人士消除孤独感的好去处。其他针对“孤独经济”的商品还包括餐厅为单身人士专门设计的餐桌,胶囊旅馆,甚至还有单人健身房。
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单身经济强势崛起,品牌该如何俘获2.4亿单身狗的心?
事实上,“孤独经济”并非最近才兴起。飞速发展的社会和快节奏的生活增加了人们维持良好社交关系的成本,孤独感也就随之增加,由此产生的产品在一定程度上缓解了人们的孤独感。

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品牌如何在产品上,与单身消费者进行沟通?

其实现如今针对单身群体的产品越来越多,消费者也已经开始审美疲劳,那该如何在同质化严重的“单身市场”脱颖而出呢?

1、基于单身人群的现状,推出“相符合”的产品。

在开启话题之前,我们需要明白,品牌推出单身产品不是为了顺应潮流推出的生命力极短的产品,而是基于单身消费者的现状,推出符合单身人群的主题产品,这样才能吸引单身族的注意力。 单身族由于自身原因,在生活用品上更愿意使用“一人式”用品。就像之前三只松鼠推出的“一人喰”系列,小袋的海带丝和卤藕片更适合“独享”,这远比大包装的产品更吸引这类消费者,精致的同时也不浪费,引发了单身消费者的追捧。
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年轻的消费者在网络上接收到的新鲜事物太多了,他们没有时间停下去了解你产品的卖点,特别是平平无奇的产品,这类产品消费者更是不会停下研究。 所以这个时候新奇特别的产品包装会在极多的商品中脱颖而出,吸引到消费者。 就像之前市场上盛行的“单身狗”套餐薯片,为什么能在产品同质化的市场脱颖而出,就是利用单身群体的“梗”推出了相符合的、有趣的产品,吸引了单身群体的注意力。
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2、赋予产品社交属性,助力品牌自发传播。

黑马君在上文提到过,单身群体是社交网络重度用户。他们热衷于在网络社交软件上分享自己的生活, 因此,品牌在触达单身人群时,可以赋予产品社交分享的价值。品牌可以将 将单身IP这种社交属性的元素叠加在产品上,让产品具有天然的社交属性。比如说江小白,酒还是那个酒,但是要赋予它一个IP价值,消费者就会自发地跟品牌形成一些互动,助力品牌的传播。
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单身经济强势崛起,品牌该如何俘获2.4亿单身狗的心?
对于品牌来说,无论是出于单身经济的考虑,还是消费升级的驱动,推出的一系列商品和服务,不仅满足了当下消费者的独特消费需求,而且还是品牌拉近与年轻消费者距离的一大利器。
随着单身经济的盛行,商家推出了越来越多的产品适应当下潮流的发展,但是该如何真正的抓住“单身”消费者的心,而不是随波逐流推出的昙花一现的网红产品,才是商家真正应该考虑的!

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