做个思路清晰的国创护肤品牌,好难!

矩子 矩子

3年前

收藏 收藏 2

点赞 4

【摘要】:分享真实的案例,思考小微国创护肤品牌突围难的原因

2020已经被吐槽太多,各行各业下了诅咒似的遇到瓶颈,面临困境,难以破局。做了9年文化艺术行业品牌营销的WO,竟在这个鬼畜的年份,凭着一腔“热血”(也可能是头脑发昏)一个猛子扎进了国创肌肤品开发行业。

1.定位不清,来不及发现“蓝海”,就已经掉进了“红海”。

根据聚美丽的不完全统计,2020年第一季度全球美妆行业收购和投融资交易超过45起,国内共有6个新锐品牌完成融资,这说明新冠疫情并没有对美妆行业带来多大的影响。所以,不能凡事都推到新冠病毒这只“黑天鹅”上,这个锅它不背。另外,按理说,WO家拥有国外高端实验室,尖端提纯制备技术,华裔精英研究团队和核心的护肤技术(以上这些不是自我吹捧或品牌套话,不接受反驳),怎么就能神奇地做到一开发个新品就掉进红海里,泯然众人矣呢?!负责品牌和媒体推广的WO不禁陷入沉思,不知道没有没同行雄蝶,有类似的经历(当然,有你也不会说。不是参加比赛,谁想自揭家丑),想来想去,还是品牌定位和产品开发的思路不清晰,总是含含糊糊,左摇右摆——这是致命伤。

眼下的美妆护肤市场,格局已然清晰——欧莱雅等国际品牌不断降维;上海家化、丸美生物等中国美妆上市老品牌不断更新发力;完美日记等新兴网红、互联网国货新品牌抢占市场份额……可以说,国际品牌和国内品牌,老品牌和新品牌并存,各分天下的局面已然确定。

那WO家就要想清楚,闹明白自己究竟想站在哪个位置?让市场看到自己的时候是什么某样?OK,既然最初的梦想是“依托特有护肤成分,打造国创新锐护肤品牌”,那么,1.这个成分是不是要好好说道说道;2.国创新锐的“新”在哪里?是目标人群新,料液配方新,外观包装新,营销打法新,推广和销售渠道新,还是哪里新? ——同样,“锐”表现在哪里和该如何去表达?是视觉设计和内容文案很有锐气,还是推广方式很锐利,还是分阶段营销吸引有敏锐眼光的投资者?这些问题必须考虑清楚,你总不想品牌一出生,就树“敌”无数,还未展翅,就陷入泥沼吧~

而现实的做法是,市场上有什么,WO们要有什么,因为不能接受“残缺”,似乎缺少了大家都有的,就直接关联WO家的市场表现;做法二是市面上“火”什么操作,WO用什么操作,然后未必能尽如人意地蹭上“火”的峰值,大多是跌进了“火”熄灭后的低谷。所以,不论是消化老产品,还是开发新产品,结果都出人意料得相似——来不及发现“蓝海”,就已经掉进了“红海”。

2.或许,追求“短平快”是品牌止步步补前的症结所在。

企业的目标明确而简单:打响品牌,在国内美妆行业抢占一席之地;推广成分,扩宽和深化产品线,为品牌和业绩加持。但在品牌的培植期上似乎少了耐心——线上渠道全面开花,没有时间去研究渠道的数据表现;依赖直播带货,不断入”坑“;产品开发更是观望“市面”……游离的排名,模糊的对标品牌,不能形成直击目标的“拳力。”“疫情”让很多主营线下的企业和厂家,被逼急着转战线上。小微品牌更是视“电商直播”为救命稻草,但如果疫情将成为常态,那这样的“短平快”的方式,又能维持多久?

希望尽快打响品牌,吸引风投,融资上市;希望抓住不知道能吹多久的“直播风”,成为那只站在风口也能腾飞的“猪”;盲目参考市场的营销做法,没有持续性的特别的营销思路……处处都透着股浮躁味~~

今天分享的是真实的案例,是个正在进行中的国创护肤品牌。拿出来不是单纯想抱怨或吐槽,知道这里牛人很多,大多是做营销的行家。其实,做营销推广的,手上的项目、案子千差万别,各有各的问题,各有各的难处……不管是新专家,还是老中医,都来把把脉,看看怎么能让一个有着明确目标的国创护肤品牌走得稳一些,定一些!

本文由广告狂人作者: 矩子 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

4

-已有4位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
矩子

矩子

博睿修存生物科技

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号